網(wǎng)站資源合作策略

時(shí)間：2023-02-20 14:48:01 | 來(lái)源：營(yíng)銷百科

時(shí)間：2023-02-20 14:48:01 來(lái)源：營(yíng)銷百科

網(wǎng)站資源合作策略：目前最簡(jiǎn)單且應(yīng)用較廣泛的網(wǎng)絡(luò)資源合作形式是交換鏈接。網(wǎng)站交換鏈接是具有一定互補(bǔ)優(yōu)勢(shì)的網(wǎng)站之間的簡(jiǎn)單合作形式，即分別在自己的網(wǎng)站上放置對(duì)方網(wǎng)站的LOGO或網(wǎng)站名稱并設(shè)置對(duì)方網(wǎng)站的超級(jí)鏈接，使得用戶可以從合作中發(fā)現(xiàn)自己的網(wǎng)站，達(dá)到互相推廣的目的。

通過(guò)交換鏈接還可以增加用戶瀏覽時(shí)的印象，從而獲得潛在的網(wǎng)絡(luò)品牌價(jià)值，在搜索引擎排名中增加優(yōu)勢(shì)，通過(guò)合作網(wǎng)站的推薦增加訪問(wèn)者的可信度，比增加訪問(wèn)量更重要之處在于業(yè)內(nèi)的認(rèn)知和認(rèn)可，為用戶提供延伸服務(wù)。因此，建立交換鏈接的首要任務(wù)是尋找那些比較理想的對(duì)象，然后與對(duì)方聯(lián)系，請(qǐng)求將自己的網(wǎng)站作為鏈接伙伴。

①分析潛在的合作對(duì)象。簡(jiǎn)單的方法之一是瀏覽幾個(gè)先于自己發(fā)布的，和自己實(shí)力、規(guī)模、經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域最接近的網(wǎng)站，逐個(gè)分析他們的交換鏈接對(duì)象，發(fā)現(xiàn)合適的，先作為備選對(duì)象，留待以后主動(dòng)合作邀請(qǐng)。

②向目標(biāo)網(wǎng)站發(fā)出合作邀請(qǐng)。先起草一份簡(jiǎn)短的有關(guān)交換鏈接的建議，發(fā)給目標(biāo)的聯(lián)系人，然后靜候?qū)Ψ降幕貞?yīng)。如果幾天后仍然沒(méi)有回復(fù)，不妨再發(fā)送一次郵件詢問(wèn)，這時(shí)應(yīng)該注意信件主題，明確地告訴對(duì)方你的目的和誠(chéng)意，而且信件的內(nèi)容要有禮貌，先簡(jiǎn)單地介紹一下自己的網(wǎng)站，如果你已經(jīng)事先為對(duì)方做了鏈接，就禮貌地告訴對(duì)方這樣做的意義。合作郵件最好是一對(duì)一的而不是群發(fā)郵件。如果以征求交換鏈接的名義大量發(fā)送垃圾郵件，這樣不僅讓郵件接收者反感，同時(shí)還損害了自己的聲譽(yù)。

③交換鏈接的實(shí)施及監(jiān)測(cè)。如果得到對(duì)方的確認(rèn)后，應(yīng)盡快為對(duì)方做好鏈接，并回一封郵件告訴對(duì)方鏈接已經(jīng)完成，并邀請(qǐng)對(duì)方檢查鏈接是否正確，位置是否合理，同時(shí)也是暗示對(duì)方盡快將自己的鏈接也做好。我們應(yīng)該注意的是同搜索引擎注冊(cè)一樣，交換鏈接一旦完成就具有一定的穩(wěn)定性。不過(guò)，交換鏈接后還需要做不定期的檢查，回訪進(jìn)行交換鏈接伙伴的網(wǎng)站，看對(duì)方的網(wǎng)站是否運(yùn)行正常，自己的網(wǎng)站是否被取消或出現(xiàn)錯(cuò)誤鏈接。如果發(fā)現(xiàn)對(duì)方遺漏鏈接或出現(xiàn)其他情況，應(yīng)及時(shí)與對(duì)方聯(lián)系。如果與自己鏈接的伙伴網(wǎng)站因?yàn)殛P(guān)閉網(wǎng)站而無(wú)法打開，且在一定時(shí)間內(nèi)仍然不能恢復(fù)時(shí)，應(yīng)考慮暫時(shí)取消那些實(shí)效鏈接，可以自己先備份相關(guān)資料，也許對(duì)方的問(wèn)題解決后會(huì)和你聯(lián)系，要求恢復(fù)交換鏈接。

①在做網(wǎng)站鏈接的時(shí)候，盡量不要在網(wǎng)站首頁(yè)上方設(shè)置過(guò)多的圖片鏈接。如果有10幅以上不同風(fēng)格的圖片擺放在一起，一定會(huì)讓瀏覽者的眼睛感覺(jué)不舒服，應(yīng)盡量使用文字鏈接，必要時(shí)可以在子頁(yè)面設(shè)置友情鏈接專區(qū)。

