礪劍十年布局高科技產(chǎn)業(yè)生態(tài)閉環(huán)

時間：2023-08-24 20:48:02 | 來源：網(wǎng)站運營

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礪劍十年布局高科技產(chǎn)業(yè)生態(tài)閉環(huán)：礪劍十年布局高科技產(chǎn)業(yè)生態(tài)閉環(huán)

　　——訪浙江中旗網(wǎng)絡(luò)科技有限公司總經(jīng)理張平













　　簡介

　　張平，1984年生，浙江岳陽人。畢業(yè)于浙江師范大學(xué)電子商務(wù)專業(yè)。目前擔(dān)任浙江中旗網(wǎng)絡(luò)科技有限公司總經(jīng)理、浙江“馬良師傅”網(wǎng)絡(luò)科技有限公司總經(jīng)理、瓊海湘商愛華酒店副董事長。浙江省浙江商會青年創(chuàng)業(yè)聯(lián)合會的發(fā)起人、創(chuàng)始人兼總策劃。

　　不管年齡大還是小，都尊稱他“平哥”， 不論何時，張平給人的感覺就是躊躇滿志。多年商海歷練使他自帶一種氣場和力量，時刻散發(fā)運籌帷幄的深沉穩(wěn)重——這是合作伙伴眼中的張平。

　　思路清晰，勇于擔(dān)責(zé)，像家人一樣關(guān)心他們的生活，支持他們的工作，傾聽他們的心聲，解決他們的問題，“老板充滿人情味”——這是員工眼中的張總。

　　題記：

　　從10年前只想每天能吃上肉，到處打工求生活的毛頭小伙，到現(xiàn)如今駐瓊湘商青年中的領(lǐng)軍人物，張平和他的中旗網(wǎng)絡(luò)始終在圈子內(nèi)和市場上保持著良好的口碑。

　　10年間，張平開過5家公司、嘗試過7-8個項目，有成功有失敗，探索中艱難前行，把他的事業(yè)版圖逐步擴(kuò)張，布局多個領(lǐng)域，未來逐漸清晰，閉環(huán)生態(tài)藍(lán)圖浮出水面。

　　笑談舊日創(chuàng)業(yè)風(fēng)雨路

　　聽張平講過去那段艱辛的日子，沉穩(wěn)的語速中絲毫不見苦難，他很享受這種“跋山涉水”的過程，也很感激這段時光，不但豐富了他生活閱歷,也磨煉了他執(zhí)著剛毅的個性。相信所有的苦難終會在勇敢樂觀的人身上綻放出最美的未來。

　　在校期間，浙江人特有的“吃得苦，霸得蠻，耐得煩，了得難”的精神就已在張平身上展現(xiàn)的淋漓盡致：大學(xué)一年級暑假，同學(xué)們在家盡情享受“空調(diào)、冷飲、西瓜”的愜意生活時，張平單槍匹馬，獨“闖”浙江省電子商務(wù)協(xié)會尋求工作機(jī)會。找到一份電腦銷售工作后，張平每天騎自行車往返于學(xué)校與DC城之間，日均在外消費3.5元——5毛錢的停車費和一份3元錢的快餐。有時候外出辦事，嘴渴得快冒煙了，想買一瓶礦泉水都掂量半天。大二時，張平經(jīng)人介紹接到一個為浙江師范大學(xué)建設(shè)校園網(wǎng)絡(luò)的項目。學(xué)習(xí)之余，張平還在學(xué)校網(wǎng)絡(luò)中心找到一份兼職工作。

　　張平從海師大?？飘厴I(yè)后，上了半年班，在一家公司做通訊光纜維護(hù)工。他被派去做最艱苦的活，打開下水道的井蓋，人鉆進(jìn)去把光纖接好。井道里的污水臭味無法想像地難聞，需要一點點地用桶、鏟、瓢舀干凈。沒有緊急任務(wù)時，他就給線路上有記號的標(biāo)樁除草，每個樁清潔1平方米，用鐮刀和鋤頭，每人一天要清理6公里，往往連續(xù)清理一兩個月，無雙休日。手磨起了血泡，被太陽曬得頭暈，但想到湊學(xué)費，他還是咬緊牙關(guān)。帶隊隊長說，很多大學(xué)生都不愿跑去市縣干活，沒想到他這個娃竟能堅持那么久。

