SOHO如何做外貿(mào)獨(dú)立站？

時(shí)間：2023-07-28 23:36:02 | 來(lái)源：網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)

時(shí)間：2023-07-28 23:36:02 來(lái)源：網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)

SOHO如何做外貿(mào)獨(dú)立站？：隨著亞馬遜、速賣通、ebay等第三方電商平臺(tái)流量紅利的消失，獨(dú)立站成為社交化、移動(dòng)化、內(nèi)容營(yíng)銷三大趨勢(shì)下中小型賣家的新的增長(zhǎng)渠道。
靈活的運(yùn)營(yíng)方式，源源不斷的私域流量和數(shù)據(jù)的二次開(kāi)發(fā)能力，自主可控的品牌形象塑造，使得越來(lái)越多的賣家加入獨(dú)立站陣營(yíng)。

有人問(wèn)，一個(gè)人可以零基礎(chǔ)做自己的獨(dú)立站嗎？我的回答是，當(dāng)然可以。
那下面，我們就來(lái)聊聊，怎么從0到1開(kāi)始做自己的獨(dú)立站。

一、選品

所謂七分靠選品，三分靠運(yùn)營(yíng)。產(chǎn)品選的好，流量跑不走啊。所以要想做好你的網(wǎng)站，產(chǎn)品絕對(duì)是重中之重，這也是大家最頭疼的開(kāi)始。
關(guān)于選品，以下有一些建議給你們：

1、選品工具

選品的關(guān)鍵是什么，解決需求，那前提就是挖掘需求。
怎么挖掘？選品可不能盲目靠感覺(jué)（死得很慘)，有很多工具和渠道可以發(fā)現(xiàn)趨勢(shì)產(chǎn)品和細(xì)分市場(chǎng)，在這里推薦幾個(gè)我最常用的。
1、Google Trends：
https://trends.google.com/trends/?geo=US
每個(gè)外貿(mào)人必用的免費(fèi)工具，你可以在這里看到產(chǎn)品的熱度和搜索趨勢(shì)，輸入關(guān)鍵詞即可。
2、Ahrefs：
https://ahrefs.com/
Google Trends的黃金搭檔。集關(guān)鍵詞研究，關(guān)鍵詞排名追蹤，外鏈分析，廣告投放情況等功能，是個(gè)付費(fèi)工具，但功能強(qiáng)大，不虧的。
3、TrendHunter：
https://www.trendhunter.com/
這個(gè)網(wǎng)站可以找到目前全球流行的不同細(xì)分市場(chǎng)和產(chǎn)品。
4、亞馬遜站內(nèi)選品：
https://www.amz123.com/

• 
  去看亞馬遜熱賣榜單里的評(píng)論較少的產(chǎn)品，那是可以被你重點(diǎn)挖掘的寶貝。
  
• 
  看亞馬遜評(píng)論，了解客戶需求，尋找空白市場(chǎng)。
  
  5、Similarweb：
  https://www.similarweb.com/
  超實(shí)用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析工具?？煞治龈?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的整體流量、排名、流量渠道等。

2、選品建議

• 選擇體積偏小、便于運(yùn)輸?shù)漠a(chǎn)品，成本最小化。
  
• 剛需類產(chǎn)品（不受時(shí)間、天氣等影響）
  
• 避開(kāi)過(guò)于熱門的產(chǎn)品，尋找細(xì)分市場(chǎng)，往小需求的精準(zhǔn)人群走
  

二、建站

• 1、建站工具
  要運(yùn)營(yíng)好自建站，首先我們需要一個(gè)好的建站平臺(tái)，這時(shí)候大家就開(kāi)始頭疼了，該如何選擇呢？
  建站工具有很多，我在之前的文章里專門分析了兩個(gè)熱門建站平臺(tái)：Shopify和米貿(mào)搜官網(wǎng) (yimirj.com)，也是我個(gè)人最推薦的兩個(gè)建站工具。
  
  簡(jiǎn)而言之，Shopify，傻瓜式建站平臺(tái)。一系列操作無(wú)需費(fèi)心，平臺(tái)提供一系列解決工具，網(wǎng)站主題模板等。簡(jiǎn)單方便快捷。
  米貿(mào)搜，多功能建站工具?？梢杂脕?lái)搭建任何類型的網(wǎng)站。操作相對(duì)新手會(huì)比較復(fù)雜，但成本可控，且完全掌握網(wǎng)站自主權(quán)。高級(jí)可控多功能。
  結(jié)合自己的經(jīng)驗(yàn)，我更推薦米貿(mào)搜，建議大家學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)米貿(mào)搜。
  
