獨立站推廣的十種方式！

時間：2023-07-28 20:33:01 | 來源：網(wǎng)站運(yùn)營

時間：2023-07-28 20:33:01 來源：網(wǎng)站運(yùn)營

獨立站推廣的十種方式?。?br>
開頭簡介





獨立站作為不依托于任何大型購物平臺的購物網(wǎng)站，不用受平臺限制，也不用給平臺銷售傭金。

但是有得必有失，獨立站是完全沒有自然流量的。

要想做獨立站，必做推廣。

接下來，我將詳細(xì)的為大家介紹獨立站推廣的十種方式和不同方式的基本思路。

但是在這之前，我要再次強(qiáng)調(diào)每一次分享推廣之前，都會強(qiáng)調(diào)的問題：

好的選品和網(wǎng)站的基本設(shè)置，是推廣的基礎(chǔ)！




產(chǎn)品不好，再好的廣告也是白費。

網(wǎng)站垃圾，再好的客戶也留不住。




2021

08·10

主要內(nèi)容

一、SEO

二、付費廣告

三、KOL營銷

四、電子郵件營銷

五、活動推廣

六、產(chǎn)品測評

七、視頻推廣

八、直播推廣

九、聯(lián)盟營銷

十、創(chuàng)建禮品指南

一、SEO

SEO（搜索引擎優(yōu)化）是任何網(wǎng)站都要做的事。

作為購物網(wǎng)站，這種免費的推廣渠道肯定不能放過。




SEO的思路是，通過優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容和外鏈等方式，讓我們的網(wǎng)站盡可能的排在搜索引擎的自然搜索的第一位。




雖然短期內(nèi)SEO很難看到效果，但它卻是獨立站最需要的推廣渠道之一。




搜索引擎優(yōu)化其實很簡單，就分為三個步驟：




填充內(nèi)容 → 搜索引擎收錄 → 搜索引擎排名




1、填充內(nèi)容




在填充內(nèi)容的時候，我們肯定是需要按照搜索引擎的收錄習(xí)慣來填充，才能獲得更好的排名。




① 產(chǎn)品標(biāo)題




搜索引擎一般都是通過“標(biāo)題”來判斷一篇文章的內(nèi)容的。




對于購物網(wǎng)站來說，產(chǎn)品名稱就是我們的“標(biāo)題”。




正常的邏輯是，在標(biāo)題中用上越多用戶搜索頻率高的詞，就越容易被收錄、排在搜索頁的前面。




但是搜索頻率越高，也代表著這個關(guān)鍵詞的競爭越大。




大家都優(yōu)化這個關(guān)鍵詞，甚至還有很多根本不是購物網(wǎng)站的網(wǎng)站在優(yōu)化這個關(guān)鍵詞，你憑什么能排在大家的前面呢。




