獨(dú)立站是什么？怎么去搭建呢？今天給大家分享一些干貨!

時間：2023-07-28 19:15:02 | 來源：網(wǎng)站運(yùn)營

時間：2023-07-28 19:15:02 來源：網(wǎng)站運(yùn)營

獨(dú)立站是什么？怎么去搭建呢？今天給大家分享一些干貨!：

下午三點(diǎn)，飲茶時間，給大家碼字分享一下獨(dú)立站！

首先步入主題，獨(dú)立站是什么？

1、獨(dú)立站原指一個獨(dú)立的網(wǎng)站，包括有獨(dú)立服務(wù)器、獨(dú)立網(wǎng)站程序及單獨(dú)的網(wǎng)站域名。而跨境電商獨(dú)立站就是商家通過建站系統(tǒng)或自己搭建建設(shè)的面向國外用戶的具有銷售功能的官方網(wǎng)站，也就是我們常說的“自建站”。

2、通俗點(diǎn)來講，商家通過亞馬遜、速賣通、Wish、ebay這類國際電商平臺銷售產(chǎn)品，屬于跨境平臺賣家。當(dāng)商家通過第三方SAAS建站工具或自己搭建的網(wǎng)站面向國外用戶銷售產(chǎn)品，就屬于跨境獨(dú)立站賣家。

3、早期的獨(dú)立站大多都是鋪貨模式，例如杭州的chinavasion，Deal extreme和LightInTheBox，那個時期物美價廉的中國制造和巨大的互聯(lián)網(wǎng)紅利給這批獨(dú)立站商家?guī)砹藘?yōu)厚的孕育基礎(chǔ)。到10年前后，獨(dú)立站逐漸細(xì)分化轉(zhuǎn)為垂直深耕于某一領(lǐng)域，例如sammydress，shein，soulfeel，把握用戶心理，進(jìn)行精準(zhǔn)化的投放。到現(xiàn)在，多發(fā)展為我們已知較為熟悉的品牌獨(dú)立站模式，把自有產(chǎn)品打造成品牌運(yùn)營，利用facebook，Google這類推廣渠道進(jìn)行引流，建立長期的客戶群體，例如Anker，DJ，Dyson。

那為什么第三方平臺賣家會選擇獨(dú)立站呢？

1、這也是最近幾年來許多賣家會思考的一個問題，大致能總結(jié)出幾點(diǎn)問題。

a：平臺上的價格內(nèi)卷，跟賣比價等方式，導(dǎo)致利潤的逐漸的壓縮。

b: 平臺上的規(guī)則限制，一個不小心就觸及的規(guī)則導(dǎo)致封店。（相信做電商的賣家，都會想盡辦法去刷單，做測評，做各種小手段來提高銷量，但是這類操作在平臺看來都是不合規(guī)的，是會被名列禁止，甚至作出處罰的。像上半年的有棵樹340家店鋪被封，就是因?yàn)樾】ㄆ惖鹊鹊囊?guī)則觸碰導(dǎo)致。）

c：新手賣家入駐平臺，需要繳納各種費(fèi)用+交易傭金，導(dǎo)致新手賣家只能提高客單價，這樣的弊端就是很難經(jīng)營下去。

d：每天打開熱點(diǎn)資訊，就是某大賣店鋪被封，某公司老總走上極端，甚至某某政策出臺限制商家，導(dǎo)致賣家與平臺的關(guān)系降低至冰點(diǎn)。

在這幾種情況下，很多商家就開始考慮要不要做一個自己的獨(dú)立站來做外貿(mào)市場，做自己的一個退路？然而聰明的商家都已經(jīng)開始雙線并行“2只腳來快速的跨步了”，平臺+獨(dú)立站同步運(yùn)行的模式讓自己的業(yè)務(wù)可以更加的運(yùn)籌帷幄。

那如何建站呢？有什么選擇的辦法嗎？

1：WordPress建站是使用PHP語言開發(fā)的博客平臺，用戶可以在支持PHP和MySQL數(shù)據(jù)庫的服務(wù)器上架設(shè)屬于自己的網(wǎng)站。也可以把 WordPress當(dāng)作一個內(nèi)容管理系統(tǒng)（CMS）來使用。

WordPress是一款個人博客系統(tǒng)，并逐步演化成一款內(nèi)容管理系統(tǒng)軟件也可以當(dāng)做跨境電商店鋪來使用，它是使用PHP語言和MySQL數(shù)據(jù)庫開發(fā)的，用戶可以在支持 PHP 和 MySQL數(shù)據(jù)庫的服務(wù)器上使用自己的博客。

WordPress有許多第三方開發(fā)的免費(fèi)模板，安裝方式簡單易用。不過要做一個自己的模板，則需要你有一定的專業(yè)知識。比如你至少要懂的標(biāo)準(zhǔn)通用標(biāo)記語言下的一個應(yīng)用HTML代碼、CSS、PHP等相關(guān)知識。




