請(qǐng)問(wèn)如果自己創(chuàng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)公司，怎么開(kāi)展業(yè)務(wù)？沒(méi)有資金?

時(shí)間：2023-12-21 02:54:01 | 來(lái)源：網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)

時(shí)間：2023-12-21 02:54:01 來(lái)源：網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)

請(qǐng)問(wèn)如果自己創(chuàng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)公司，怎么開(kāi)展業(yè)務(wù)？沒(méi)有資金?：我們是地產(chǎn)建筑界的創(chuàng)業(yè)公司，我們自己寫(xiě)了一篇文章，相信你會(huì)有啟發(fā)的。


屌絲創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)怎么和白富美公司合作？——以指北針戶(hù)型庫(kù)與萬(wàn)科為例


很多朋友問(wèn)我們，你們是怎么和萬(wàn)科合作上的？眾所周知，萬(wàn)科現(xiàn)已成為全球最大的房地產(chǎn)商，能和萬(wàn)科合作本身是一份榮耀，回想這期間，既覺(jué)得順利，又頗有坎坷。


創(chuàng)業(yè)最大的壓力就是心理煎熬，戶(hù)型庫(kù)在未推出市場(chǎng)之前，我們心里沒(méi)底，甚至連自己做這件事情是否合適都無(wú)法判斷，上有老下有小，每天的創(chuàng)業(yè)雖成本不大，但畢竟是只有自己買(mǎi)單的創(chuàng)業(yè)，家里即使支持，還是會(huì)有一段特別難熬的階段。


11年的3月指北針戶(hù)型庫(kù)的單機(jī)版測(cè)試版上線(xiàn)，我們?cè)诙虝r(shí)間內(nèi)密集拜訪(fǎng)了杭州很多公司，很大部分是原來(lái)的公司朋友，收集了很多市場(chǎng)反饋。


11年8月，我們開(kāi)通了戶(hù)型庫(kù)微博，經(jīng)過(guò)短時(shí)間運(yùn)作，就有了幾千個(gè)粉絲，那時(shí)的微博還是非?；馃岬纳缃黄脚_(tái)。在與一位粉絲的溝通中，我們發(fā)現(xiàn)有一位是潛在客戶(hù)，私信她說(shuō)“我們可以交流一下”，大約半個(gè)月左右后的某一天，她回復(fù)“你過(guò)來(lái)大梅沙，我是萬(wàn)科杭州公司的。”這時(shí)我才知道她是萬(wàn)科的，當(dāng)然是很驚喜，我們準(zhǔn)備充分了如期拜訪(fǎng)，給他們演示了產(chǎn)品之后，萬(wàn)科產(chǎn)品研發(fā)部的人表示超出他們的預(yù)期，再經(jīng)由他們推薦給相關(guān)部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)，再大范圍地做了一遍演示，也得到了認(rèn)可，于是我們就有了市場(chǎng)信心，7月成立公司，10月正式上線(xiàn)單機(jī)版。同時(shí)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，推出我們的產(chǎn)品。


之后的半年萬(wàn)科沒(méi)有任何消息，開(kāi)始我們很焦急，既想打電話(huà)詢(xún)問(wèn)進(jìn)度，又覺(jué)得不能著急，時(shí)間一長(zhǎng)覺(jué)得不能守株待兔，就把關(guān)注重點(diǎn)放在了全國(guó)范圍內(nèi)。


13年的元旦后，我們接到萬(wàn)科負(fù)責(zé)人的電話(huà)，邀請(qǐng)我們?cè)偃パ菔疽槐?，然后?dāng)場(chǎng)確定購(gòu)買(mǎi)單機(jī)版。整個(gè)過(guò)程短得讓人覺(jué)得是做夢(mèng)，還沒(méi)反應(yīng)過(guò)來(lái)，再過(guò)了一周，相關(guān)的負(fù)責(zé)人開(kāi)始溝通說(shuō)“我們希望做集團(tuán)版，你們是否有這個(gè)能力開(kāi)發(fā)？”因?yàn)槲覀冎耙恢庇杏懻摷瘓F(tuán)版的實(shí)現(xiàn)方式，我們是有儲(chǔ)備的，我們的工程師開(kāi)發(fā)過(guò)大型的網(wǎng)絡(luò)軟件，有十幾年的經(jīng)驗(yàn)，技術(shù)上完全具備這個(gè)能力，于是我們就答應(yīng)了。經(jīng)過(guò)十余次的溝通，比如用戶(hù)管理權(quán)限、客戶(hù)的個(gè)性化選項(xiàng)、如何更方便的修改和導(dǎo)入圖紙等產(chǎn)品細(xì)節(jié)的探討，指北針戶(hù)型庫(kù)于13年6月與萬(wàn)科簽訂了《萬(wàn)科指北針戶(hù)型庫(kù)集團(tuán)版開(kāi)發(fā)協(xié)議》。