所以我們最好能找到那種沒有爛大街的，但是關(guān)注的人越來越多的詞來作為我們的SEO關(guān)鍵詞。




這里我們就要用到 Google Trends（谷歌趨勢）。




鏈接地址：https://trends.google.com





谷歌趨勢是基于谷歌瀏覽器的關(guān)鍵詞趨勢查詢工具，可是搜索出一個關(guān)鍵詞在一段時間里各個地區(qū)的搜索趨勢。

還能對比幾個關(guān)鍵詞的搜索趨勢。

我們可以通過這個工具，挑選出最適合我們的SEO關(guān)鍵詞：




有固定的搜索人群；

搜索總量不大，但整體呈上升趨勢。

注意：標(biāo)題不能是單純的關(guān)鍵詞的堆砌，還要通順連貫，真實有效。




② 產(chǎn)品描述




除了標(biāo)題，產(chǎn)品描述也是不能忽視的一個SEO優(yōu)化重點。




描述一般顯示在搜索結(jié)果頁標(biāo)題鏈接的下面。

搜索引擎會參考里面的內(nèi)容進(jìn)行收錄，同時作為展示性內(nèi)容，也會影響用戶的點擊率。




所以描述這里，我們最好填充的是總結(jié)性優(yōu)勢內(nèi)容，并且還要包含精挑細(xì)選出來的關(guān)鍵詞。




2、搜索引擎收錄




搜索引擎收錄內(nèi)容是采用蜘蛛爬取的方式。




① 收錄原理




蜘蛛會優(yōu)先爬取高質(zhì)量高權(quán)重的網(wǎng)站內(nèi)容，然后按照抓取順序，爬取已有內(nèi)容鏈接的相應(yīng)頁面。




因為鏈接一般都是鏈接到首頁，這就意味著，爬取蜘蛛是從首頁開始，一層一層向下抓取的。




② 影響收錄的因素




網(wǎng)站速度慢、體驗差；

頁面包含動態(tài)參數(shù)；

內(nèi)容重復(fù)率高。




③ 引導(dǎo)蜘蛛爬取




增加原創(chuàng)內(nèi)容；

首頁設(shè)置分類鏈接，為蜘蛛修好路；

PC端和移動端都優(yōu)化好；

設(shè)置固定鏈接；

主動提交重要鏈接（生成網(wǎng)站地圖sitemap.xml文件，提交搜索引擎。略復(fù)雜，感興趣的可以自己研究）




3、搜索引擎排名




排名的高低是由網(wǎng)站頁面的權(quán)重來決定的

而影響頁面權(quán)重的原因有兩個：質(zhì)量和外鏈。




① 質(zhì)量




搜索引擎判斷一個網(wǎng)頁質(zhì)量的好壞，一般是從瀏覽量、停留時間和跳出率這幾個方面來看。




這就是SEO見效慢的主要原因，因為這些數(shù)據(jù)都是需要慢慢積累的。




我們可以通過展示買家秀、Review評分等方式，增加網(wǎng)頁的點擊率和停留時間。




② 外鏈




這里大家容易有個誤區(qū)，就是覺得外鏈一定要是別人的網(wǎng)站鏈接我們的網(wǎng)站。




其實不是，我們在我們權(quán)重高的頁面鏈接我們其他的頁面也是外鏈的一種方式。




一個頁面的外鏈越多，這個頁面的權(quán)重也會越高。




注：搜索引擎排名是有很大操作空間的，比如一些黑科技通過操作機(jī)器人增加網(wǎng)站的點擊率等。這個就不多介紹了，有風(fēng)險。




二、付費廣告

付費廣告的原理就很簡單了，就是字面意思，花錢為自己的網(wǎng)站或者產(chǎn)品買各個平臺的廣告展示位。




1、Google廣告




谷歌瀏覽器是全球最大的搜索引擎。




據(jù)StatCounter 數(shù)據(jù)顯示，在2020年3月至2021年3月這一年的時間里，谷歌瀏覽器占據(jù)了全球瀏覽器百分之60多的市場份額，高居榜首。

據(jù)了解，在世界范圍內(nèi)，有3分之1的在線廣告是谷歌廣告，這為谷歌帶來了占公司總收入95%的收益。




擁有全球最多的受眾群體的谷歌瀏覽器，其廣告的意義不言而喻了吧。




廣告形式：




① Google Adwords




以文字描述或撰寫廣告語的方式制作廣告。

廣告展示在搜索結(jié)果中。




計費方式是廣告后臺會根據(jù)我們的出價和賬戶質(zhì)量確定最終價格。（賬戶質(zhì)量高的話，可以以相對低一點的價格獲得更好的排名）。




創(chuàng)建地址：https://ads.google.com/home/





② Google AdSense




以圖片的形式展示廣告。

一般展示在谷歌推廣聯(lián)盟成員的網(wǎng)站中。




計費方式是按照展示次數(shù)或者點擊次數(shù)收費。




創(chuàng)建地址：https://www.google.com/adsense/





③ 其他廣告




除了以上兩種常用的廣告形式外，谷歌還有視頻廣告、Gmail廣告、再營銷廣告等形式。

感興趣的可以自己去研究。




④ 廣告創(chuàng)建流程




谷歌廣告的創(chuàng)建流程十分簡單，每一步操作都有詳細(xì)提示，頁面也可以直接翻譯成中文。




大家只需要按照要求提交準(zhǔn)備好的廣告素材和結(jié)合產(chǎn)品實際確定預(yù)算和選擇受眾就好。




在廣告創(chuàng)建頁面下方還有官方電話和實時聊天對話框，可以從官方獲取建議，甚至讓官方免費幫助我們完成廣告。




2、微軟廣告




微軟廣告（原Bing廣告）是基于必應(yīng)搜索引擎的微軟全球化網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)。




