自己的銷售網(wǎng)站，已經(jīng)做了排名優(yōu)化，可是還是沒什么流量怎么辦？

時(shí)間：2023-11-11 18:24:01 | 來源：網(wǎng)站運(yùn)營

時(shí)間：2023-11-11 18:24:01 來源：網(wǎng)站運(yùn)營

自己的銷售網(wǎng)站，已經(jīng)做了排名優(yōu)化，可是還是沒什么流量怎么辦？：在當(dāng)今世界，網(wǎng)站影響著大多數(shù)企業(yè)的生存和發(fā)展。在過去，公司可以忽略他們的互聯(lián)網(wǎng)存在感，并且仍然可以占據(jù)市場(chǎng)主導(dǎo)地位并推動(dòng)銷售。




技術(shù)的革新，尤其是移動(dòng)設(shè)備，越來越融入我們的社會(huì)生活，這就意味著用戶如何與品牌互動(dòng)，決定他們?nèi)绾钨徺I。但別擔(dān)心，有一些非?；镜姆椒梢宰尩钠髽I(yè)走向數(shù)字營銷的成功。以下是將用戶帶到你的站點(diǎn)并將其轉(zhuǎn)換的基本要素。

一、驅(qū)動(dòng)訪問者訪問你的網(wǎng)站

為了把訪客轉(zhuǎn)化為客戶，首先，你必須把他們帶到你的網(wǎng)站。




最好的方法之一就是創(chuàng)建并執(zhí)行有效的內(nèi)容營銷策略。內(nèi)容很容易就能把訪客帶到你的網(wǎng)站，并且讓他們回來。




有一些簡(jiǎn)單的策略來理解你的網(wǎng)站的內(nèi)容營銷。




1.　要有耐心




我看到企業(yè)犯的最大的錯(cuò)誤之一就是他們認(rèn)為內(nèi)容營銷能夠在短時(shí)間內(nèi)獲利。有效的內(nèi)容營銷需要計(jì)劃、準(zhǔn)備、參與和執(zhí)行，它更需要時(shí)間，如果你足夠耐心，你就會(huì)看到你投資的積極回報(bào)。




當(dāng)你投資于內(nèi)容營銷時(shí)，在評(píng)估其成功 / 失敗之前，給你的策略留出充足的時(shí)間。





2.　記錄你的內(nèi)容營銷策略




你可以通過簡(jiǎn)單地記錄它來增加你的內(nèi)容營銷成功的可能性。這將提高你成功追蹤 ROI （投資回報(bào)率）的有效性和能力。




事實(shí)上，有記錄策略習(xí)慣的市場(chǎng)營銷人員中，其中 43% 的人成功地衡量了他們的戰(zhàn)略成功與否。花點(diǎn)時(shí)間把你的內(nèi)容營銷計(jì)劃記錄下來，當(dāng)你開始執(zhí)行你的策略時(shí)，一定要用它作為衡量工具。













3.　創(chuàng)建重要的內(nèi)容




創(chuàng)建有用和相關(guān)的內(nèi)容是有效的內(nèi)容營銷策略的另一個(gè)關(guān)鍵步驟。




擁有一個(gè)網(wǎng)站只是在線營銷成功的基礎(chǔ)條件，創(chuàng)建不斷更新的內(nèi)容是至關(guān)重要的，如果你想讓訪客參與你的品牌互動(dòng)并返回你的網(wǎng)站，這些內(nèi)容必須為他們提供價(jià)值。




一般來說，有 3 種方法可以創(chuàng)建內(nèi)容：




1）以用戶為中心




銷售和內(nèi)容營銷是有區(qū)別的。雖然它們是相關(guān)的，但內(nèi)容營銷更側(cè)重于吸引目標(biāo)受眾并留住客戶。




因此，當(dāng)你在創(chuàng)造內(nèi)容時(shí)，你應(yīng)該考慮為你的目標(biāo)受眾創(chuàng)建有趣以及有價(jià)值的話題。如果你不知道這些主題是什么，做市場(chǎng)調(diào)查，或者簡(jiǎn)單地詢問你的客戶他們的興趣，因?yàn)檫@與你的行業(yè)有關(guān)。你會(huì)發(fā)現(xiàn)主題和趨勢(shì)，這些是你應(yīng)該關(guān)注的。




