所在位置：
首頁 >
營銷資訊 >
營銷百科 > D2C電子商務模式企業(yè)利用電子商務進行渠道整合
D2C電子商務模式企業(yè)利用電子商務進行渠道整合
時間：2023-03-05 08:45:01 | 來源：營銷百科
時間：2023-03-05 08:45:01 來源：營銷百科
D2C電子商務模式企業(yè)利用電子商務進行渠道整合：不少企業(yè)都有專門的網(wǎng)上商城，但由于推廣及網(wǎng)民更熱衷于到諸如淘寶網(wǎng)等知名網(wǎng)購平臺購物，以至于自家網(wǎng)上商城門可羅雀，淪為雞肋，而在淘寶商城的旗艦店銷售卻風生水起。
其實，這不僅僅是推廣與消費行為習慣的問題，還有企業(yè)網(wǎng)購平臺模式的問題。
通常情況下，很多企業(yè)不涉足網(wǎng)購，是基于怕網(wǎng)購平臺對現(xiàn)實終端造成沖擊，影響與經(jīng)銷商關系，甚至擾亂市場。需要指出的是，大多數(shù)企業(yè)在做網(wǎng)上商城的時候，沒有根據(jù)企業(yè)發(fā)展實情的規(guī)劃，往往是趕時髦式的'為做網(wǎng)購而做'，缺乏系統(tǒng)完整的規(guī)劃，使得網(wǎng)上商城并沒有起到其作為市場策略的真實意義。
基于這種情況，筆者以為，企業(yè)做電子商務，在市場環(huán)境下，應該摒棄單純面對消費者的B2C模式，構(gòu)建以B2D，D2B為利益關系紐帶的新型電子商務模式，進行虛擬與真實渠道網(wǎng)絡的整合鏈接。
B2D（Business To Distributor），即企業(yè)對經(jīng)銷商之間的營銷關系；D2C（Distributor To Consumer）顧名思義，即經(jīng)銷商對消費者之間的市場關系。與傳統(tǒng)B2B及B2C模式相比，企業(yè)在整個關系中的角色與地位都發(fā)生了根本性的變化。
B2D與D2C不是兩個割裂的模式，而是需要通過企業(yè)總部整合主導，經(jīng)銷商鏈接執(zhí)行，最終實現(xiàn)供銷購三方市場關系的商業(yè)鏈條模式。需要特別注意的是，企業(yè)在整個網(wǎng)絡中，不參與直接銷售行為，而是起到對經(jīng)銷商指令、平臺管理、客戶管理等作用的一個角色。企業(yè)在整個模式的銷售鏈條中承擔的是信息中樞與流程管控的功能。
為了便于理解與描述，在這里，我將B2D與D2C合二為一，以D2C（Distributor To Consumer）統(tǒng)稱這種模式。
關鍵詞：電子,商務,渠道,利用,模式,企業(yè)
在線咨詢