網(wǎng)絡(luò)營銷思想模式

時間：2023-02-21 00:12:02 | 來源：營銷百科

時間：2023-02-21 00:12:02 來源：營銷百科

網(wǎng)絡(luò)營銷思想模式：　　根據(jù)對網(wǎng)絡(luò)營銷活動盈利模式的解釋，以及國內(nèi)開展網(wǎng)絡(luò)營銷的實際情況，可以將現(xiàn)階段網(wǎng)絡(luò)營銷盈利模式分為以下三種：

n　　1.整合網(wǎng)絡(luò)營銷盈利模式。

n　　此模式是將傳統(tǒng)營銷活動與在線營銷活動結(jié)合以實現(xiàn)價值的一種網(wǎng)絡(luò)營銷盈利模式。它經(jīng)歷了非中間化和再中間化的過程，與網(wǎng)絡(luò)的興起-泡沫破滅-重新發(fā)展的歷程相一致，體現(xiàn)了人們對網(wǎng)絡(luò)運用和影響的認識由非理性到理性，以及認識的逐步成熟。整合的網(wǎng)絡(luò)營銷盈利模式主要表現(xiàn)為企業(yè)網(wǎng)站 在線銷售或訂購產(chǎn)品或服務(wù)。該模式又分為兩種情況：

n　　(1)傳統(tǒng)制造業(yè)公司建立網(wǎng)站，輔助或直接銷售自己的產(chǎn)品，既包括提供在線訂購服務(wù)，客戶定制個性化產(chǎn)品或服務(wù)，也包括通過在線的營銷工作促使顧客離線購買。如海爾，顧客可以在其網(wǎng)站上按照自己要求定制個性化的冰箱，還可以在線搜索產(chǎn)品信息，并比較、分析和選擇。

n　　(2)企業(yè)或公司以渠道商的面目出現(xiàn)，建立自己的網(wǎng)站，讓消費者通過網(wǎng)上訂購來銷售別人的產(chǎn)品。如亞馬遜，需要指出的是亞馬遜的離線營銷工作力度如戶外廣告牌、物流體系的建立和維護甚至遠遠超過了在線營銷活動，這也是把亞馬遜劃為整合的盈利模式的根據(jù)之一。在線銷售的盈利模式從電子商務(wù)的角度看既有B2B、B2C模式，也有C2C模式。前者如ECVV等，后者如易趣等。

n　　2.跨平臺多元業(yè)務(wù)盈利模式。

n　　現(xiàn)階段，網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用大致可以分成三種平臺:交互平臺，主要包括通信、交友、和娛樂三個方面;媒體平臺，主要是信息發(fā)布;以及商務(wù)平臺，支持在線交易，既有B2B，也有C2C。綜合門戶網(wǎng)站的跨平臺和多元業(yè)務(wù)盈利模式先后經(jīng)歷了幾個階段，具體發(fā)展過程大致如下:

n　　(1)網(wǎng)站 廣告。廣告收費是早期階段網(wǎng)站主要的盈利方式。sina、sohu、163等，作為國內(nèi)的三大門戶網(wǎng)站，其綜合性和提供的海量信息，使其擁有大量較為忠誠的網(wǎng)迷，保證了很高的點擊率，并遙遙領(lǐng)先，因此，廣告收費成為其銷售收入的主要來源之一。點擊率是廣告的主要計費依據(jù)，各綜合網(wǎng)站為提高點擊率，不斷增加各類信息，從社會、政治新聞，歷史文化，財經(jīng)到娛樂八卦，應(yīng)有盡有，而且不斷更新，否則將面臨點擊率下降的風(fēng)險，這也對該模式如何保持豐富的信息內(nèi)容以及降低成本提出了要求。對于其他網(wǎng)站，該模式難以模仿。

n　　(2)網(wǎng)站 廣告 付費會員制。早期階段，點擊率換成的廣告收入，還不能彌補綜合網(wǎng)站的運營成本及維護成本，遠遠不能滿足盈利的要求，這一點可以從當(dāng)時各大網(wǎng)站的廣告收入及占全部收入的比例及虧損狀態(tài)看出。新浪、網(wǎng)易、搜狐三大門戶網(wǎng)站的主營收入均來自網(wǎng)絡(luò)廣告。以2006年二季度為例，三大網(wǎng)站與1999年的同季同比，廣告收入均增加了84%以上。搜狐2006年四季度網(wǎng)上廣告的收入更高達95%。但這并沒能阻止他們虧損的車輪。盈利的壓力迫使各網(wǎng)站紛紛推出各種差異化的會員服務(wù)，如收費郵箱和社區(qū)會員，收費郵箱針對商務(wù)客戶（VIP）和企業(yè)，在功能和容量上都優(yōu)于免費郵箱；社區(qū)會員付費制為有各種需要的會員提供差異化的特色的服務(wù)，如163在線視頻聊天，新浪交友等。