旨在幫助中國出口型企業(yè)以一種低門檻的推廣方式面向全球高質(zhì)用戶推廣自己的品牌和產(chǎn)品。




微軟廣告的原理基本是等同于谷歌廣告的。收費方式等都是一樣的，廣告內(nèi)容也是顯示在搜索結(jié)果上面。




雖然Bing的用戶沒有谷歌的用戶多，但是Bing的用戶年齡層偏高，知識水平和經(jīng)濟(jì)實力也偏高。而且廣告費還比谷歌的低。

最重要的是，微軟廣告可以直接導(dǎo)入谷歌廣告的廣告系列。




所以微軟廣告還是很建議大家試一試的。




3、Facebook廣告




Facebook的自定義受眾群體工具和瀏覽器的受眾定位方式是不同的。




FacebookPixel可以根據(jù)以下內(nèi)容定位受眾：




① 訪問特定頁面；

② 購買活動、過去的購買行為；

③ 在網(wǎng)站或特定網(wǎng)頁上的停留時間；

④ 閱讀或下載的內(nèi)容；

⑤ 查看或添加到購物車的產(chǎn)品。




具體詳細(xì)的Facebook推廣流程和思路可以參考文章：《2021最全Facebook推廣教程》




同時，如果將Facebook Business Page專頁和Instagram帳戶相關(guān)聯(lián)的話，我們還可以在Ins上投放廣告。




具體方法有兩個：




第一是在Ins上發(fā)布好內(nèi)容之后，點擊圖片下方的“Promote”按鈕，設(shè)置好廣告受眾和預(yù)算，然后點擊“Create Promotion（創(chuàng)建推廣）”就完成了。




