你的網(wǎng)站賺錢嗎：寫給4000 萬中小企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷

時間：2023-02-20 12:02:01 | 來源：營銷百科

時間：2023-02-20 12:02:01 來源：營銷百科

你的網(wǎng)站賺錢嗎：寫給4000 萬中小企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷工具書前言：本書最初在第1章之前，還寫了一章內(nèi)容，主要介紹國內(nèi)電子商務(wù)的發(fā)展情況，如最近幾年電子商務(wù)的發(fā)展趨勢，網(wǎng)民數(shù)量的增長情況，電子商務(wù)在全國的發(fā)展戰(zhàn)略分布情況等。當(dāng)時我在想，作為一本網(wǎng)絡(luò)營銷方面的書籍，按常理來說首先應(yīng)該強(qiáng)調(diào)網(wǎng)絡(luò)營銷的重要性，讓大家覺得'走進(jìn)網(wǎng)絡(luò)營銷'是勢在必行、刻不容緩的事情。

n當(dāng)我把本書的大綱給身邊的朋友看時，朋友的一句話點醒了我：關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷和電子商務(wù)的重要性大家都知道，而且國家已經(jīng)把電子商務(wù)首次納入'十二五'規(guī)劃中，可以說，現(xiàn)在從個人到企業(yè)再到政府都非常重視網(wǎng)絡(luò)營銷和電子商務(wù)，無須做過多的解釋；再說，這本書既然定位為'寫給4200萬中小企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷工具書'，就應(yīng)該言簡意賅直接進(jìn)入主題，如果非要寫網(wǎng)絡(luò)營銷的重要性，在前言里面簡略述即可。

n未來要么電子商務(wù)，要么無商可務(wù)

n比爾·蓋茨曾說過：'未來，要么電子商務(wù)，要么無商可務(wù)。'看來這句預(yù)言似乎要提前實現(xiàn)了。

n根據(jù)對世界零售市場的影響力、商業(yè)結(jié)構(gòu)的變革力以及最廣泛消費者群體的消費行為的塑造力三大方面考慮，世界零售業(yè)已經(jīng)經(jīng)歷了三次零售革命，第一次是1952年誕生的百貨商店組織方式，第二次是1859年誕生的連鎖組織方式，第三次是1930年誕生的超級市場組織方式，每一次零售革命都順應(yīng)了當(dāng)時技術(shù)的發(fā)展和居民生活方式的轉(zhuǎn)變，重塑了零售市場格局，同時也誕生了一批又一批引領(lǐng)時代潮流的零售業(yè)巨頭。如今，隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及和電子商務(wù)的廣泛應(yīng)用，我們可以斷定第四次零售革命已經(jīng)到來，那就是通過網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)商品或服務(wù)從商家（賣家）轉(zhuǎn)移到個人用戶（消費者）手中的網(wǎng)絡(luò)購物模式。網(wǎng)絡(luò)購物因其獨特的優(yōu)勢迅速在消費者群里廣泛應(yīng)用開來。據(jù)了解，在法國、英國等歐洲發(fā)達(dá)國家，網(wǎng)絡(luò)購物占整個社會消費品零售總額的25%；在美國，網(wǎng)絡(luò)購物占整個社會消費品零售額的33%左右；而在我國，雖然目前網(wǎng)絡(luò)購物占整個社會消費品零售額的比例比較低，還不足6%，但網(wǎng)絡(luò)市場交易規(guī)模已經(jīng)非常大，而且保持高速增長的態(tài)勢，據(jù)艾瑞咨詢最新統(tǒng)計顯示：2011年，中國網(wǎng)絡(luò)購物市場交易規(guī)模達(dá)7735.6億元，較2010年增長67.8%，網(wǎng)絡(luò)購物市場交易規(guī)模占社會消費品零售總額的比重也從2010年的2.9%增至2011年的4.3%，預(yù)計到2012年，這一比重將突破5%。與此相對應(yīng)的是我國網(wǎng)絡(luò)購物用戶也平穩(wěn)增長，據(jù)艾瑞咨詢統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2011年中國網(wǎng)絡(luò)購物用戶規(guī)模達(dá)1.87億人，較2010年增加了3900萬人，占中國PC網(wǎng)民的41.6%。