n　　(3)網(wǎng)站 廣告 付費會員制 搜索引擎。在網(wǎng)站點擊率穩(wěn)定在一定的峰值以及會員規(guī)模穩(wěn)定的情況下，使用搜索引擎競價排名成為綜合網(wǎng)站的又一種收入來源，搜索引擎的出現(xiàn)實際上是由網(wǎng)絡(luò)自己產(chǎn)生的需要，網(wǎng)站太多，信息量太大，迫使人們思考如何更方便的搜索信息，于是便有了該模式。今天所看到的三大門戶網(wǎng)站基本上都可算是該模式。

n　　3.基于不同應(yīng)用平臺的盈利模式。

n　　根據(jù)網(wǎng)絡(luò)營銷利用的平臺或以網(wǎng)站為基礎(chǔ)提供的不同專業(yè)服務(wù)，可以將該模式分為以下幾種：

n　　(1)在線交易的盈利模式。該模式利用的網(wǎng)絡(luò)的商務(wù)平臺作用。支持交易，收取費用是收入來源。代表性的公司有阿里巴巴、淘寶網(wǎng)及易趣等。前者是B2B，后兩者是C2C。通過支持企業(yè)或消費者的在線貿(mào)易、并對各企業(yè)和個人用戶進行信用評級，該類網(wǎng)站提供了一個很好的商務(wù)平臺。以阿里巴巴為例，作為全球最大的網(wǎng)上貿(mào)易市場，阿里巴巴在一定程度上推動了中國商業(yè)信用的建立，并對廣大的中小企業(yè)在激烈的國際競爭中立足提供了一定支持作用。

n　　(2)網(wǎng)絡(luò)游戲、娛樂模式，該模式利用的是網(wǎng)絡(luò)的交互平臺。代表性的公司有盛大、網(wǎng)易，時間點卡收費或道具增值服務(wù)計費。

n　　(3)付費的在線專門（業(yè)）服務(wù)。主要有在線教育類，如提供E-Learning的新東方;招聘類，收取企業(yè)會員費。如中國人才熱線、智聯(lián)招聘以及其他各類大大小小的招聘網(wǎng)站;提供數(shù)據(jù)和專業(yè)信息服務(wù)的各類研究網(wǎng)、期刊網(wǎng)，如國泰研究網(wǎng)和萬方期刊網(wǎng)等，以及學(xué)習(xí)交流的平臺的各類管理咨詢網(wǎng)。當(dāng)然，后兩種服務(wù)類型的網(wǎng)站既發(fā)布信息，同時也收取會員費，可以看作會員制營銷。

n　　(4)專業(yè)的搜索引擎盈利模式。代表有百度、谷歌。競價排名，搜索營銷是收入的主要來源，實質(zhì)是做推廣，作用類似于廣告。

n　　(5)新的洐生盈利模式。主要是新興的網(wǎng)絡(luò)中間商。如虛擬商場、虛擬評估機構(gòu)以及智能代理。

n　　4、網(wǎng)絡(luò)營銷教育培訓(xùn)發(fā)展模式。

n　　自2008年開始，網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)市場越演越烈，至2010年，短短2年時間，國內(nèi)出現(xiàn)眾多的網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)公司，并通過對過去培訓(xùn)行業(yè)模式的經(jīng)驗借鑒，加之網(wǎng)絡(luò)營銷市場的火爆發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)公司迅速成長了幾個知名的品牌，國內(nèi)代表的企業(yè)如北京億馬克、深圳國人智慧、上海盟里等

n　　培訓(xùn)行業(yè)模式主要分為：1、職業(yè)教育類培訓(xùn)，主要對社會人士進行招生培訓(xùn)，并受到國家授權(quán)。2、企業(yè)培訓(xùn)類，是直接聯(lián)系企業(yè)進行培訓(xùn)，商業(yè)性更強等；