  
  2、建站教程
  自己學(xué)建站，在專業(yè)人的指導(dǎo)下真的會(huì)少走很多彎路，建站需求可以咨詢米貿(mào)搜網(wǎng)站外貿(mào)顧問(wèn)

三、運(yùn)營(yíng)推廣

• 一切準(zhǔn)備就緒，接下來(lái)就是建站后的運(yùn)營(yíng)推廣。

1、廣告投放

• Facebook廣告投放
  數(shù)據(jù)顯示，有超過(guò)98%的全球營(yíng)銷人員喜歡在Facebook上投放廣告。不得不說(shuō)，F(xiàn)acebook掌握了非常大的用戶數(shù)據(jù)、提供了很多的廣告選項(xiàng)、優(yōu)化空間也很大、獲利也比較容易，贊一個(gè)。
  可以通過(guò)單圖廣告、輪播廣告、視頻廣告、贊助提醒等形式進(jìn)行投放。
  
• Google廣告投放
  谷歌廣告Google Ads是目前所有投資中回報(bào)率最高也是最靠譜的，可以直接宣傳商家產(chǎn)品和服務(wù)給尋找相關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)的消費(fèi)者，為廣大商家提供了覆蓋范圍廣泛的廣告工具。
  主要可以通過(guò)廣告搜索、廣告展示、YouTube廣告(比如片頭廣告）等形式來(lái)進(jìn)行廣告投放。
  

2、搜索引擎優(yōu)化/SEO

• 獲得可持續(xù)的被動(dòng)流量增長(zhǎng)是成功的關(guān)鍵。
  每天有超過(guò)10億人使用Google搜索，谷歌占據(jù)全球約90%的流量份額。如果你將搜索引擎優(yōu)化，就能免費(fèi)讓更多的潛在用戶自然的訪問(wèn)你的網(wǎng)站，獲得更優(yōu)的自然搜索排名，從而增加網(wǎng)站流量，并提高轉(zhuǎn)化率。
  

3、郵件營(yíng)銷/EDM

郵件是最傳統(tǒng)也是最普遍的玩法，且成本低廉，可能只需要花買插件的費(fèi)用，是持續(xù)有用的營(yíng)銷策略。通過(guò)推送產(chǎn)品或發(fā)送折扣券等，用郵件與潛在客戶或老客戶建立聯(lián)系促進(jìn)訂單或復(fù)購(gòu)。
客戶隨時(shí)可能在任何一個(gè)購(gòu)物步驟里中途離開(kāi)，怎么樣可以最大化的提高轉(zhuǎn)化率，那就可以在每一個(gè)步驟都用上郵件營(yíng)銷。
舉一個(gè)簡(jiǎn)單易懂的流程：
客戶瀏覽網(wǎng)站--客戶留下郵箱（你發(fā)歡迎郵箱）--客戶瀏覽產(chǎn)品、加入購(gòu)物車（你發(fā)送郵箱）--客戶下單（你發(fā)送郵箱）--客戶完成訂單后再定期發(fā)郵箱維護(hù)客戶。

四、收款方式

通過(guò)Woo-commerce插件可以給網(wǎng)站添加多種付款方式，相對(duì)于平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，減少了手續(xù)費(fèi)。
PayPal
國(guó)外版支付寶，全球范圍使用最廣泛的首付款工具，超70%買家使用，歐美主流支付方式。
注意事項(xiàng)：
一般單筆3k美金以下的都適用PayPal；
仿牌產(chǎn)品有幸被查，會(huì)被永久限制；
賬戶超出一定投訴退款率，存在封號(hào)風(fēng)險(xiǎn)。
信用卡
非常方便的支付方式，成了獨(dú)立站的標(biāo)配。
主流信用卡：Visa、Master、JCB、DinerClub、America Express
信用卡通道：ipaylinks、Stripe、聚寶、敦煌支付 、錢海等。
注意事項(xiàng)：
買家有180天拒付期；
因不需密碼支付，存在盜刷風(fēng)險(xiǎn)；
買家投訴多了對(duì)平臺(tái)信譽(yù)有影響。
本地支付
指的是支持買家本地銀行卡線上支付，適合東南亞、南美等信用卡普及率不高的地區(qū)。不存在拒付風(fēng)險(xiǎn)、安全穩(wěn)定、提現(xiàn)速度快、多產(chǎn)品支持，且使用本地銀行對(duì)買家來(lái)說(shuō)非常安全和方便。
以上，你的網(wǎng)站最好兼容多種支付方式，給消費(fèi)者提供更多的選擇，避免遇到各種支付方式的問(wèn)題。