建站ABC【優(yōu)視采購】全國運營中心落地杭州

時間：2023-08-11 09:39:01 | 來源：網(wǎng)站運營

時間：2023-08-11 09:39:01 來源：網(wǎng)站運營

建站ABC【優(yōu)視采購】全國運營中心落地杭州：2021年10月20日，易維云（建站abc）聯(lián)合優(yōu)視網(wǎng)與360智慧商業(yè)達成戰(zhàn)略合作，推出首頁視頻廣告位---【優(yōu)視采購】平臺，并授權(quán)浙江全企網(wǎng)絡(luò)科技有限公司負責(zé)全國招商運營，浙江全企網(wǎng)絡(luò)科技有限公司從2017年合作以來，5年的時間，始終堅持“一站式網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)服務(wù)”，至今已合作企業(yè)網(wǎng)站用戶共計1.5萬余家，2021年客戶續(xù)費率達到58%。2021年截止到10月份，續(xù)費營業(yè)額已突破380萬，5年的沉淀，易維云看到了全企網(wǎng)飛速的發(fā)展，也驗證了企業(yè)基礎(chǔ)服務(wù)從量變到質(zhì)變的過程。

經(jīng)過三個月的產(chǎn)品打造，10月份易維云與360搜索達成戰(zhàn)略合作，把產(chǎn)品全面授權(quán)浙江全企網(wǎng)絡(luò)科技有限公司負責(zé)全國運營招商業(yè)務(wù)，從9月底預(yù)售開始，【優(yōu)視采購】平臺已經(jīng)全國火爆推廣開來，短短一個月時間，已經(jīng)5000家用戶入駐，39家合作商盈利，對此我們再次來到浙江杭州，邀請全企網(wǎng)付總把他的經(jīng)驗做分享。

首先恭喜付總拿到我們【優(yōu)視采購】全國運營中心，付總，優(yōu)視采購從預(yù)售到10月20日正式產(chǎn)品上線，短短不到一個月的時間，雖然全企網(wǎng)也在負責(zé)招商工作，但是我看到總部的直銷這個月的時間業(yè)績做的超目標完成，您能先談一下您對這個產(chǎn)品的理解嗎？

可以的，不過在分享產(chǎn)品之前，我們首先要感謝建站abc總部對于我們?nèi)缶W(wǎng)的信任，把這個產(chǎn)品全面落地到全企網(wǎng)，雖然相對當(dāng)下熱火的短視頻（抖音和快手平臺），這個產(chǎn)品并沒有受到過多同行網(wǎng)絡(luò)公司的重視，但對于我而言，更覺得不同產(chǎn)品擁有自己的優(yōu)勢和機會，搜索也許對于很多公司來說屬于比較傳統(tǒng)的方式，但是我到認為這是個機會。

現(xiàn)在的搜索引擎有百度、360、搜狗三大平臺，傳統(tǒng)都以競價的模式在為企業(yè)投放廣告，但這些廣告的展示大多以文字為主，比較局限和呆板，而2021年360率先放開自己首頁固定廣告位，并且可以使用視頻產(chǎn)品展示，我個人覺得這就是一個機會，對企業(yè)來說，固定廣告位一方面可以不用花費高額競價的費用，可以全國、365天不停展示，另一方面，還能通過視頻的形式更全面的完全企業(yè)和產(chǎn)品，讓你的廣告“會說話”，更大程度上聚焦流量給予優(yōu)質(zhì)的企業(yè)。同時對于合作商來說，360品牌背書產(chǎn)品，產(chǎn)品銷售方式簡單，客戶認可度高，畢竟現(xiàn)在傳統(tǒng)的做優(yōu)化、百度愛采購、萬詞霸屏產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)公司最缺的就是產(chǎn)品，也是一個新的機遇。

其次呢，付總，從9月27日預(yù)售，我們從后臺看到總部人員短短時間，已經(jīng)合作了400家用戶，總銷售詞量達到了1000個，單月銷售額已經(jīng)達到了近300萬，這個地方相信我們很多的合作商是非常感興趣的，您能分享一下嗎？

說到這個話題，那就得感謝和abc這5年的合作了，目前我們積累的全國總用戶已經(jīng)有1萬多家，而今年的續(xù)費率更是首次突破了60%，這也是我們對客戶不斷做培訓(xùn)服務(wù)的結(jié)果。這個月，就有許多老用戶選擇這個產(chǎn)品服務(wù)，而且相比較以前我們更容易做溝通，截止到到現(xiàn)在的400家用戶里，有一半的用戶是我們通過微信推送后，客戶直接選擇廣告位的，這是我們總部直銷業(yè)績快速增長最大的因素。