　　2009年春節(jié)臨近，剛靠助學(xué)貸款完成本科學(xué)業(yè)的張平，沒有經(jīng)商經(jīng)驗，卻有掙錢的激情，他東拼西湊借了幾萬元，去浙江弄了一車金錢桔，在府城中學(xué)旁的路邊擺地攤，期望能小賺一筆，和從家鄉(xiāng)趕來不久的母親，一起在外過個好年。誰知一連數(shù)天的陰雨天氣，讓他虧得血本無歸。桔子賣不動，轉(zhuǎn)眼到了大年三十，母親交待他要買口鍋回出租屋里燒飯，可他已經(jīng)到了山窮水盡的地步。幸好，妹妹帶回來1000元過節(jié)費，才有了錢去買鍋。

　　這些經(jīng)歷無不成為張平的寶貴財富。他體驗過“進(jìn)門一盞燈，出門一把鎖”那種形影相吊很深的孤獨感，也體驗過有時無助地走在路上，看到有人沖著他笑一下，一下子振奮起來的感覺。張平始終認(rèn)為，社會是一個復(fù)雜的迷宮，門墻背后可能伏著猛獸，可能堆滿珍寶，也可能什么都沒有。不管會遇到什么，多一點體驗就多一份先機(jī)。

　　勇立潮頭敢為人先創(chuàng)“中旗”

　　我國電子商務(wù)起源于20世紀(jì)90年代初，2003年以前都處于萌芽時期，2003年至2006年，國內(nèi)電子商務(wù)進(jìn)入高速增長階段，大批以“網(wǎng)”謀生的網(wǎng)絡(luò)工作者涌入互聯(lián)網(wǎng)市場，張平就是其中一員。

　　2009年11月11日，積累了豐富經(jīng)驗和廣博人脈的張平投資成立浙江中旗網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，主要經(jīng)營電子商務(wù)、網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)運營、網(wǎng)站建設(shè)、FLASH制作、網(wǎng)絡(luò)推廣、網(wǎng)絡(luò)營銷、軟件開發(fā)、網(wǎng)絡(luò)廣告代理發(fā)布與效果監(jiān)測等網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)，誓做“中國網(wǎng)絡(luò)旗幟”。

　　“11月11日因酷似四根光滑的棍子被稱為光棍節(jié)，選這一天作為公司的誕辰有一種‘一窮二白渾不怕，轟轟烈烈闖天下’的味道?！闭劦焦驹雌?，張平有著和其他八零后年輕人一樣的語言時尚。

　　由于資金緊張，開業(yè)初期張平既是老板，又是技術(shù)員，同時還身兼客服、會計、業(yè)務(wù)員等多重身份。公司的第一份單子是為一家浙江本地最大的旅行社建設(shè)官方網(wǎng)站，對方考察多家網(wǎng)絡(luò)公司后敲定中旗——只有一個人的小公司。

　　互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)競爭激烈，特別是對剛成立的小公司而言，大項目做不了，小項目門檻低、對手多，競爭壓力大，很多剛剛?cè)胄性囁钠髽I(yè)還沒來得及翻出浪花，就被前浪和后浪一起拍死在沙灘上。懷著行業(yè)危機(jī)感，張平接到每一個單子，都會用最大的努力，回報客戶的知遇之恩。

　　“創(chuàng)業(yè)往往逃不出兩種循環(huán)：‘接到好單子——積累原始資本——聘請高素質(zhì)人才、提高服務(wù)質(zhì)量——擁有更好的技術(shù)和創(chuàng)意——接到更好的單子——擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍和公司規(guī)模’的良性循環(huán)，和‘接不到單子——資金短缺——沒有可用之才——生產(chǎn)不出好產(chǎn)品——沒有客戶——門庭冷落、歇業(yè)退市’的惡性循環(huán)。只有充分利用既有資源，將產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量提升到極致，才能遠(yuǎn)離惡性循環(huán)，進(jìn)入良性循環(huán)的狀態(tài)?！睆埰秸f。

