創(chuàng)辦一份針對當(dāng)?shù)卮髮W(xué)城的報紙可行性高么？

時間：2024-01-31 15:35:01 | 來源：網(wǎng)站運(yùn)營

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創(chuàng)辦一份針對當(dāng)?shù)卮髮W(xué)城的報紙可行性高么？：曾經(jīng)我也有過一個類似狂妄的想法，創(chuàng)辦一個全校的類似DM定投性質(zhì)。僅供娛樂。歡迎探討。


產(chǎn)品形式：

首先市場調(diào)查，根據(jù)學(xué)生需求印刷一本類似廣告冊的紙質(zhì)宣傳冊，把學(xué)生需要的產(chǎn)品做成宣傳冊的形式。并且分成幾個部分，一類是學(xué)生必須的生活用品零食等。二類是旅游產(chǎn)品。三類是學(xué)生教育培訓(xùn)產(chǎn)品。當(dāng)然不能一直用這樣的紙質(zhì)宣傳，把流量引導(dǎo)到自己的手機(jī)app和微信公眾號上，這樣的app制作很簡單，推薦使用CNZZ建站，每個產(chǎn)品都附帶二維碼，可以手機(jī)拍付款，也可以選擇電話訂購到付。把食品零食外包給學(xué)校內(nèi)經(jīng)營的網(wǎng)上超市，然后主營旅游和教育產(chǎn)品。因?yàn)檫@些比較賺錢，而且精力花費(fèi)不大，零食等都是賺人氣。我自己有人脈可以拿到低價的旅游產(chǎn)品和教育培訓(xùn)產(chǎn)品。這些產(chǎn)品的利潤在30%以上。而且只需要聯(lián)系好，后續(xù)不需要自己再承擔(dān)風(fēng)險。流量可以立刻變現(xiàn)。


推廣方式：

采用定投的方式進(jìn)行宣傳，計算本校一共有12個學(xué)生園區(qū)，每個園區(qū)3-5幢學(xué)生公寓，平均每個學(xué)生園區(qū)4幢樓，一共有48幢樓需要跑樓宣傳。


前期每周出一期更新。這個廣告冊盡量做的精美，讓人舍不得丟的那種，并且附帶可以滲透入學(xué)生生活的周邊產(chǎn)品，我想到盒裝餐巾紙，淘寶定制圖案，鼠標(biāo)墊針對男生，便箋紙等。后期隨著流量引導(dǎo)到app和微信平臺越來越多，可以把頻率放到半個月一期。投放頻率如此高的原因是憑我自己的經(jīng)驗(yàn)，因?yàn)槿绻粋€廣告一次出現(xiàn)在我面前，我不會有感覺。但是如果多次出現(xiàn)在我的視線里我會試著去了解，所以廣告在前期要高頻率投入和多維度。并且讓廣告出現(xiàn)在固定的地方，讓大家能在想找我們的時候及時找到我們。


我們學(xué)校雇傭兼職跑一幢樓成本在8元每幢，一周一次跑樓的成本在400元，每次需要的宣傳冊需要3000本，按照每個宿舍1-2本計算?？梢愿采w全校近2萬師生。每本宣傳冊成本在三元，當(dāng)然這個成本是可以調(diào)控的，如果轉(zhuǎn)化率高，就控制成本，如果轉(zhuǎn)化率低就降低成本。但是也要每周將近1萬左右的發(fā)行成本。（周邊產(chǎn)品不算在內(nèi)）這樣的成本我們這樣的窮學(xué)生是肯定承受不起的，風(fēng)險太大，這個時候可以引入戰(zhàn)略合作。找1-2家教育培訓(xùn)公司每家贊助2000-4000左右，承諾給予重點(diǎn)宣傳推廣，并且將跑樓搜集到一部分意向?qū)W生的電話提供給他們做后期跟進(jìn)和電話營銷。前期給予一些甜頭，只要效果好，教育機(jī)構(gòu)很樂意投入這樣的推廣，效果來的快?？傊褪窍劝炎约旱某杀窘档拖聛恚皇亲约阂粋€人承擔(dān)風(fēng)險就可以了。做到這一步你所需要的資源儲備包括一個兼職團(tuán)隊(duì)，幾個合作過的教育機(jī)構(gòu)市場推廣部負(fù)責(zé)人，還要有一定的心理承受能力。