付總，謙虛了，那剩余的200家用戶那應(yīng)該不是我們的老用戶，我看咱現(xiàn)在的直銷人數(shù)才20多人，平均每人10家用戶，業(yè)績?nèi)豪镂覀兛吹阶罡叩匿N售預(yù)售期單月已經(jīng)突破了20萬的銷售額，這個可能是大家更關(guān)注的。

是的，正想說這個話題，這個產(chǎn)品可能很多人還不太了解。首先，這個產(chǎn)品是基于360搜索引擎來推出的，通過固定廣告位按照關(guān)鍵詞搜索來進行，也就意味著，每一個關(guān)鍵詞全國只有一家企業(yè)能做，一旦有客戶選擇了這個關(guān)鍵詞，其它同行就不能再使用該關(guān)鍵詞了，其它代理商也不能再做該關(guān)鍵詞的銷售。其實，一個關(guān)鍵詞只有一家，但我們經(jīng)常碰到多個企業(yè)用戶想選同樣的關(guān)鍵詞，雖然會有點心疼，但是這才更能保護客戶的權(quán)利和利益，降低銷售難度，讓客戶接受的根本。當(dāng)按照詞去做銷售的時候，銷售只要按照行業(yè)來開展，幾天時間就能把這個行業(yè)的詞全部售罄，那么 業(yè)績也就有5-6萬了。所以這個產(chǎn)品不是一個靠大量銷售堆積的產(chǎn)品。我們現(xiàn)在合作的合作商，基本人數(shù)都在15-20人左右，就足夠做起來一塊市場了。

相信您這么說大家就很容易理解了，那么這個產(chǎn)品有什么困難點？我看到您也經(jīng)常和我們的培訓(xùn)部人員交流合作商反饋的問題，這個產(chǎn)品在銷售商有什么經(jīng)常遇到的問題嗎？我相信大家應(yīng)該對這個問題也會非常感興趣。

困難點我覺得算不上，更多的是合作商經(jīng)常反饋的問題吧！我們現(xiàn)在大部分的合作商都是做優(yōu)化類產(chǎn)品的，經(jīng)常說的第一個問題就是效果。第二各問題就是360的流量到底行不行。如果大家能看到我今天說的話，我只是個人看法，現(xiàn)在很多做優(yōu)化類以及現(xiàn)在做抖音優(yōu)化、抖音排名的公司，有時候看似在跟著形式走，停下腳步想一想，這些產(chǎn)品和抖音又有什么關(guān)系呢，難道這類產(chǎn)品就有效果，難道這類產(chǎn)品就有流量，現(xiàn)在很多我們同類型網(wǎng)絡(luò)公司都說沒有產(chǎn)品、都說難，總在想能有機會做一個品牌類產(chǎn)品，客戶都能接受，而且客戶效果好，試著想一下怎么可能呢！

往前推2年，這些搜索產(chǎn)品都屬于大搜的，客戶也只能做競價。往前推5年，這些產(chǎn)品的機會你想都沒有辦法想，而現(xiàn)在固定廣告位對于網(wǎng)絡(luò)合作商、對于用戶都是一次機會，就像我經(jīng)常和我們銷售人員溝通的一樣。電梯廣告可鞥所有人都做、電視廣告不可能所有人都做，都是一些大型企業(yè)的廣告地盤。

而今年推出的廣告位讓中小型企業(yè)能有機會，而且投資低的情況下，就有用戶去嘗試、體驗360的流量。所以我覺得一個產(chǎn)品有品牌備書，有客戶可接受的廣告位，銷售又可以簡單的講解明白產(chǎn)品，我認為這就是機會產(chǎn)品，如果說客戶有問題的話，我只想說，優(yōu)視采購產(chǎn)品本身就不需要所有客戶都做，一個行業(yè)也就有10-20家企業(yè)就可以了。所以我們在做廣告招商，而不是和客戶推銷產(chǎn)品。

我的問題問的差不多了，最后，付總您自己還有沒有其它能給我們大家再分享一點的。

我覺得說的也差不多了，最后能說的就是我們的市場了，現(xiàn)在我們市場鋪的很快，很多省份我們已經(jīng)有合作商了，浙江、浙江已經(jīng)全鋪滿了，其它省份也有近30家合作商，我們現(xiàn)在的合作商預(yù)售期的利潤都非常不錯，相信未來也會越來越好。