外貿(mào)外包服務(wù)外貿(mào)外包服務(wù)主要特點

時間：2023-02-13 22:09:01 | 來源：營銷百科

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外貿(mào)外包服務(wù)外貿(mào)外包服務(wù)主要特點：（一）服務(wù)形式創(chuàng)新

國際貿(mào)易營銷外包服務(wù)為了滿足廣大生產(chǎn)企業(yè)開拓國際市場的需要，根據(jù)我國外貿(mào)形勢發(fā)生的巨大變化而提出的。國際貿(mào)易營銷外包服務(wù)立足于從事國際營銷價值鏈中的有關(guān)當(dāng)事人（特別是生產(chǎn)企業(yè)與 外貿(mào)企業(yè)之間）各司所長，資源整合，優(yōu)勢互補，從而實現(xiàn)合作多贏。國際貿(mào)易營銷外包服務(wù)對傳統(tǒng)的外貿(mào)方式而言是一種突破，對廣大生產(chǎn)企業(yè)和 外貿(mào)企業(yè)來說是外貿(mào)經(jīng)營思路創(chuàng)新、是外貿(mào)經(jīng)營模式創(chuàng)新、是外貿(mào)業(yè)務(wù)發(fā)展方式的一種創(chuàng)新。

傳統(tǒng)的外貿(mào)業(yè)務(wù)是圍繞外銷訂單而展開的，外貿(mào)企業(yè)和生產(chǎn)企業(yè)著眼于在具體的訂單操作中追求各自的利益，合作雙方的角色是'你'和'我'，雙方在國際營銷方面的合作是松散的、暫時的而不長遠、不緊密的，訂單有合作有，訂單無合作無。

國際貿(mào)易營銷外包服務(wù)合作模式是在傳統(tǒng)外貿(mào)業(yè)務(wù)運作基礎(chǔ)上的一種服務(wù)合作的創(chuàng)新和發(fā)展，其目的是通過雙方建立緊密國際貿(mào)易營銷合作伙伴關(guān)系，著眼于共同的發(fā)展和長遠的利益，以第一人稱'我們'的身份通過面對和開拓國際市場，通過合作雙方優(yōu)勢互補資源整合，構(gòu)建一條進出口貿(mào)易 合作共贏的增值鏈。

這樣就形成了兩個主要的區(qū)別：

著眼點---由著眼單純訂單操作轉(zhuǎn)為著眼共同發(fā)展；由著眼'你'或'我'轉(zhuǎn)為著眼'我們'；

追逐點---由追逐各自單純獲利轉(zhuǎn)為追逐互利共贏；由追逐各自為陣轉(zhuǎn)為追逐各司所長，資源整合、優(yōu)勢整合。

（二）合作目的轉(zhuǎn)變

過去，進出口貿(mào)易各方，著眼于訂單操作，追求的是各自的獲利。而外包服務(wù)業(yè)務(wù)的合作模式則是通過雙方建立戰(zhàn)略性伙伴關(guān)系，著眼于共同的發(fā)展和長遠的利益，通過國際貿(mào)易營銷外包服務(wù)合作，將廣大產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)和 外貿(mào)企業(yè)可以各司所長，通過專業(yè)資源相互整合，雙方以第一人稱'我們'的角色共同開拓和發(fā)展國際營銷業(yè)務(wù)，從而通過國際貿(mào)易營銷外包服務(wù)方式構(gòu)成一條互利 共贏的'價值鏈'。

（三）合作實現(xiàn)互利共贏

作為生產(chǎn)企業(yè)，其經(jīng)營管理的核心是產(chǎn)品生產(chǎn)和產(chǎn)品市場兩大問題。在解決這兩大問題時，生產(chǎn)企業(yè)能夠解決地最好的問題是產(chǎn)品的生產(chǎn)問題，因為生產(chǎn)企業(yè)具有在產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)品的生產(chǎn)管理和質(zhì)量控制等方面的優(yōu)勢；生產(chǎn)企業(yè)面臨的產(chǎn)品市場有國內(nèi)和國外兩大市場，許多企業(yè)對國內(nèi)市場比較熟悉和了解，但對于產(chǎn)品要打入國際市場，他們則面臨著渠道、客戶、人才、經(jīng)驗等多方面的問題。 要解決這些問題，生產(chǎn)企業(yè)必須要在人才培養(yǎng)、設(shè)備添置、渠道建立、客戶發(fā)展等方面進行大量的投入，也有可能因為缺乏外貿(mào)操作經(jīng)驗和技術(shù)在外貿(mào)操作出現(xiàn)重大失誤和損失。