跑樓宣傳的團(tuán)隊(duì)需要事先培訓(xùn)，適當(dāng)給予加薪，要求他們在跑樓的過程中能耐心推廣，盡量讓宿舍的同學(xué)掃描加入公眾微信號，然后收集用戶需求，最近有沒有需要旅游或者培訓(xùn)等，采集學(xué)生的電話號碼，并且記錄，后期回訪，將潛在客戶轉(zhuǎn)化為我們的客戶。這是很重要的一部，我覺得在給兼職培訓(xùn)以前需要自己先去學(xué)生宿舍跑一遍，這樣自己心理就清楚大概會碰到什么問題，怎么解決更好，畢竟你是為自己干活，別人只是為你打工，不會那么上心，發(fā)現(xiàn)問題也不會想怎么解決，所以這些問題需要你自己去發(fā)現(xiàn)和想好對策。培養(yǎng)幾個得力的助手可以讓你負(fù)擔(dān)減輕不少，舍得投入，舍得給予信任，放手把活放下去讓他們做，但是你要有本事彌補(bǔ)手下犯下的錯誤。


盈利模式：

將流量引導(dǎo)到微信公眾號上，當(dāng)時校內(nèi)大概有2萬在校師生，預(yù)計10%的轉(zhuǎn)化率，我們的公眾號將有2000人左右的規(guī)模，考慮到多次跑樓效果會遞減，所以預(yù)測最終微信號人數(shù)將穩(wěn)定在5000以內(nèi)，可以通過贈送小禮品，或者舉辦線下活動的方式增加粉絲。當(dāng)我們的微信號人數(shù)能覆蓋1/4的學(xué)生群體我們就可以開始投放廣告。投放廣告首先還是考慮教育機(jī)構(gòu)和旅游產(chǎn)品，或者承接一些校園內(nèi)的活動廣告，讓你的微信有價值很重要，所以需要提供有營養(yǎng)的內(nèi)容，不能全是每天推送一些廣告，不然馬上您的粉絲都會流失。


我們每周留在學(xué)生宿舍的DM廣告也開始產(chǎn)生效果。陸續(xù)會有學(xué)生電話咨詢相關(guān)產(chǎn)品，自己一個接待是很難的，雇傭2個客服幫忙，客服不能給固定的薪水，給予很少的基本工資和較高的提成，客服必須用學(xué)生，必須是女生，聲音甜美最好。


這樣你手上已經(jīng)有了一個活躍度一般的app，一個有1/4校園學(xué)生覆蓋率的微信公眾號。還有很多掌握了需求的學(xué)生電話，這樣你在校園內(nèi)已經(jīng)有了一定的影響力。賺錢也只是方式不同而已。舉個例子：某個學(xué)生需要報名會計證培訓(xùn)，你可以把他的電話引薦給培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，如果報名你直接拿提成，不用自己費(fèi)心。某班級活動組織人員通過微信號上的旅游版塊查到一個意向線路和你聯(lián)系，一次班級團(tuán)日活動收獲應(yīng)該在1000左右。你的微信號每日發(fā)圖文消息，每次放1-2個廣告，單次收費(fèi)200元，是不是就是每天都能有現(xiàn)金流。


后續(xù)維護(hù)：

你的思維必須提前一步規(guī)劃好未來。當(dāng)你粗暴的覆蓋了學(xué)校的1/4的學(xué)生，這其實(shí)并沒有什么技術(shù)含量，別人看到了可以花更多的錢模仿你，接下去就要積極提升覆蓋率和構(gòu)筑壁壘。選擇一個方向，鞏固自己的領(lǐng)先地位，增加主營的轉(zhuǎn)化率和利潤率。


增加有營養(yǎng)的內(nèi)容，組建自己的編輯團(tuán)隊(duì)，對校園的熱點(diǎn)新聞和學(xué)生關(guān)心的話題進(jìn)行社交引爆。一個有意思的話題可以帶來事半功倍的效果。而且可以增加粉絲的黏性和活躍度。


增加自己的拳頭產(chǎn)品的優(yōu)勢，價格優(yōu)勢或者產(chǎn)品優(yōu)勢都可以，本人建議旅游產(chǎn)品和教育培訓(xùn)，這是最賺錢的兩塊，增加下級代理，培養(yǎng)得力助手，讓代理接替你，把自己的時間留出來。這個時候就少下第一線干苦活，讓第一線的代理能把問題反饋給你就可以了。和代理打交道才是最難的，能給錢給錢，最主要還是要有信任和尊重。


實(shí)力足夠的時候，在學(xué)校開一個實(shí)體店，增加可信度，也是一塊廣告資源。


回答有點(diǎn)跑題，但是我覺得創(chuàng)辦一份報紙可以，但是想真的想通過這個賺錢，還是需要轉(zhuǎn)換下思路。


后續(xù)想到再補(bǔ)充。