2）區(qū)分你的內(nèi)容




這意味著兩件事。首先，創(chuàng)建不同的內(nèi)容形式。有些人可能更喜歡長(zhǎng)篇文章或電子書，而有些人可能喜歡信息圖表或視頻。有效的內(nèi)容營銷策略將包含不同形式的內(nèi)容。




其次，在銷售周期的不同階段，你會(huì)有目標(biāo)客戶與你的品牌進(jìn)行接觸，所以你需要在你的銷售漏斗的不同階段創(chuàng)建與目標(biāo)受眾建立聯(lián)系的內(nèi)容。




3）制作持續(xù)更新的內(nèi)容




創(chuàng)建一個(gè)內(nèi)容時(shí)間表和周期將會(huì)在很大程度上讓你的品牌在內(nèi)容上獲得成功。




一般來說，你持續(xù)更新發(fā)布內(nèi)容越多，你將擁有的索引頁面越多，你就越有可能產(chǎn)生源源不斷的流量以及重復(fù)訪問的訪客。

二、把訪客轉(zhuǎn)換為客戶 / 線索

雖然內(nèi)容營銷對(duì)你的網(wǎng)站的流量是有效的，但你也需要有一個(gè)有效的轉(zhuǎn)換策略來利用你的目標(biāo)流量。下面是一些轉(zhuǎn)換流量的技巧。




1.　理解轉(zhuǎn)換對(duì)你意味著什么




在你考慮轉(zhuǎn)換訪問者之前，你需要先了解你想要他們做什么。這將取決于你的目標(biāo)、行業(yè)和客戶的不同階段，但是，有多個(gè)轉(zhuǎn)換目標(biāo)并沒有壞處。




通過理解你希望用戶在每一塊內(nèi)容上做什么，你將能夠更好地評(píng)估和衡量該行為召喚的有效性。通常的一些轉(zhuǎn)換行為召喚是：

• 購買一個(gè)商品 / 服務(wù)
• 通過社交媒體分享或成為追隨者
• 評(píng)論或參與對(duì)話
• 提供電子郵件地址或其他相關(guān)信息
• 訪問網(wǎng)站的其他受限制區(qū)域

2.　有價(jià)值的“限制性”內(nèi)容




如果你的一個(gè)轉(zhuǎn)換是收集信息 / 電子郵件地址，那么你應(yīng)該考慮將有價(jià)值的內(nèi)容進(jìn)行“限制”處理。




因?yàn)檫@類有價(jià)值的內(nèi)容可以驅(qū)動(dòng)用戶愿意給你一些交換。“限制性”內(nèi)容最好用于將用戶進(jìn)一步轉(zhuǎn)換到主漏斗。在漏斗的頂端，沒有“限制”的內(nèi)容會(huì)產(chǎn)生興趣和品牌識(shí)別，但隨著用戶對(duì)你的產(chǎn)品和價(jià)值主張的投資越來越多，“限制性”內(nèi)容可能會(huì)更有意義。




一旦你有了用戶的聯(lián)系信息，你知道他們對(duì)你的限制性話題的興趣程度，你可以用適當(dāng)?shù)碾娮余]件營銷活動(dòng)來重新定位他們，并繼續(xù)培育這些線索。