對我們而言，我們所擁有的，正是廣大生產(chǎn)企業(yè)他們所缺乏的。我們擁有一大批外貿(mào)專業(yè)人才和經(jīng)驗豐富的外貿(mào)經(jīng)營管理團隊，具有一定的國外客戶資源和渠道，能夠及時、有效地獲取和篩選國際市場供需信息，具有外貿(mào)業(yè)務(wù)專業(yè)操作的經(jīng)驗和能力，可以為廣大生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品開拓國際市場提供專業(yè)的服務(wù)。

（四）外貿(mào)外包服務(wù)可以提高廣大生產(chǎn)企業(yè)的綜合效益

1 、可以提高生產(chǎn)企業(yè)國際營銷的營運效應(yīng)

由于實現(xiàn)了資源共享、營銷共享、渠道共享，生產(chǎn)企業(yè)以較小的經(jīng)營成本和時間成本快速實現(xiàn)了產(chǎn)品進入國際市場、占領(lǐng)國際市場的營運目標(biāo)；同時，通過國際貿(mào)易外包合作，廣大生產(chǎn)企業(yè)將合理分享我們企業(yè)所擁有的優(yōu)質(zhì)國際營銷客戶資源、市場資源、渠道資源、品牌資源、信息資源等等，促使其在產(chǎn)品選項、研發(fā)更新、企業(yè)發(fā)展調(diào)整優(yōu)化等各方面做出及時、有效的決策和行動，由此而產(chǎn)生的決策效應(yīng)、機會效應(yīng)、管理效應(yīng)、 市場效應(yīng)等等給企業(yè)帶來切實的增值效應(yīng)。

2 、可以有效地降低生產(chǎn)企業(yè)國際營銷的營運成本

中小型生產(chǎn)企業(yè)在打入國際市場的過程中，如果僅靠自己的努力勢必有一個艱難的過程，需要付出比較高的人力成本，時間成本。但通過國際貿(mào)易營銷外包合作模式，生產(chǎn)企業(yè)可以迅速、有效地嫁接我們在國際營銷渠道、客戶、渠道、市場、經(jīng)驗、人才等方面的優(yōu)勢，減少企業(yè)在這些方面的投入和其他支出。

同時，通過將雙方的優(yōu)勢和資源進行優(yōu)化和整合，生產(chǎn)企業(yè)可以做好自己的強項，發(fā)揮自己的優(yōu)勢，從而達到提高效率、降低成本的目的。

3 、可以減少生產(chǎn)企業(yè)國際營銷的營運風(fēng)險

國際貿(mào)易營銷風(fēng)險來自諸多'不確定性'，如：投入回報的不確定性，營運效果的不確定性，信息導(dǎo)向的不確定性，國際市場變化的不確定性等等。對于廣大生產(chǎn)企業(yè)而言，國際營銷是其弱項，其不專業(yè)性以及在國際營銷業(yè)務(wù)操作等方面存在的經(jīng)驗不足和技術(shù)缺陷，將有可能由于服務(wù)效率低、差錯率高、國際市場開拓周期長等原因給其獨立開展的國際營銷業(yè)務(wù)帶來風(fēng)險；生產(chǎn)企業(yè)把自己的弱項，自己不專業(yè)的國際營銷業(yè)務(wù)通過外包服務(wù)給我們可以確保貿(mào)易營運的成功率，從而有效地減少不確定性，規(guī)避各種風(fēng)險。

4 、可以增強生產(chǎn)企業(yè)的市場競爭力，生產(chǎn)銷售實現(xiàn)規(guī)模效益

生產(chǎn)企業(yè)通過我們提供的專業(yè)國際貿(mào)易營銷外包服務(wù)，可以充分發(fā)揮和利用其擁有的生產(chǎn)及研發(fā)新產(chǎn)品的優(yōu)勢，提高國內(nèi)和國際生產(chǎn)銷售總量，實現(xiàn)規(guī)模效益。

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