n以西方成熟的電子商務(wù)市場為參考，中國的電子商務(wù)在未來還有很大的發(fā)展空間，保守估計至少還有5萬億市場未被開發(fā)。19世紀(jì)60年代，在美國發(fā)生過一場聲勢浩大的'淘金熱'，而在21世紀(jì)的今天，在互聯(lián)網(wǎng)上就隱藏著一座龐大的'金礦'等待著人們?nèi)ネ诰?。我相信，在不久的將來，網(wǎng)絡(luò)購物模式將同百貨商場、連鎖超市等模式一樣成為商務(wù)的主流。

n中國有3,500,000個商業(yè)網(wǎng)站，其中97%的網(wǎng)站無商業(yè)價值

n電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營銷的重要性已經(jīng)被中國廣大的企業(yè)和企業(yè)家所意識到，越來越多的傳統(tǒng)企業(yè)和新型企業(yè)開始涉足互聯(lián)網(wǎng)。據(jù)統(tǒng)計，目前我國電子商務(wù)類網(wǎng)站已達(dá)到350萬個。但另一方面，電子商務(wù)的高速發(fā)展和互聯(lián)網(wǎng)的普及步調(diào)不一致，這是因為互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)人才和營銷人才的缺乏，使得中國電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營銷模式還不夠成熟，導(dǎo)致很多企業(yè)雖然建立了商業(yè)網(wǎng)站，但因為網(wǎng)站定位、人員團(tuán)隊、商業(yè)模式、網(wǎng)站推廣、網(wǎng)站運(yùn)營等系列問題而沒有發(fā)揮出相應(yīng)的作用，甚至成為毫無作用的擺設(shè)。這樣的網(wǎng)站不在少數(shù)，有關(guān)調(diào)查顯示，在國內(nèi)350萬個商業(yè)網(wǎng)站中，有97%的網(wǎng)站沒有商業(yè)價值。

n通過本書能學(xué)到哪些技能

n也正是因為以上原因，我想寫一些關(guān)于'如何進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷'的文章，將自己過去的一些經(jīng)驗說出來，希望對還在困難中掙扎或者還處于迷茫的人們有所啟發(fā)。這里強(qiáng)調(diào)一下，這本書不太適用于實力雄厚的大型網(wǎng)絡(luò)公司，對于這些企業(yè)巨頭來說，他們有足夠多的資金進(jìn)行全方位的廣告轟炸，有數(shù)以千計的網(wǎng)絡(luò)營銷人員幫忙維護(hù)網(wǎng)站，很顯然這些并不是本書重點闡述的，而且本書中的很多觀點對于網(wǎng)絡(luò)巨頭來說太小家子氣了。本書在一開始就是定位為'寫給4200萬中小企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷工具書'，因為在互聯(lián)網(wǎng)上，絕大部分網(wǎng)站還是由中小企業(yè)所創(chuàng)辦的，由普通公司、普通站長運(yùn)營和管理，對于這部分人，他們急需要了解怎么進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷，而本書就是回答這個問題的。

n當(dāng)你仔細(xì)閱讀完本書時，相信你可以掌握以下18項內(nèi)容：

n· 網(wǎng)站建設(shè)終極秘訣

n· 網(wǎng)站運(yùn)營闖關(guān)攻略

n· 網(wǎng)站收錄速成法

n· 關(guān)鍵詞選取技巧

n· 精準(zhǔn)網(wǎng)絡(luò)廣告營銷

n· 文章營銷速成秘訣

n· 搜索引擎優(yōu)化技巧

n· 搜索競價排名突破指南

n· 電子郵件營銷秘訣

n· 免費推廣實戰(zhàn)技巧

n· 巧用論壇營銷

n· 資源整合營銷技巧

n· 博客（微博）營銷

n· 線下營銷技巧

n· 百度社區(qū)產(chǎn)品營銷全攻略

n· 視頻營銷技巧

n· 病毒營銷秘訣

n· 網(wǎng)絡(luò)效果評估

n寫給4200萬中小企業(yè)的一本書

n看過我的博客的人都能在最顯眼的位置上發(fā)現(xiàn)一句話：'我的目的，就是幫你賺錢！'這也是我寫本書的根本原因，我也希望讀者能夠通過閱讀本書，能學(xué)到一點有用的東西，對工作或事業(yè)有所幫助。