經(jīng)過(guò)近3個(gè)月的開(kāi)發(fā)，集團(tuán)版8月30日交付，指北針戶(hù)型庫(kù)集團(tuán)版9月1日正式上線(xiàn)。


上線(xiàn)之后，從戶(hù)型圖紙的相關(guān)的下載和上傳記錄來(lái)看，戶(hù)型庫(kù)在短時(shí)間內(nèi)就得到了整個(gè)集團(tuán)建筑師們的認(rèn)可，被萬(wàn)科譽(yù)為“戶(hù)型神器”！


網(wǎng)上有人戲稱(chēng)我們是“屌絲”攀上“白富美”，我們都只是笑笑，點(diǎn)頭稱(chēng)是。確實(shí)，我們很感謝萬(wàn)科的認(rèn)可，這是對(duì)于創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，這是比金錢(qián)更寶貴的東西。同時(shí)，我們也不斷在反思我們與萬(wàn)科合作的幾大因素：


一、鏈接創(chuàng)新。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代人與人的鏈接，可以不通過(guò)熟人關(guān)系獲得，日常社交如此，商務(wù)社交同樣，這兩年互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，大家都有深刻的體會(huì)，這是這個(gè)時(shí)代給我們的一個(gè)機(jī)會(huì)，戶(hù)型庫(kù)只是和萬(wàn)科在私信里有了溝通，并且事先是不知道的。


二、企業(yè)文化。巨無(wú)霸企業(yè)每天都在談創(chuàng)新，談改革，其中很重要的一點(diǎn)是企業(yè)對(duì)于新生事物的認(rèn)識(shí)能力和開(kāi)放包容的態(tài)度。我們有時(shí)會(huì)通過(guò)前臺(tái)電話(huà)介紹我們的產(chǎn)品，前臺(tái)的反應(yīng)都是各異，體現(xiàn)的就是企業(yè)文化，如果我們的信息能夠順暢的到達(dá)決策人的時(shí)候，那這個(gè)公司絕對(duì)是一家開(kāi)放包容，并且具有競(jìng)爭(zhēng)力的公司。指北針戶(hù)型庫(kù)已經(jīng)集結(jié)了一批此類(lèi)公司。


三、產(chǎn)品為王。很多慘痛的案例告訴我們“產(chǎn)品為1，營(yíng)銷(xiāo)為0”，從合作過(guò)程來(lái)看，合作順利的關(guān)鍵點(diǎn)，就是在于產(chǎn)品直接觸底用戶(hù)痛點(diǎn)，通過(guò)戶(hù)型庫(kù)的檢索邏輯輸入，1秒內(nèi)就跳出所找戶(hù)型，以前不斷翻書(shū)查找而發(fā)狂的設(shè)計(jì)師終于找到了曙光。


四、合作共贏。萬(wàn)科愿意和我們合作是因?yàn)槲覀兙褪菍?zhuān)注做戶(hù)型庫(kù)的一個(gè)團(tuán)隊(duì)，我們希望可以把它做得極致，同時(shí)我們也不只想做上游企業(yè)的供應(yīng)商，我們希望與我們的合作伙伴共同成長(zhǎng)。我們的檢索界面也因這次合作反饋有了進(jìn)一步的升級(jí)，讓我們的更多用戶(hù)使用起來(lái)更加方便。在推廣集團(tuán)版的時(shí)候，萬(wàn)科內(nèi)部是有不同聲音的，在推廣新事物的時(shí)候肯定會(huì)招致阻力，這是企業(yè)內(nèi)部的負(fù)責(zé)人聯(lián)合我們，采用迂回戰(zhàn)術(shù)不斷試錯(cuò)，最終得到了高層領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可。這過(guò)程，企業(yè)負(fù)責(zé)人比我們更加艱辛，但是魄力十足，也是在這過(guò)程，我們從買(mǎi)賣(mài)關(guān)系轉(zhuǎn)化成伙伴關(guān)系，加深了之間的信任感。


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