精準(zhǔn)營銷理論依據(jù)

時間：2023-02-13 13:54:01 | 來源：營銷百科

時間：2023-02-13 13:54:01 來源：營銷百科

精準(zhǔn)營銷理論依據(jù)：DSP（Demand-Side Platform），就是需求方平臺。這一概念起源于網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)達(dá)的歐美，是伴隨著互聯(lián)網(wǎng)和廣告業(yè)的飛速發(fā)展新興起的網(wǎng)絡(luò)廣告領(lǐng)域。DSP整合了包括Ad Exchange、媒體、Ad Network中的海量流量，更重要的是，這些海量流量的背后對應(yīng)的都是真實(shí)的目標(biāo)受眾，這讓按受眾購買成為現(xiàn)實(shí)。作為精準(zhǔn)營銷的工具，dsp目前國內(nèi)搭建的廣告公司有達(dá)聞營銷，Avazu艾維邑動，Mediav，Codrim和Taobao Tanx等。

電子商務(wù)

最能體現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)改變?nèi)藗兩罘绞降木W(wǎng)絡(luò)應(yīng)用莫過于電子商務(wù)了。所以網(wǎng)絡(luò)精準(zhǔn)營銷不得不談一下電子商務(wù)網(wǎng)站的精準(zhǔn)營銷。隨著電子商務(wù)的迅猛發(fā)展，人們一方面欣喜于網(wǎng)上商城商品的極大豐富，一方面也為隨著商品的增多，在網(wǎng)上商城尋找自己想要并喜歡的商品越來越難了。雖然幾乎每個網(wǎng)上商城都有站內(nèi)搜索，但人們還是覺得不能滿足。于是，國內(nèi)知名的電子商務(wù)網(wǎng)站，比如淘寶、京東、庫巴網(wǎng)、凡客誠品、麥包包等都陸續(xù)引進(jìn)站內(nèi)個性化推薦系統(tǒng)達(dá)到精準(zhǔn)營銷目的。

網(wǎng)上商城利用個性化推薦系統(tǒng)達(dá)到精準(zhǔn)營銷的原理

網(wǎng)上商城通過個性化推薦系統(tǒng)的推薦引擎深度挖掘出商城用戶的行為偏好，打造個性化推薦欄，智能向用戶展示符合其興趣偏好和購買意圖的商品，幫助用戶更快速更容易找到所需要的商品，讓用戶購物有更流暢更舒心的體驗(yàn)。

另一方面?zhèn)€性化推薦欄也可以起到輔助用戶決策，提高網(wǎng)購效率的作用。這里就存在著一個原理：因每個用戶的興趣而宜，智能向用戶推薦他最可能喜歡的商品，這不但是個性化營銷，更加是電子商務(wù)精準(zhǔn)營銷的最好表現(xiàn)和做法。

網(wǎng)上商城個性化精準(zhǔn)營銷案例

就拿庫巴網(wǎng)這個案例來說吧，庫巴網(wǎng)于2012年引進(jìn)了北京百分點(diǎn)信息科技有限公司的個性化推薦系統(tǒng)構(gòu)建了商城推薦欄，為其客戶提供個性化精準(zhǔn)營銷服務(wù)。

（1）列表頁——精選推薦

基于用戶一段時間的瀏覽行為及偏好推薦符合用戶興趣和需求的此級類別下的商品進(jìn)行推薦。這個推薦欄可輔助庫巴網(wǎng)用戶決策，減少用戶的篩選成本，為用戶提供其有可能偏好的商品，有助于用戶篩選，達(dá)到精準(zhǔn)營銷的目的。

（2）搜索頁——猜您喜歡

基于用戶的瀏覽歷史，推薦符合用戶需求的商品列表，為庫巴網(wǎng)用戶提供感興趣的商品，達(dá)到精準(zhǔn)營銷的目的。

（3）我的庫巴——猜您喜歡

根據(jù)用戶所有行為歷史，推薦符合其偏好的相關(guān)商品列表。這個推薦欄可推薦符合庫巴網(wǎng)老用戶偏好的商品，同時提升老用戶復(fù)購率。

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其他如我們平常在天極網(wǎng)、比特網(wǎng)、新浪微博等網(wǎng)站看見的'猜你喜歡'欄目，那就是本文說的個性化精準(zhǔn)營銷的體驗(yàn)，幫助用戶從巨量資訊里篩選出用戶最可能喜歡閱讀的文章，達(dá)到精準(zhǔn)營銷的目的。