如何做一最大的茶葉交易網(wǎng)站？

時(shí)間：2023-12-30 02:30:01 | 來(lái)源：網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)

時(shí)間：2023-12-30 02:30:01 來(lái)源：網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)

如何做一最大的茶葉交易網(wǎng)站？：謝謝

@王國(guó)鵬 邀請(qǐng)。

我與

@rIp-Able 的觀點(diǎn)不同。既然要做最大的，就應(yīng)該立足于中低端客戶，高端茶利潤(rùn)率高但小眾，而且近年來(lái)高端茶市場(chǎng)在明顯縮水。

茶葉與其他產(chǎn)品不同，數(shù)碼產(chǎn)品、化妝品、服裝、鞋包、家居用品的品質(zhì)特征明確、穩(wěn)定，并且易于通過(guò)圖片傳遞。線上銷售茶葉無(wú)法將茶葉的全部品質(zhì)特征傳遞給顧客，能吸引顧客的只有色、形，香和味顧客無(wú)法有切身體驗(yàn)。

達(dá)人（比如說(shuō)小蠻、小辣椒）推薦一款化妝品、服裝或者小工具的時(shí)候，很容易就能拉動(dòng)很多銷售。一般的食品也是，舌尖2開(kāi)播之后很多地方美食在淘寶和天貓上的24小時(shí)成交量超過(guò)以往幾個(gè)月，只要一句話XX飲料很好喝或者XX牌的XX零食很好吃，我很可能馬上就買一些來(lái)吃。但是達(dá)人/親友推薦對(duì)茶葉銷售的帶動(dòng)較弱，就算是很熟、比較懂茶的朋友推薦，我也傾向于試一下再?zèng)Q定（具有特定功效的除外）。

以目前團(tuán)購(gòu)和達(dá)人推薦的基于淘寶平臺(tái)的茶葉來(lái)看，星巴克茶包或者世界名茶集錦是比較熱銷、推薦能拉動(dòng)銷售的。前者的優(yōu)勢(shì)在于品牌效應(yīng)、袋泡茶、價(jià)格實(shí)惠，后者充分滿足了中國(guó)人湊熱鬧、嘗鮮的心理，價(jià)格也不貴。

同時(shí)，花草茶的銷售比純茶葉的銷售更容易，因?yàn)閮r(jià)格較低，且容易宣傳功效。

我并不認(rèn)為建立一個(gè)獨(dú)立的網(wǎng)站會(huì)比依靠平臺(tái)更好。一個(gè)大部分顧客一年才來(lái)一兩次的網(wǎng)站，沒(méi)什么用戶粘性/顧客忠誠(chéng)度可言。雖然阿里系現(xiàn)在跟吸血鬼似的，但是離開(kāi)它很難做出成交量。在其他的電商平臺(tái)開(kāi)店也可以。你得經(jīng)常出現(xiàn)在顧客的視野里，經(jīng)常讓顧客過(guò)來(lái)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。

無(wú)論是平面廣告、電視廣告、促銷短信還是其他宣傳方式，都是為了混臉熟?，F(xiàn)在很多淘寶賣化妝品和服裝的店都每天在微博發(fā)布這樣的信息：“XX這樣的東西你們喜歡嗎？喜歡我就去進(jìn)。”“周日上新哦~這次會(huì)有xx xx xx……”“本周新品鏈接……轉(zhuǎn)發(fā)抽獎(jiǎng)……""xx補(bǔ)貨到啦，上次沒(méi)買到的趕緊來(lái)?yè)尠桑?#34;在微博刷存在感雖然不保證顧客能看到，但是不像群發(fā)短信那樣既產(chǎn)生額外費(fèi)用又招人煩。微博粉絲多的護(hù)膚/包包大店，一般上新后10分鐘肯定有好幾款（庫(kù)存幾十件到100多件的）全賣完……在微信宣傳的較少，原因是一些店主認(rèn)為微信是和親戚朋友交流的平臺(tái)，而且微信賣三無(wú)產(chǎn)品的比較多 顯得比較低檔。

說(shuō)得有點(diǎn)亂，總結(jié)一下：

1.定位中低端客戶，走性價(jià)比路線

2.有品牌的袋泡茶、條狀速溶茶，地方名茶、世界名茶集錦，具有保健功效的茶葉與花草茶是比較容易打開(kāi)銷售的品類

3.保證茶葉品質(zhì)穩(wěn)定，重視茶葉的安全性，農(nóng)藥、化肥、重金屬等問(wèn)題可以通過(guò)檢測(cè)報(bào)告、抽獎(jiǎng)茶園N日游等方式呈現(xiàn)

4.可以通過(guò)團(tuán)購(gòu)、達(dá)人推薦、轉(zhuǎn)發(fā)抽獎(jiǎng)、與茶葉論壇等合作派送試用裝等多種形式進(jìn)行宣傳，可以在微博和微信實(shí)時(shí)更新店鋪動(dòng)態(tài)。