2：SAAS建站模式，SaaS（Software as a Service），軟件即服務(wù)。我們往往習(xí)慣于體驗(yàn)現(xiàn)實(shí)生活中、面對面、直接由人提供的具體服務(wù)。比如，你進(jìn)入一家理發(fā)店，理發(fā)師為你量身打造一款新發(fā)型；你進(jìn)入一家海底撈餐廳，海底撈服務(wù)生為你提供自助的零食、桌游和飲料……
如今由于勞動力集成和互聯(lián)網(wǎng)的便利性，服務(wù)的形態(tài)也在隨之改變。它可能不再由簡單某個具體人員提供，而是搭載于某個軟件之中。

方便快捷為賣家提供屬于自己的購物網(wǎng)站，使賣家不需要去考慮網(wǎng)站的維護(hù)，代碼的更新，插件的更新，以及bug的修復(fù)等等問題，作為賣家的首要目的就是搞錢！而不是來搞網(wǎng)站軟件的開發(fā)！這一點(diǎn)是需要有深刻認(rèn)知的。

當(dāng)然也不排除有些大公司，選擇兩手一起抓，這類客戶我也是有遇到過，大boss想要的東西都希望捏在自己手里，滿滿的安全感，但是這種的前提是你的資金到位，畢竟有￥能使鬼推磨。

---

接下來說一下賣家的定位。

一、不管獨(dú)立站還是平臺，都是遵從一個要點(diǎn)：七分選品+三分運(yùn)營。

選品是電商運(yùn)營工作的一個很重要的環(huán)節(jié)。在電商平臺，選對了產(chǎn)品至少有50%的成功可能性，而選錯了產(chǎn)品則會有100%的失敗。

1、一般可以分幾類群體，第一類是沒有自己的產(chǎn)品，尤其是剛出社會想創(chuàng)業(yè)第一桶金的，這類群體的特點(diǎn)就是時間充足，比如在校大學(xué)生，畢業(yè)創(chuàng)業(yè)人群，大部分資金預(yù)算其實(shí)有限，唯獨(dú)時間、信心和精力充沛，我推薦是做獨(dú)立站眾多模式中的Dropshipping（沒有庫存，工廠代發(fā)貨）這種。

1）這部分人群有很多的時間和很強(qiáng)的執(zhí)行能力去做私域流量的事情。

2）做第三方平臺啟動資金更大，備貨、庫存、規(guī)則等問題，風(fēng)險更大。

3）獨(dú)立站引流渠道更多，容易找出適合自己的方式。

4）獨(dú)立站運(yùn)營自由度更高，后期要改行前期資金投入成本不大，整個獨(dú)立站運(yùn)營過程中學(xué)習(xí)到東西非常受用。

5）鍛煉流量能力不被某些思維固化更重要。

引流渠道經(jīng)營是做獨(dú)立站Dropshipping模式 最需要得到的東西，對流量有一定理解后，就需要去選品找更低的進(jìn)貨價格和更好的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)，選擇做爆品還是精品深耕路線。

對于沒有方向的新手選品也可以看下面的文章，也歡迎來嘮嗑。

又或者可以通過下面的幾個方法，花點(diǎn)時間。

1. 從社交平臺入手選品。

a、Facebook是世界排名領(lǐng)先的照片分享站點(diǎn)，在Facebook廣告資料庫直接搜索就能找到很多正在跑廣告的產(chǎn)品。

b、Pinterest是圖片版的Twitter，網(wǎng)民將感興趣的圖片在Pinterest發(fā)布，網(wǎng)友可以關(guān)注，也可以轉(zhuǎn)發(fā)。索尼等許多公司也在Pinterest建立了主頁，用圖片營銷旗下的產(chǎn)品和服務(wù)。

C、instagram作為一款熱門的社交軟件，APP端具有千人千面的智能化推送功能，有利于把產(chǎn)品展現(xiàn)給精準(zhǔn)的目標(biāo)人群。獨(dú)立站賣家在App端搜索某一品類關(guān)鍵詞，查看相應(yīng)熱門貼文，可通過這些熱點(diǎn)趨勢去選品。

在社交媒體盛行的當(dāng)下，社交媒體+獨(dú)立站的模式不但成為新的風(fēng)口，也是獨(dú)立站賣家樹立品牌和連接消費(fèi)者的新營銷模式。

獨(dú)立站賣家也可以借助社交平臺，洞察流行趨勢，獲取人群喜好，幫助選品。

2. 搜索同品類對手站。

Google搜圖,優(yōu)勢是圖片庫巨大。獨(dú)立站賣家將某個產(chǎn)品圖片上傳到Google，就能查看整個互聯(lián)網(wǎng)有多少平臺、店鋪和網(wǎng)站在賣這個產(chǎn)品，以及該產(chǎn)品的相關(guān)產(chǎn)品和類似產(chǎn)品的供應(yīng)商。