廣告的效果可以在Instagram個人主頁的“Promotion”選項卡上監(jiān)控。




第二種方法是，需要我們申請一個FB企業(yè)廣告賬號（免費開戶，需上傳公司營業(yè)執(zhí)照）。




網(wǎng)上也有很多幫開戶的代理商，有需要的可以自行選擇。




之后進(jìn)入Ads Manager，點擊“+Create（創(chuàng)建）”。




之后按照需求設(shè)置好受眾、展示位置、展示時間和預(yù)算即可。




三、KOL營銷

KOL營銷，也就是網(wǎng)紅營銷。

利用網(wǎng)紅的人氣和號召力宣傳推廣我們的產(chǎn)品。

1、篩選KOL




符合我們需求的網(wǎng)紅應(yīng)該滿足如下條件：




① 有一定真實活躍的粉絲數(shù)；

② 歷史發(fā)布內(nèi)容健康積極，沒有黑點；

③ 信譽(yù)度高，溝通良好；

④ 配合度高。




2、聯(lián)系網(wǎng)紅




通過各大社交平臺的站內(nèi)私信的方式聯(lián)系是最好的。




也可以通過對方在主頁留下的其他聯(lián)系方式聯(lián)系（比如有的網(wǎng)紅會在個人介紹那里留一個工作郵箱）。




網(wǎng)上還有很多專門針對跨境電商的網(wǎng)紅中介平臺，有興趣的可以自己去了解一下。




注意：在談合作的時候，雙方一定要明確推廣目標(biāo)和報酬結(jié)算方式！




3、合作方式




① 免費贈送產(chǎn)品給KOL試用，拜托對方發(fā)布介紹或測評內(nèi)容。




② 按次數(shù)付費，對方發(fā)布多少次推廣內(nèi)容，付多少次的錢。




③ 按轉(zhuǎn)化率付費（點擊量、成交量），需要用到插件（后面會介紹）。




四、電子郵件與營銷

電子郵件營銷，是在用戶事先許可的前提下，通過電子郵件的方式向目標(biāo)用戶傳遞價值信息的一種網(wǎng)絡(luò)營銷手段。




作為存在時間最長的推廣方式，電子郵件營銷到現(xiàn)在仍然是能快速營銷產(chǎn)品的最經(jīng)濟(jì)實惠的方式之一。




1、特點




① 范圍廣，受眾面大；

② 操作簡單，效率高；

③ 成本低；

④ 針對性強(qiáng)，精確度高。




2、推廣步驟




① 確定目標(biāo)受眾，做出有針對性的發(fā)送方案（發(fā)送時間、內(nèi)容）；

② 郵件主題明確，內(nèi)容簡潔；

③ 發(fā)送之后，要及時收集反饋信息并回復(fù)。




3、注意事項




① 注意郵件發(fā)送的頻率，太多了會引起反感；

② 測試郵件內(nèi)容，圖片是否能正常加載，鏈接是否正確等；

③ 分組發(fā)送郵件，以測試郵件反饋，方便及時調(diào)整；

④ 郵件內(nèi)容一定要簡單并且有吸引力（活動折扣信息或優(yōu)惠券之類的最好）。




五、活動推廣

無論是線上還是線下，偶爾的活動促銷都是提升銷量和知名度的一個重要手段。




但是由于線上獨立站沒有自然流量的屬性，所以我們所有的活動推廣都要結(jié)合別的推廣方式共同使用。




任何推廣方式使用的推廣內(nèi)容，都可以是我們設(shè)置的促銷活動內(nèi)容。




常用的促銷方式有：




1、節(jié)假日打折促銷




節(jié)假日有打折促銷活動基本上現(xiàn)在已經(jīng)變成大家的常識了，很多人都會故意等到那個時間再消費。

但這也代表節(jié)假日的競爭會很激烈，要很低的折扣才能吸引消費者。

我建議在設(shè)置節(jié)假日活動折扣之前可以先對產(chǎn)品進(jìn)行一定的提價。




2、預(yù)售




要上架一款新產(chǎn)品之前，我們可以設(shè)置產(chǎn)品預(yù)售，為預(yù)售的買家提供折扣或額外的贈品。

這個促銷方式適合有一定穩(wěn)定受眾的網(wǎng)站。




3、設(shè)置會員日或店慶日




在每個月或每年固定的時間進(jìn)行獨屬于自己的打折日，吸引流量和增加銷量。

這樣做的好處是競爭小、能吸引的潛在客戶增多。

還可以吸納更多的注冊會員，提高用戶粘性。




4、包郵




包郵活動可以是一個長期的活動，用于網(wǎng)站主頁長期展示。

讓每一個看到的人都感覺有吸引力。

增加消費者的購買可能。




六、產(chǎn)品測評

產(chǎn)品測評，顧名思義就是將產(chǎn)品免費送給別人，讓別人對這個產(chǎn)品進(jìn)行測試、做出評價。




不過我們花錢做測評的話，肯定就是要求好評。




做產(chǎn)品測評的方式有兩種：




1、刷好評




將產(chǎn)品以出售的方式，免費郵寄給聯(lián)系好的普通人，然后讓對方在收到貨后，在我們的網(wǎng)站產(chǎn)品下面進(jìn)行好評，并附上產(chǎn)品的使用圖片或視頻。




好評越多，我們網(wǎng)站的排名以及產(chǎn)品的曝光量也會越高。

產(chǎn)品也越容易刺激其他人的購買欲。




2、測評視頻




網(wǎng)絡(luò)上會有一些專門的網(wǎng)紅是做測評的。

他們通過開箱一些熱門產(chǎn)品，測試其功能等內(nèi)容獲得關(guān)注。




我們可以將產(chǎn)品郵寄給這類的博主或網(wǎng)紅，請對方以開箱測評的方式宣傳推廣我們的產(chǎn)品。

方法參見KOL營銷的聯(lián)系方式。




七、視頻推廣

我認(rèn)為，視頻推廣是最有潛力的推廣方式。




Youtube一直都很火爆，現(xiàn)在TikTok又風(fēng)靡全球。




視頻這種信息傳播的形式，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了文字和圖片傳播的關(guān)注度。




