徐毅征

時間：2023-03-01 19:27:01 | 來源：營銷百科

時間：2023-03-01 19:27:01 來源：營銷百科

徐毅征：當其他同學還在為找工作而發(fā)愁的時候，徐毅征已經(jīng)為自己公司的發(fā)展而思考了。畢業(yè)之后，徐毅征又開始了自己的冒險之旅。之所以說冒險，是因為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)正在經(jīng)受著一次大的洗禮。

正當徐毅征準備大干一場的時候，互聯(lián)網(wǎng)大潮開始衰落，互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)了寒冬。正當其他公司因為行業(yè)狀況而削減公司成本的時候，徐毅征做出了一個其他員工難以想象的決定——將公司地址再次搬遷。搬遷后的辦公這一次搬遷所帶來的是公司成本的大幅度上升。'搬遷之后公司的成本確實是上升的。因為他逆勢將公司的規(guī)模擴展到50多人，而且辦公地點所花費的成本更大。'

徐毅征反其道而行之，是因為在他看來'只有夕陽的企業(yè)，沒有夕陽的行業(yè)'。正所謂大亂之后必大治，徐毅征也許看中的就是這一點。'只有不斷加強自身企業(yè)能力的提高，才能使得企業(yè)在行業(yè)衰退之時實現(xiàn)更大的發(fā)展。'

于是，徐毅征加強了公司的內(nèi)功修煉。一方面，他加強公司服務質(zhì)量建設，不斷發(fā)展新客戶。他利用公司的網(wǎng)站實行免費空間的試用來吸引用戶進行注冊。利用注冊信息將一些企業(yè)的資料搜集起來整理成數(shù)據(jù)庫，然后通過數(shù)據(jù)庫上的資料對這些潛在的客戶聯(lián)系進行分析，并派專人與他們進行一對一的溝通，按照他們的需求推出個性化的服務。'不斷與客戶實行一對一的溝通，不僅使得公司能更加了解他們的需求，了解市場的動態(tài)，更重要的是在信息過剩的時代，我們減少了傳播的噪聲干擾。'

另一方面，與老客戶實現(xiàn)雙贏。業(yè)界上有言，開發(fā)一個新客戶的成本是維護一個老客戶成本的5倍。徐毅征深諳其中道理，不斷維持與老客戶的關(guān)系。對此，徐毅征表示，'商場上最重要的是與客戶實現(xiàn)雙贏，因此在業(yè)務上不斷發(fā)展代理。當一些老客戶在公司的消費金額達到一定數(shù)量以后，就可以成為中國數(shù)據(jù)的相應級別的代理。代理我們的域名和虛擬主機在內(nèi)的各種產(chǎn)品和服務，可以根據(jù)代理級別享受相應的折扣。'

就這樣，徐毅征用長遠的眼光和獨特的策略征服了公司的員工。當競爭對手還在對徐毅征的反常舉動不屑一顧的時候，中國數(shù)據(jù)已經(jīng)擺脫了行業(yè)衰退的陰影，成為該行業(yè)在華東地區(qū)的第一品牌。