居連城連鎖項(xiàng)目包裝的系統(tǒng)思維

時(shí)間：2023-02-10 13:39:02 | 來(lái)源：營(yíng)銷(xiāo)百科

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居連城連鎖項(xiàng)目包裝的系統(tǒng)思維：連鎖需要品牌，同時(shí)它也是一種商業(yè)模式，縱觀連鎖行業(yè)，很多品牌發(fā)展速度很慢，也有很多有戰(zhàn)略眼光的企業(yè)家尋找相應(yīng)的品牌機(jī)構(gòu)，作相應(yīng)的策劃以求加速。

但是卻經(jīng)常被忽悠，多數(shù)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)在連鎖的帽子下，走的是品牌策劃的路子，策劃?rùn)C(jī)構(gòu)對(duì)連鎖項(xiàng)目的把握，根本沒(méi)有任何經(jīng)驗(yàn)，對(duì)行業(yè)相關(guān)法律也不甚了解。所策劃的品牌收費(fèi)極高，但是解決不了問(wèn)題，鑒于行業(yè)弊端，資深策劃師，居先生站出來(lái)拿出自己專(zhuān)業(yè)的連鎖策劃流程，供大家參考。

第一步特許連鎖策劃擬定方案

特許連鎖策劃經(jīng)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)方案的擬定，應(yīng)依照下列步驟進(jìn)行：

(1)確定目標(biāo)主題。將策劃的目標(biāo)主題確立于一定時(shí)空范圍之內(nèi)，力求主題明晰，重點(diǎn)突出。

(2)收集資料。圍繞目標(biāo)主題，通過(guò)多種方式收集信息資料。

(3)調(diào)查市場(chǎng)態(tài)勢(shì)。圍繞目標(biāo)主題，進(jìn)行全面的市場(chǎng)調(diào)查，掌握第一手資料。

(4)整理資料情報(bào)。綜合市場(chǎng)調(diào)查的第一手資料和現(xiàn)成的第二手資料，整理成為對(duì)目標(biāo)主題有用的情報(bào)。

(5)提出具體創(chuàng)意。根據(jù)實(shí)際需要，提出營(yíng)銷(xiāo)策劃新的創(chuàng)意。

(6) 選擇可行方案。將符合目標(biāo)主題的創(chuàng)意，變成具體的執(zhí)行方案。

(7)制定實(shí)施細(xì)則。根據(jù)選定的方案把各功能部門(mén)和任務(wù)加以詳細(xì)分配，分頭實(shí)施，并按進(jìn)度表與預(yù)算表進(jìn)行監(jiān)控。

(8)制定檢查辦法。對(duì)策劃的方案提出詳細(xì)可行的檢查辦法和評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)。

第二部步許連鎖策劃方案的格式

(1)連鎖策劃方案名稱(chēng)。要求清楚、明確、具體。

(2)連鎖策劃者資料介紹。包括姓各、單位和職務(wù)等。

(3)完成連鎖策劃方案的時(shí)間。按實(shí)際完成方案日期填寫(xiě)年/月/日。

(4)連鎖策劃的目標(biāo)。用準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)表達(dá)清楚。

(5)連鎖策劃方案的正文。包括策劃的起因、背景、目標(biāo)主題和市場(chǎng)機(jī)會(huì)、創(chuàng)意關(guān)鍵、實(shí)施及檢查評(píng)估

(6)預(yù)算和進(jìn)度細(xì)表。列表詳細(xì)說(shuō)明方案所需資金投入、人力投入、組織構(gòu)建和進(jìn)度安排等。

(7)方案的效果預(yù)測(cè)。根據(jù)資料情報(bào)預(yù)測(cè)策劃方案實(shí)施的量化效果。

(8)連鎖策劃方案參考的資料。列出制定策劃方案所參考的文獻(xiàn)資料，增加方案的可信度和可行性。

(9)其他備案的說(shuō)明。對(duì)多個(gè)備選的方案，進(jìn)行必要的補(bǔ)充說(shuō)明。

(10)其他的注意事項(xiàng)。提出預(yù)防措施，以做到有備無(wú)患。

第三步特許連鎖策劃營(yíng)銷(xiāo)方案的格式

(1)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)分析。包括：整個(gè)商品或消費(fèi)品市場(chǎng)的數(shù)量和金額分析；各競(jìng)爭(zhēng)店牌或品牌的銷(xiāo)售量與銷(xiāo)售額分析；各競(jìng)爭(zhēng)店牌或品牌商品結(jié)構(gòu)的銷(xiāo)售量與銷(xiāo)售額的分析；各競(jìng)爭(zhēng)店牌或品牌市場(chǎng)占有率的比較分析；顧客與消費(fèi)者年齡、性別、家庭收入等分析；各競(jìng)爭(zhēng)店牌或品牌商品優(yōu)缺點(diǎn)的分析；各競(jìng)爭(zhēng)店牌或品牌市場(chǎng)細(xì)分與商品定位的比較分析；各競(jìng)爭(zhēng)店牌或品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析；各競(jìng)爭(zhēng)店牌或品牌促銷(xiāo)活動(dòng)的比較分析；各競(jìng)爭(zhēng)店牌或品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析；各競(jìng)爭(zhēng)店牌或品牌定價(jià)策略的比較分析；各競(jìng)爭(zhēng)店牌或品牌分銷(xiāo)策略的比較分析；各競(jìng)爭(zhēng)店牌或品牌店鋪布局的比較分析；企業(yè)的利潤(rùn)結(jié)構(gòu)和費(fèi)用情況分析。

(2)目標(biāo)市場(chǎng)定位。包括：確定目標(biāo)市場(chǎng)和商品定位；經(jīng)營(yíng)目標(biāo)；價(jià)格策略；分銷(xiāo)策略；廣告形式和投資預(yù)算；促銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)和原則；公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)和原則。