并且很容易帶起模仿的風(fēng)潮，一不小心就是一波大流量。




同時視頻也能更清晰明了的展示我們產(chǎn)品的外形、功能和應(yīng)用場景等基本信息。




1、視頻拍攝基礎(chǔ)




說到拍視頻，很多人的第一反應(yīng)都是不會、很難，要包給外包團(tuán)隊太貴。




其實隨著短視頻的風(fēng)靡，真實接地氣的視頻風(fēng)格往往反而容易吸引觀眾。




而且現(xiàn)在還配套推出了很多剪輯視頻的小白軟件。

所以其實制作視頻的門檻并不高了。




不過還是有一些技巧需要我們提前了解：




① 短視頻不超過1分鐘，長視頻3分鐘左右最佳；

② 增加配樂可以調(diào)節(jié)氛圍；

③ 加字幕可以提高觀看感受；

④ 光線要好，像素要高；

⑤ 如果內(nèi)容不夠吸引人的話，就必須足夠?qū)嵱谩?br>



2、視頻內(nèi)容




① 突出產(chǎn)品特點




如果產(chǎn)品是新奇特別的，那么其實只要單純的展示產(chǎn)品就會有一定的吸引力了。

如果產(chǎn)品不夠特別，那么就要突出產(chǎn)品的賣點（價格低、功能強(qiáng)大、顏色豐富）。




② 展示應(yīng)用場景




展示應(yīng)用場景是視頻推廣的重要內(nèi)容。

一個高大上的場景可以直接拉高我們產(chǎn)品的格調(diào)，同樣一個生活化的場景也會讓原本給人感覺有距離感的東西變成生活必需品。

應(yīng)用場景需要我們根據(jù)產(chǎn)品的定位和目標(biāo)人群來精心設(shè)計。




③ 引導(dǎo)話題




也就是蹭熱度。

我們可以在視頻內(nèi)容里加入熱門的話題，引導(dǎo)大家討論或者是模仿。

一旦帶起了風(fēng)潮，宣傳效果不可估量。




不過蹭熱度需謹(jǐn)慎，翻車也是很容易的。

在蹭熱度的時候，我們要注意蹭的三觀是不是對的。

對于涉及歧視、犯罪、國家安全、道德問題的熱度，要敬而遠(yuǎn)之。




3、視頻上傳教程




① 抖音視頻上傳教程（tiktok同理）




② Youtube視頻上傳教程




登錄Youtube主頁，鏈接地址：https://www.youtube.com/




點擊右上角攝像頭符號按鈕，選擇“上傳視頻”，

點擊選擇文件，選擇需要上傳的視頻，

填寫視頻標(biāo)題、縮略圖等相關(guān)信息。




標(biāo)題最好包含產(chǎn)品關(guān)鍵詞或獨立站關(guān)鍵詞，并且有一定吸引力。

之后選擇公開范圍，點擊“保存”，視頻就發(fā)布成功了。

八、直播推廣


直播作為這幾年興起的具有雙向流通過程的信息網(wǎng)絡(luò)發(fā)布方式，這兩年已經(jīng)深入人心了。




所以緊跟潮流開啟直播推廣，也是獨立站想要獲取流量的一個好方法。




特別是現(xiàn)在，隨著疫情的不斷蔓延，直播的發(fā)展也被推著越來越普及。




直播推廣以目的為導(dǎo)向，可以分為兩種推廣方式：主播帶貨和樹立品牌




1、主播帶貨




主播帶貨是我們最熟悉的直播推廣方式。

這種推廣方式通常是以賣出產(chǎn)品為目的。




直播模式通常是選擇一個有一定知名度的網(wǎng)紅，坐在攝像頭面前向觀眾介紹和展示產(chǎn)品，號召觀眾購買。




并同時提供一定的折扣和優(yōu)惠。




還會實時的和觀眾互動，解答觀眾關(guān)于產(chǎn)品的一切問題。




這種實時交互的形式，是最容易吸引消費者購買的。

2、樹立品牌




以樹立品牌形象，增加品牌知名度為目的的直播就不需要網(wǎng)紅了。




或者說，我們都是網(wǎng)紅。