n本書適合于所有對網(wǎng)絡(luò)營銷感興趣的人，但本書從一開始就是定位為'寫給4200萬中小企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷工具書'，因此本書更適合一些實力并不太強(qiáng)的網(wǎng)站主，再具體地說，這本書尤其適合下列讀者參考：

n· 高等院校網(wǎng)絡(luò)營銷以及電子商務(wù)專業(yè)的學(xué)生

n· 個人站長和想成為個人站長的人員

n· 企業(yè)網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)營銷人員

n· 想拓展網(wǎng)絡(luò)銷售市場的傳統(tǒng)企業(yè)營銷人員

n其實只要你對網(wǎng)絡(luò)營銷感興趣，不管你對網(wǎng)絡(luò)營銷的了解有多深，相信本書都會對你有所幫助或啟發(fā)。

n本書內(nèi)容設(shè)置

n本書是嚴(yán)格按'網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)站運(yùn)營、網(wǎng)站推廣、網(wǎng)絡(luò)效果評估'網(wǎng)絡(luò)營銷的四大步驟展開的，共分為17章。

n第1章討論網(wǎng)站建設(shè)的相關(guān)知識，從網(wǎng)站的定位、網(wǎng)站的類型、網(wǎng)站建設(shè)的步驟、網(wǎng)站建設(shè)中關(guān)鍵詞的植入、網(wǎng)站建設(shè)中需要注意的事項等方面進(jìn)行闡述和探討；

n第2章主要討論網(wǎng)站運(yùn)營，包括網(wǎng)絡(luò)營銷中產(chǎn)品的選擇、核心賣點的提煉、網(wǎng)站文案寫作、網(wǎng)絡(luò)促銷以及網(wǎng)絡(luò)客戶服務(wù)人員要求等；

n第3章至第16章是網(wǎng)站推廣部分，其中第3章至第15章分別探討了13種最常用的網(wǎng)站推廣手段，每一章探討一種推廣方法，第16章介紹了其他4種網(wǎng)站推廣方法，幫助讀者開拓思路，并提供繼續(xù)研究的起點；

n第17章則是探討網(wǎng)絡(luò)營銷效果監(jiān)控與評估部分，這部分對網(wǎng)絡(luò)營銷人員來說是非常重要的，網(wǎng)絡(luò)營銷效果監(jiān)控和評估可以說是網(wǎng)絡(luò)營銷人員每天必須觀察的內(nèi)容。這部分內(nèi)容包括兩個方面，第一個方面是對前期流量來源的統(tǒng)計和分析，總結(jié)前期網(wǎng)絡(luò)營銷的效果；第二個方面是從流量來源統(tǒng)計分析中尋找到有用的信息，對下一步網(wǎng)絡(luò)營銷進(jìn)行策略調(diào)整。

n在本書的最后還特別設(shè)置了'常見問題回答'，詳細(xì)回答了人們遇到的最常見、最關(guān)心的問題。

n致謝

n在這本書的完成過程中，許多人對本書的結(jié)構(gòu)和內(nèi)容提供了有幫助的建議，他們中很多人是網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員、營銷人員、電子商務(wù)人員以及傳統(tǒng)的營銷人員，在這里對每一位為本書做出貢獻(xiàn)的人表示衷心感謝！向每一位為本書提供寶貴意見的營銷學(xué)者表示感謝！向為本書獻(xiàn)計獻(xiàn)策的廣州勝道營銷工作室的全體工作人員表示感謝。

n還要特別感謝電子工業(yè)出版社的編輯人員和工作人員，沒有他們的努力和支持，我無法完成本書的創(chuàng)作。

n劉 徽

n2012年10月于廣州