3.　優(yōu)化你的轉(zhuǎn)換頁面




另一個(gè)簡(jiǎn)單但卻被忽視的網(wǎng)站流量和轉(zhuǎn)換步驟是確保你的頁面上有多個(gè)易于理解的轉(zhuǎn)換點(diǎn)。




如果你正在投資創(chuàng)建內(nèi)容，并且正在試圖驅(qū)動(dòng)大量的流量，但沒有看到結(jié)果，那么你很可能沒有有效地優(yōu)化你的網(wǎng)站頁面。不用擔(dān)心，這里有一些技巧來幫助優(yōu)化你的網(wǎng)站轉(zhuǎn)換頁面。




1）不要害怕煩惱




這雖然是一把雙刃劍，但對(duì)有效的優(yōu)化至關(guān)重要。




你不應(yīng)該害怕在你的網(wǎng)站上做廣告。這意味著添加一個(gè)彈出窗口，為你的博客創(chuàng)建一個(gè)橫幅廣告，在頁面上運(yùn)行一個(gè)消息欄，或者任何其他形式的廣告。




2）你應(yīng)該盡可能地利用整個(gè)網(wǎng)站空間




記住，你的廣告越多，你的網(wǎng)站用戶體驗(yàn)就可能是糟糕的。但是，不要讓這些阻礙你測(cè)試不同類型的推廣。




彈出窗口是這些潛在的惱人的廣告類型之一，并不總是被用戶看好，但它們的使用和提醒增加了高達(dá) 162% 的銷售額。




3）利用滿意的客戶




這可以有很多不同的方式，但在你的頁面上利用滿意的客戶的最好方法是通過推薦和 logo。




如果你有和品牌合作（特別是流行品牌），試著在你的網(wǎng)站的轉(zhuǎn)換頁面上放上他們的 logo。如果你的潛在客戶看到你與他們所在行業(yè)的某個(gè)知名品牌合作，他們可能更傾向于信任你。




這同樣適用于感言。用戶在閱讀或聽到積極的評(píng)論后，從本質(zhì)上更愿意從公司購買。它能最大限度地減少買家的自責(zé)，并且，會(huì)更傾向于與你達(dá)成交易。













4.　創(chuàng)造一種緊迫感




另一個(gè)驅(qū)動(dòng) CTA（行為召喚）的做法是創(chuàng)造一種緊迫感。




它使目標(biāo)受眾在有限的時(shí)間考慮下迅速行動(dòng)。這在轉(zhuǎn)換網(wǎng)站流量方面特別有用，因?yàn)樗且粋€(gè)簡(jiǎn)單的做法，可以通過邊際投資生成操作。你可以遵循：




1）稀缺效應(yīng)




供應(yīng)和需求是一種反向關(guān)系，因此，某些東西的供應(yīng)越少，越稀缺，人們就越希望獲得這種良好或服務(wù)。你經(jīng)常會(huì)在購買的時(shí)候看到這一點(diǎn)，因?yàn)檫@個(gè)行為召喚與銷售漏斗的底部有很大的關(guān)系。




2）倒計(jì)時(shí)




計(jì)時(shí)器和不停運(yùn)轉(zhuǎn)的時(shí)鐘在提醒著目標(biāo)受眾這次機(jī)會(huì)不容錯(cuò)過。




3）使用與時(shí)間相關(guān)的詞語




一個(gè)簡(jiǎn)單的技巧是在你的文案中使用緊急的詞語。如果有人看到諸如“馬上”、“限時(shí)”“截止”這樣的詞，他們更有可能采取行動(dòng)，因?yàn)樗鼈兣c時(shí)間有關(guān)，并可能引發(fā)搶購情況。

結(jié)語

每一個(gè)行業(yè)和商業(yè)都是不同的，但如果你能專注于創(chuàng)造高質(zhì)量的內(nèi)容，吸引你的目標(biāo)受眾，然后優(yōu)化你的轉(zhuǎn)換頁面，并將這些訪問者進(jìn)行轉(zhuǎn)換，你就能建立一個(gè)可持續(xù)發(fā)展的公司，并以數(shù)字化的方式得到更大的發(fā)展。