劉綺開初入商海
時(shí)間：2023-03-21 00:26:02 | 來源：營銷百科
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劉綺開初入商海： 初入商海：慘淡收場
n 2003年春節(jié)，回上海過年的劉琦開認(rèn)識了廣東斯派涂料有限公司駐上海的代理商陳明杰先生。陳明杰從商20余年，積累了大量市場運(yùn)作的經(jīng)驗(yàn)，求知欲極強(qiáng)的劉琦開天天纏著他討教商戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。陳明杰也毫不吝惜，儼然以老師自居，給予了劉琦開很多點(diǎn)撥，并慫恿他弄一批油漆到重慶賺取差價(jià)。
n 劉琦開是一個(gè)做事果斷的人，他說干就干，馬上找到好朋友張建，軟磨硬泡，爭取到了50000元的投資。2003年2月11日，劉琦開與斯派漆簽訂了購貨3噸的合同。就在萬事俱備只欠東風(fēng)的時(shí)候，初出茅廬的他沒有等來東風(fēng)，卻等來了'非典'——因?yàn)?非典'肆虐，鐵路禁運(yùn)。油漆無法運(yùn)到重慶，賺取差價(jià)就成了一個(gè)泡影。劉琦開不敢到斯派漆去提貨，那樣損失會更慘重，只好單方面違約。除了交納的保證金，按照合同他還向斯派漆承擔(dān)了賠償。最后扣除各種費(fèi)用，張建支持的錢損兵折將剩下不到兩萬。
n 這一次失利對劉琦開打擊是沉重的，但他并沒有一蹶不振。他仔細(xì)分析了自己失利的原因，雖然看上去這次失利是因?yàn)椴豢煽咕艿囊蛩?，但換作一個(gè)成熟的商家，絕對不可能犯這樣的錯(cuò)誤。說到底，還是劉琦開自己的因素。因?yàn)?非典'早在2002年年底就已經(jīng)影響很大，疫情、重特大事故等對經(jīng)濟(jì)、股市的影響也已屢見不鮮，作為一個(gè)市場營銷專業(yè)的大學(xué)生，劉琦開應(yīng)該對'非典'可能對經(jīng)濟(jì)造成的影響有一個(gè)客觀的估計(jì)，應(yīng)該預(yù)計(jì)到因疫情帶來的一系列社會變故。
n 這次失利，也給劉琦開上了生動(dòng)的一課。他認(rèn)識到，雖然產(chǎn)品價(jià)值是決定市場運(yùn)作的主導(dǎo)因素，但政策干預(yù)、市場調(diào)控、市場環(huán)境、不可抗力等因素也不容忽視。一個(gè)精明的商家，應(yīng)站在全局的高度考慮問題，正確處理好能夠影響市場波動(dòng)的各種因素。
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