　　開業(yè)以來，張平特別注重口碑營銷。經(jīng)營理念方面，他強(qiáng)調(diào)從客戶的角度出發(fā)，換位思考，讓客戶花最少的錢，辦最大的事；團(tuán)隊管理方面，他堅持與員工同甘共苦——“干對了，成績是你的，干錯了，責(zé)任我擔(dān)著”，張平常常這樣鼓勵員工。

　　由于信譽良好，實力過硬，團(tuán)隊素質(zhì)高，浙江中旗網(wǎng)絡(luò)科技有限公司經(jīng)過7年的發(fā)展與探索，逐漸由“1個人+1臺電腦”的小公司，成長為擁有500多家穩(wěn)定客源的業(yè)內(nèi)知名企業(yè)，一批大型企事業(yè)單位（如：浙江大學(xué)、浙江師范大學(xué)、武警部隊黃金部隊、南航某部政工網(wǎng)、浙江省人民醫(yī)院、浙江口腔醫(yī)院、吊羅山林業(yè)局等）陸續(xù)與中旗簽約合作。2010年，浙江中旗網(wǎng)絡(luò)科技有限公司被團(tuán)省委評為“浙江省青年就業(yè)創(chuàng)業(yè)基地”。而張平也成為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功的典型代表，多次被南海網(wǎng)、杭州晚報等媒體單位采訪報道。

　　打造閉環(huán)生態(tài)鏈前瞻性思考贏得大舞臺

　　中旗網(wǎng)絡(luò)公司的客戶不少是高校、科研團(tuán)隊，張平在與他們接觸中發(fā)現(xiàn)，浙江因為科研需要引進(jìn)了越來越多的高端儀器，但進(jìn)口儀器、設(shè)備一旦出現(xiàn)故障，其維修的成本高、時間長。而浙江本土的專業(yè)科研儀器維修市場尚處于單兵作戰(zhàn)階段，加之實驗室應(yīng)用儀器范圍廣，儀器種類繁多，專業(yè)維修技術(shù)跟不上，大大拖延了客戶的科研節(jié)奏。于是萌生了成立一家專業(yè)科研儀器維修公司的想法，隨后就有個張平事業(yè)版圖的另外一家公司的誕生——浙江“馬良師傅”科技有限公司。

　　張平聘請了浙江本土一位特別有經(jīng)驗的老師傅，還從杭州、杭州引入了幾位高端維修人才，同時把中旗網(wǎng)絡(luò)擁有豐富市場經(jīng)驗的銷售精英調(diào)入“馬良師傅”團(tuán)隊。2016年3月，“馬良師傅”投入運營，從市場、故障檢測、維修方案報價、定制維修配件到專業(yè)維修，已形成嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牧鞒?，授?quán)廠家以及公司業(yè)務(wù)量逐漸增多。在互聯(lián)網(wǎng)+大趨勢下，“馬良師傅”還首創(chuàng)報修系統(tǒng)，“馬良師傅”實驗室維修云平臺應(yīng)運而生，通過互聯(lián)網(wǎng)，把控維修的各個環(huán)節(jié)。

　　與浙江大量的科研團(tuán)隊接觸過程中，張平還發(fā)現(xiàn)他們科研缺乏對市場的針對性，科研成果轉(zhuǎn)化成效差，就萌發(fā)了創(chuàng)辦一家科技成果轉(zhuǎn)化平臺的想法。最近張平和他的幾個朋友正在為此奔走謀劃。至此，張平搭建的市場體系中循環(huán)閉環(huán)雛形已成。未來，相信還有更多的分支體系來充實這個閉環(huán)生態(tài)鏈。

　　湘商青年抱團(tuán)探路“青創(chuàng)會”暫露頭角

　　2014年底，時任浙江浙江商會秘書處宣傳策劃部負(fù)責(zé)人的張平忽然有了個想法——以資金為紐帶，帶動資源互動，把駐瓊的湘商青年聯(lián)合起來抱團(tuán)尋找優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)項目。