3. B2C平臺參考

獨(dú)立站賣家可以在亞馬遜產(chǎn)品暢銷榜，ebay搜索排行榜，wish等看客戶評價與產(chǎn)品銷量；

·亞馬遜產(chǎn)品的暢銷榜，包含所有品類的清單，且按小時更新，相當(dāng)及時。

4. 視頻選品

Youtube、Tiktok等都是許多獨(dú)立站賣家做推廣的地方，很容易就可以刷到各式各樣的產(chǎn)品推薦。

5. 趨勢選品

Google趨勢中，輸入對應(yīng)關(guān)鍵詞，根據(jù)搜索結(jié)果，就可以查看產(chǎn)品熱度隨時間變化的趨勢、不同國家/地區(qū)的搜索趨勢、產(chǎn)品趨勢循環(huán)規(guī)律以及相關(guān)熱門主題。收集數(shù)據(jù)，再進(jìn)行仔細(xì)研究，從而選擇合適的產(chǎn)品。

Google Trends Finder（需要權(quán)限賬號）

它叫做“爆款發(fā)現(xiàn)器”，能夠發(fā)現(xiàn)不同國家的熱詞搜索量及上升趨勢，如什么顏色、款式會成為爆款。例如其準(zhǔn)確預(yù)測了 2018 年夏美國流行蕾絲。獨(dú)立站賣家可以借助這個工具，提前預(yù)測流行趨勢與熱點(diǎn)。

7. 選品工具

adspy、是facebook廣告的數(shù)據(jù)庫查詢渠道，具有全部廣告智能工具中數(shù)最多的搜索選擇項(xiàng)，用戶可以根據(jù)關(guān)鍵字、粉絲頁、URL、shopify、Clickbank及一些網(wǎng)盟來查找需要的產(chǎn)品數(shù)據(jù)信息。

JungleScount、是一個第三方研究亞馬遜熱銷產(chǎn)品排名的平臺，需要付費(fèi)，但是非常專業(yè)。







2、第二類群體，自己有明確的產(chǎn)品定位，以及供貨渠道。

這類群體其實(shí)并不需要我過多的介紹，只需要考慮后期的推廣，推廣，推廣！！！重要的事情說三遍，還有記得找我建站！找我建站！找我建站！

---

選品定位聊完，就到了大家最想了解的收款方式了。

獨(dú)立站賣家最為關(guān)鍵的就是怎么收款，支持哪些方式？

首先就是 PAYPAL （70%的買家購物時選擇使用），3.25億全球買家網(wǎng)購時都會選擇paypal。歐美地區(qū)消費(fèi)者的占比是最高的，買家到獨(dú)立站上下單信任的就是paypal健全的支付體系，保障買家權(quán)益，賣家這邊也可以申請賣家協(xié)議，來保障賣家的權(quán)益。國內(nèi)80-90%的外貿(mào)商家都有用PayPal實(shí)現(xiàn)在線收款。

這邊補(bǔ)充一點(diǎn)，Shopyy支持個人paypal賣家賬號收款~。




其次就是信用卡收款，可以通過信用卡通道公司注冊賬戶，來收取Visa卡、Master、JCB、DinnerClub、AE卡等等款項(xiàng)。

許多FP賣家也是受益于信用卡收款，但是隨之而來的就是 8000開戶費(fèi)、不少人開始考慮，費(fèi)用是一方面，更擔(dān)心的是怕三方支付公司跑路。

（這里也是有捷徑可以走，那就是AB跳轉(zhuǎn)輪收的，有需要的也可以私聊，嘮嘮嗑。）




最后就是線下收款，西聯(lián) 速匯金 或者COD貨到付款，這里就不多做講解，因?yàn)檫@類大多在東南亞地區(qū)，支付方式不怎么發(fā)達(dá)的地區(qū)才會用得到，大多都是做貨不對板之類的賣家，這里xixi也是建議各位賣家做生意要以誠信為本！

---

收款聊完就到了推廣部分。

獨(dú)立站本身就不自帶流量，是需要自己推廣的，就不廢話直接上鏈接。

---

最后也就是物流，發(fā)貨環(huán)節(jié)。

1.國內(nèi)直郵：大部分的國內(nèi)獨(dú)立站賣家都是自發(fā)貨的國內(nèi)直郵模式，通過DHL、順豐、郵政小包。

2.FBA海外倉，有效的減少配送時效，但是成本較大。

3.代發(fā)貨（無貨）模式。




整合了一下午的東西，可能不夠詳細(xì)，也歡迎大家來交流討論獨(dú)立站。

有需要SAAS建站，免傭金的的也可以來了解一下。

更多獨(dú)立站內(nèi)容可關(guān)注公眾號：了解獨(dú)立站，———從0開始的建站小達(dá)人