②應(yīng)該注意的是企業(yè)所要進(jìn)行鏈接的網(wǎng)站是與其經(jīng)營(yíng)目標(biāo)有相關(guān)聯(lián)系的網(wǎng)站，一般來(lái)說(shuō)，相關(guān)性或者互補(bǔ)性越強(qiáng)的網(wǎng)站之間的鏈接，越容易吸引訪問(wèn)者的注意，交換鏈接產(chǎn)生的效果也就越明顯。

③鏈接的網(wǎng)站數(shù)量問(wèn)題。企業(yè)希望鏈接的網(wǎng)站數(shù)量盡可能地多，但并不是什么樣的鏈接都有意義，無(wú)關(guān)的鏈接對(duì)自己的網(wǎng)站沒(méi)有什么正面效果，相反，大量無(wú)關(guān)的或者低水平網(wǎng)站的鏈接，將降低那些高質(zhì)量網(wǎng)站對(duì)你的信任，同時(shí)，訪問(wèn)者也會(huì)對(duì)將你的網(wǎng)站視為素質(zhì)低下或者不夠?qū)I(yè)，嚴(yán)重影響網(wǎng)站的聲譽(yù)。

④不要試圖試用自動(dòng)鏈接的軟件來(lái)完成，每一個(gè)鏈接對(duì)象都是一個(gè)合作伙伴，應(yīng)該親自對(duì)合作伙伴的狀況做出分析，看是否有必要互做鏈接，也只有經(jīng)過(guò)認(rèn)真分析后發(fā)出合作邀請(qǐng)，成功的機(jī)會(huì)才比較大。

當(dāng)然是每個(gè)企業(yè)都擁有自己的客戶群，用戶就是企業(yè)的資源之一，用戶越多越好。在互聯(lián)網(wǎng)中企業(yè)完全可以和相關(guān)網(wǎng)站進(jìn)行資源合作。比如，通過(guò)簽訂合作協(xié)議后，在注冊(cè)用戶信息時(shí)，讓用戶主動(dòng)選擇是否也愿意成為合作伙伴的會(huì)員或是愿意接受合作伙伴的周刊信息等，這樣也就能真正做到用戶資源共享。

網(wǎng)絡(luò)會(huì)員制是通過(guò)利益關(guān)系和電腦程序?qū)o(wú)數(shù)個(gè)網(wǎng)站連接起來(lái)，將商家的分銷渠道擴(kuò)展到地球的各個(gè)角落，同時(shí)為會(huì)員網(wǎng)站提供一個(gè)簡(jiǎn)易的獲利機(jī)會(huì)。該合作方式看似簡(jiǎn)單實(shí)際上它涉及很多方面，如網(wǎng)站的技術(shù)支持、會(huì)員招募和資格審查、會(huì)員培訓(xùn)、傭金支付、會(huì)員服務(wù)、發(fā)生爭(zhēng)議時(shí)的解決方法等。在采取網(wǎng)絡(luò)會(huì)員制營(yíng)銷時(shí)存在一個(gè)雙向選擇的問(wèn)題，即選擇什么樣的網(wǎng)站作為會(huì)員，以及會(huì)員如何選擇網(wǎng)站問(wèn)題。如果以上問(wèn)題解決了，企業(yè)可以通過(guò)這種營(yíng)銷方式來(lái)拓展銷售渠道達(dá)到銷售增加的目的。當(dāng)然網(wǎng)絡(luò)會(huì)員制營(yíng)銷還有其他的價(jià)值，比如當(dāng)企業(yè)的網(wǎng)站加盟到會(huì)員網(wǎng)站，可能擁有大量的訪問(wèn)者，通過(guò)參與會(huì)員制計(jì)劃，可以依附于一個(gè)或多個(gè)大型網(wǎng)站，將網(wǎng)站流量轉(zhuǎn)化為收益，雖然獲得的不是全部銷售利潤(rùn)，而是一定比例的傭金，但相對(duì)于自行建設(shè)一個(gè)電子商務(wù)網(wǎng)站的巨大投入和復(fù)雜的管理而言，其無(wú)須面臨很大的風(fēng)險(xiǎn)，因而這樣的收入也是合理的。

開展會(huì)員制營(yíng)銷時(shí)應(yīng)注意會(huì)員制計(jì)劃的選擇。也許有不少看起來(lái)都適合你的網(wǎng)站，但是，同時(shí)參與太多的會(huì)員計(jì)劃可能不是一件好事，太多的鏈接會(huì)把你的網(wǎng)站淹沒(méi)，使得訪問(wèn)者感到厭煩，再也不想訪問(wèn)你的網(wǎng)站，這樣只能適得其反，因此應(yīng)認(rèn)真選擇那些具有高點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率且與企業(yè)網(wǎng)站內(nèi)容相關(guān)的網(wǎng)站。