金融網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷金融網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷六大模式

時(shí)間：2023-02-16 20:56:01 | 來(lái)源：營(yíng)銷百科

時(shí)間：2023-02-16 20:56:01 來(lái)源：營(yíng)銷百科

金融網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷金融網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷六大模式： 面對(duì)2013年的市場(chǎng)角逐，基于網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷整體框架，鄧超明完成金融行業(yè)'網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷六大模式'的制定，同樣以F開頭的字母，代表'焦點(diǎn)'（Focus），即關(guān)注的焦點(diǎn)、熱議的焦點(diǎn)、銷售的焦點(diǎn)，讓品牌成為熱門。一個(gè)品牌一旦成為熱門，品牌知名度和口碑得以改善，那么，金融企業(yè)的營(yíng)銷工作必然贏得明顯進(jìn)展。

　　金融F4網(wǎng)絡(luò)話題整合營(yíng)銷模式

'F4'代表著四項(xiàng)推動(dòng)指標(biāo)：媒介的覆蓋量與傳播量；作品創(chuàng)意質(zhì)量與媒介推薦、轉(zhuǎn)載量；各種搜索的表現(xiàn)；目標(biāo)受眾的瀏覽量、參與和互動(dòng)量。

這一方案專指新聞話題這種網(wǎng)絡(luò)傳播方式，以媒體和論壇為主，需要3家以上比較大的媒體牽頭，傳播渠道上包括金融行業(yè)的、財(cái)經(jīng)的、商業(yè)的、投資創(chuàng)業(yè)的、新聞的等。內(nèi)容有深度、立意新、角度有爭(zhēng)議，最終形成一個(gè)熱門話題，達(dá)到與推廣信息的結(jié)合，最終產(chǎn)生很好的推廣效果。

同時(shí)借助微博話題、SNS討論，以分享討論為主，需要一些大號(hào)微博（小到數(shù)萬(wàn)，大到數(shù)百萬(wàn)）、加V微博的參與。

金融FEA網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷模式

這個(gè)方案包括了話題、事件、活動(dòng)，既要規(guī)劃出具體的話題，還要安排出事件、網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)，進(jìn)行全面的推廣，在實(shí)施過(guò)程中逐步安排，需要的資源比F4方案要多，比如比較有影響力的10余家主流媒體，活躍度比較高的一些大號(hào)微博，用戶活躍和評(píng)論很大的論壇，有趣味的視頻和圖片等。

重要的是通過(guò)事件塑造熱搜詞，把公眾的關(guān)注吸引到對(duì)品牌的關(guān)注上，并且要從公眾中篩選出目標(biāo)消費(fèi)群體。深度洞察消費(fèi)者需求，切中目標(biāo)消費(fèi)群體，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)意的極致化，最大限度地將產(chǎn)品和服務(wù)信息展示在目標(biāo)消費(fèi)者眼前，吸引用戶點(diǎn)擊瀏覽和搜索查詢，進(jìn)而消費(fèi)、分享。

金融FEAVA網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷模式

這個(gè)方案覆蓋比較廣，包括了話題、事件、活動(dòng)、視頻、動(dòng)漫等，其中任何一個(gè)都可能做出一套整合營(yíng)銷的計(jì)劃，同時(shí)這五種都可能包括在一個(gè)品牌的年度網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃里。需要的資源里，除了微博、主流媒體、大型論壇外，還包括了一些圖片分享網(wǎng)站、主流的視頻網(wǎng)站等，整合的范圍更多。

金融FM網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷模式

這個(gè)就是從微博開始網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷方案，也即微博整合營(yíng)銷，通過(guò)大號(hào)微博主推、官方微博發(fā)布、加V微博佐證、主力微博分享、種子微博擴(kuò)散等形式，做熱一件事情，最終可能不僅在微博上形成熱門話題，進(jìn)而影響到更多傳播媒介跟進(jìn)，當(dāng)然，非常重要的仍然是將微博上擴(kuò)散和形成的眼球，轉(zhuǎn)移到對(duì)品牌的關(guān)注上。

金融FV網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷模式

這個(gè)是從視頻開始的網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷，比如一次劇本的征集大賽、經(jīng)典的病毒視頻傳播、微電影的連載等。這個(gè)需要一些比較好的視頻創(chuàng)意與拍攝、制作等，最終還需要購(gòu)買充分的展示位置、組織一些造勢(shì)。在如今視頻大爆發(fā)的時(shí)期，即使是極佳的大牌作品，如果僅靠自發(fā)傳播，已經(jīng)很難有成功的個(gè)案了。

金融FA網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷模式

這一方案是從活動(dòng)做起，網(wǎng)絡(luò)上推出一些有意思、為品牌加分的活動(dòng)，吸引一定數(shù)量級(jí)的目標(biāo)受眾參與進(jìn)來(lái)，形成密切互動(dòng)，可以顯著加深目標(biāo)客戶群體的印象，對(duì)促成交易行為是很有幫助的；在活動(dòng)過(guò)程中，持續(xù)制造爭(zhēng)議、熱點(diǎn)，在交鋒中將品牌或產(chǎn)品推向關(guān)注的焦點(diǎn)，自然達(dá)到了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷之效果。比如工行金融@家暨第十屆聯(lián)眾游戲網(wǎng)絡(luò)棋牌大獎(jiǎng)賽；荷蘭國(guó)際的一句話博客大賽；中行網(wǎng)銀的動(dòng)漫DIY征集活動(dòng)等。

除上述之外，還有多種組合，比如有爭(zhēng)議、有亮點(diǎn)的廣告投放，也能成為關(guān)注焦點(diǎn)，形成網(wǎng)絡(luò)廣告整合營(yíng)銷；比如大量傳播與分享同一主題的IM信息，最終引爆轉(zhuǎn)發(fā)和關(guān)注，也能夠成就熱門；做一些生活方式、漫畫類的策略，也是泛金融類企業(yè)可以嘗試的。也即任何一種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式都可能成就一次網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷的案例。

創(chuàng)意水平最是關(guān)鍵的，這個(gè)取決于人；傳播節(jié)奏一般都是按照預(yù)勢(shì)、懸念、告知、引爆、設(shè)疑、澄清、再引爆等過(guò)程展開，并無(wú)太多神秘之處。最核心的還是需要一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)、周全的資源配合，同時(shí)公司要重視，網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷的玄機(jī)也就在這幾點(diǎn)上。值得注意的是，推廣內(nèi)容中最好是適當(dāng)加上金融方面有關(guān)系的關(guān)鍵詞，合理分布關(guān)鍵詞的密度，引導(dǎo)用戶通過(guò)關(guān)鍵詞搜索查詢公司信息，或者直接訪問(wèn)企業(yè)官網(wǎng)，這樣非常有利于企業(yè)推廣信息的搜索排行。

在三年多的網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷實(shí)踐中，贏道顧問(wèn)總策劃鄧超明認(rèn)為，在面臨多方壓力的情況下，金融企業(yè)需要更有效的網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷解決方案，要求性價(jià)比高、效果好，不如同專注這個(gè)行業(yè)的策劃?rùn)C(jī)構(gòu)合作，會(huì)取得事半功倍的效果，重點(diǎn)是選擇適合、專業(yè)、有效的合作伙伴。在2013年的營(yíng)銷合作中，贏道顧問(wèn)在2012年發(fā)布的'加速度計(jì)劃'仍然有效，半年度、年度整合方案，再度贏戰(zhàn)2013！