因為真實的展現(xiàn)產(chǎn)品的生產(chǎn)過程或者員工的日常上班生活，是更好更優(yōu)質(zhì)的直播內(nèi)容。




我們可以通過直播展示的企業(yè)幕后故事、展會活動、企業(yè)派對等，為受眾樹立一個有血有肉的公司品牌形象。




這不僅會拉近品牌和消費者的距離，讓消費者產(chǎn)生信任感，還能吸引更多的觀眾和買家。




九、聯(lián)盟營銷

聯(lián)盟營銷，是一種按照營銷效果付費的網(wǎng)絡(luò)推廣方式。




一般來說，如果顧客購買產(chǎn)品后很喜歡這個產(chǎn)品，他們就會把產(chǎn)品推薦給其他人。




而聯(lián)盟營銷，就是為這樣的推薦人提供抽成，鼓勵他們不斷的推薦，不斷的進(jìn)行裂變。




這里需要用到CPS/DSP聯(lián)盟插件。




CPS/DSP聯(lián)盟插件在SHOPYY應(yīng)用商城里面可以直接搜索免費安裝，附帶教程說明。

CPS流量渠道是流量結(jié)構(gòu)里不可獲取的一部分，在不需要提前付出廣告費的時候，可以對接到知名聯(lián)盟廣告費采用結(jié)算返點。




十、創(chuàng)建禮品指南

在挑選禮物的時候，大多數(shù)消費者都會在網(wǎng)上搜索禮品指南當(dāng)做參考。

雖然比起別的宣傳方式，禮品指南只有在特定的時間才會被搜索。




但是無論從時間上還是金錢上來說，它的投入成本幾乎可以忽略不計。




并且只要這份禮品指南不被刪除，慢慢在谷歌上有了排名之后，人們會不斷的搜索到它。




我們的產(chǎn)品也就會不斷的被人發(fā)現(xiàn)。




1、創(chuàng)建禮品指南




① 分析、分類產(chǎn)品




我們要分析確定好自己的產(chǎn)品適不適合作為禮物，適合送給什么樣的人。




然后為自己的產(chǎn)品針對不同的節(jié)日和人群做好分類。




之后我們就可以根據(jù)分類來創(chuàng)建禮品指南了。




② 設(shè)置標(biāo)題




在禮品指南的標(biāo)題設(shè)置上，我們要選擇一個包含搜索關(guān)鍵詞的標(biāo)題。




例如：Gift ideas for XXX (你產(chǎn)品的目標(biāo)受眾）、Best 2021 christmas gifts for XXX

③ 編輯內(nèi)容




首先，我們要在禮品指南的開頭對這份指南做一個簡短的介紹，講清楚這份禮品指南的用處。




其次，因為是作為禮物送給別人，所以我們要講清楚為什么這些產(chǎn)品適合對方那類的人，擁有這個產(chǎn)品能為對方帶來什么好處或者便利。




最后，我們要對推薦的產(chǎn)品做一個簡介，包括產(chǎn)品的功能和價格，并配上示意圖和購買鏈接。




2、加入別人的禮品指南




現(xiàn)在專門做禮品指南的網(wǎng)站有很多，做得好的也很多。




誰不希望別人能在禮品指南中推薦自己的產(chǎn)品呢。

①查找禮品指南網(wǎng)站




找專門的禮品指南網(wǎng)站，直接通過搜索引擎進(jìn)行搜索就行了。




比如我們搜索：kids gift guide，就會出現(xiàn)很多網(wǎng)站。

這些關(guān)鍵詞都是可以替換的，比如我們可以把送小孩換成送老人，把情人節(jié)換成圣誕節(jié)。




② 聯(lián)系博主或網(wǎng)站




大多數(shù)的博客或網(wǎng)站，在頁面的底部都會有自己的聯(lián)系方式，找contact us或者是社交媒體的標(biāo)志就可以了。




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