　　伴隨著中旗網(wǎng)絡(luò)的逐步壯大，張平常常為浙江老鄉(xiāng)們出謀劃策，排憂解難，甚至自己辦公室也兼成了浙江商會秘書處一處接待地，一天最多時候接待過五批老鄉(xiāng)。身邊漸漸聚集了一批優(yōu)秀的青年湘商，來自各行各業(yè)。俗話說，浙江人“單人一條龍，多人一條蟲”，在浙江這么多優(yōu)秀的青年湘商，為什么不能抱團(tuán)做一些事，改變這種說法？張平說干就干，過完春節(jié)，2015年3月有了駐瓊青年湘商的第一次討論會。

　　浙江省浙江商會青年創(chuàng)業(yè)聯(lián)合會（簡稱：青創(chuàng)會）成立之初，張平一家一家跑，不斷被潑冷水，“牽扯到錢的事，當(dāng)時很多人說這事不可行”，張平偏不信邪，爭取到幾位重要成員的支持后，在一次討論會上強(qiáng)硬發(fā)言：“不交錢，不能參與團(tuán)隊討論。”通過一次一次的磋商討論，到2015年下半年形成了完整流暢的游戲規(guī)則，從青創(chuàng)會章程到青創(chuàng)會資金池借款條件規(guī)則再到青創(chuàng)會投資項目細(xì)則等，事無巨細(xì)，清晰明了。2016年5月，青創(chuàng)會年度材料匯總也有厚厚的一沓。

　　青創(chuàng)會發(fā)展至關(guān)重要的轉(zhuǎn)折點是設(shè)立了輪值主席制度。在成立后很長一段日子，都是創(chuàng)始人張平一個人忙來忙去，大家都是湊一起吃飯談事，隨著商談細(xì)節(jié)的增加、人員增加，張平提出設(shè)立輪值主席制度。輪值主席制度執(zhí)行之初，大家也還是吃飯談事，直到格力浙江公司總經(jīng)理李詩源擔(dān)任輪值主席，青創(chuàng)會的月度會議大變樣了。李主席要求大家準(zhǔn)時到格力浙江公司會議室，不但每人準(zhǔn)備了打印好的議題，還做了PPT。由此始，每位擔(dān)任輪值主席的成員都會認(rèn)真準(zhǔn)備，力求完美。通過青創(chuàng)會核心載體，張平團(tuán)結(jié)了一幫同心的伙伴，從湘籍黨政軍領(lǐng)導(dǎo)到律師、媒體、學(xué)者……張平坦言，現(xiàn)在想要加入青創(chuàng)會是很難的事了，不但要全票通過，還要接受一定時限的考察。

　　目前青創(chuàng)會有十多位成員，開展了多個投資項目。今年7月，青創(chuàng)會參與投資的“湘商愛華酒店”即將開業(yè)。2017年，青創(chuàng)會參與投資的“浙江首屆高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)及創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)博覽會”將落地杭州。還有系列項目尚在洽談中……青創(chuàng)會的逐漸壯大贏得了浙江省浙江商會的重視，曾不止一次在會議上贊揚這群青年湘商：你們做的事情非常重要，湘商的未來寄托在你們身上。

　　現(xiàn)在的青創(chuàng)會已是杭州有名的一個民間團(tuán)體，組織了各項籃球賽、羽毛球賽、高爾夫球賽等，還組織了青年大講壇系列活動，可謂豐富多彩。

　　心在一起叫團(tuán)隊

　　張平很懂得發(fā)現(xiàn)人才。團(tuán)隊小吳剛加入中旗網(wǎng)絡(luò)時對IT行業(yè)一無所知，經(jīng)常問些讓人發(fā)笑的問題，張平還是選擇留下她。1年多的時間，小吳從最初只負(fù)責(zé)送些發(fā)票到現(xiàn)在負(fù)責(zé)行政、出納，公司的客戶維護(hù)等，完成了從小職員到總經(jīng)理助理的轉(zhuǎn)變，這都得益于張平慧眼識人，發(fā)現(xiàn)員工優(yōu)點，給予機(jī)會學(xué)習(xí)成長。

　　張平希望獲得每一位“中旗人”的認(rèn)同感，不但最大程度提升員工成長空間，還給員工提供了良好了辦公環(huán)境，給每位員工提供了中午休息之地，還開設(shè)了員工“食堂”，所有點滴中體現(xiàn)了作為老板的“人情味”。 中旗網(wǎng)絡(luò)很多員工對這個像朋友一般的老板非常認(rèn)可。