奧克斯通訊公司營銷網(wǎng)絡(luò)

時間：2023-02-09 01:00:01 | 來源：營銷百科

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奧克斯通訊公司營銷網(wǎng)絡(luò)：從賣文化開始，奧克斯通訊開啟了它的全新戰(zhàn)略，而這一次，它將目標鎖定在了全球移動電話十大品牌。日前（2011年3月29日），奧克斯通訊戰(zhàn)略規(guī)劃發(fā)布暨'蘭亭序'手機上市發(fā)布會在京舉行，一套由擴大產(chǎn)能、整合傳播、企業(yè)上市等構(gòu)成的組合拳擊出了奧克斯欲與同行一決高下的愿景。

新產(chǎn)品 ：高速平臺VS厚重文化

800萬臺，這是2010年奧克斯通訊的銷量，同時也成為它大手筆制定新戰(zhàn)略的基礎(chǔ)。

據(jù)奧克斯通訊銷售總監(jiān)表示，通過有針對性的市場定位及策劃推廣，公司手機業(yè)務(wù)已經(jīng)在國內(nèi)二三線城市保持了多年的快速發(fā)展。與此同時，公司的技術(shù)創(chuàng)新能力、研發(fā)能力均隨之提高，所以新品的不斷推出將成為水到渠成的事情。

據(jù)他介紹，此番上市的這款名為'蘭亭序'的新品采用了MTK最新的6236平臺，核心處理速度至少是普通手機的3倍，此外，500萬的高清自動對焦技術(shù)、全視角的高清高亮IPS屏及專業(yè)的雅馬哈功放芯片等都成為這款手機的殺手锏。

'不止于此，除了產(chǎn)品本身的高配制，我們還在外延上對產(chǎn)品進行了拓展。王羲之的名作《蘭亭序》是什么？是傳統(tǒng)文化，同時也是一種召喚，我們希望在消費者手握現(xiàn)代科技的同時，回味傳統(tǒng)文化的綿長幽香。' 奧克斯通訊公司總經(jīng)理陳光輝提及。

新規(guī)劃：擴大產(chǎn)能VS發(fā)力營銷

據(jù)記者統(tǒng)計，奧克斯通訊推出'蘭亭序'后，其下轄產(chǎn)品型號已經(jīng)增至29種。在豐富的產(chǎn)品線保證了產(chǎn)品在終端的陳列后，業(yè)界也將關(guān)注點轉(zhuǎn)移到了公司的實際產(chǎn)能及市場終端銷售上。

以奧克斯現(xiàn)有的產(chǎn)能是否能跟上產(chǎn)品的周轉(zhuǎn)速率？而又如何通過促進銷售規(guī)避產(chǎn)能過剩的風險？對此，上述奧克斯銷售總監(jiān)的回答是生產(chǎn)、銷售兩條腿走路。

據(jù)他介紹，奧克斯手機的產(chǎn)能遠不能滿足市場需求，其中有近50%的產(chǎn)品在進行OEM。為此，公司去年投資了20個億，在東莞塘廈投資了首期占地20萬方的奧克斯通訊科技產(chǎn)業(yè)園，屆時，公司的首期年產(chǎn)能可達到1000萬臺，即使產(chǎn)品型號繼續(xù)增多也可以保證充足的單品數(shù)量。

而在銷售方面，奧克斯去年起更是動作頻頻，不僅日前與娃哈哈達成了異業(yè)聯(lián)盟，擴大影響力，11年計劃投入2.5億元進行手機品牌整體傳播規(guī)劃，除加大媒體廣告投放外，還會加大終端賣場的營銷力度。

新戰(zhàn)略：企業(yè)上市VS品牌升級

述及此，從前列奧克斯的一系列舉動來看，一個概念逐漸清晰——奧克斯要改頭換面。

'事實上，稱之為戰(zhàn)略升級更適合，我們希望通過此番‘蘭亭序’的推出試水中高端手機市場，打造奧克斯國際化的品牌形象，在未來躋身全球移動十大品牌陣營。'通訊事業(yè)部總經(jīng)理陳光輝告訴記者。

業(yè)內(nèi)人士分析，奧克斯手機的主要戰(zhàn)場是二三線城市，但由于單價不高，這塊市場的利潤相對較低，加之居民消費的逐漸升級，進軍中高端市場自然成為奧克斯此時的戰(zhàn)略選擇，而此類國內(nèi)品牌的躍躍欲試也有助于國產(chǎn)手機的集體突圍。

此外，奧克斯將計劃在三年內(nèi)成為公眾上市公司，助跑戰(zhàn)略的終極目標實現(xiàn)。