營銷外包產(chǎn)生原因
時(shí)間：2023-04-01 05:42:02 | 來源：營銷百科
時(shí)間：2023-04-01 05:42:02 來源：營銷百科
營銷外包產(chǎn)生原因：2001年， 唐·E·舒爾茨提出了著名的 渠道對角線理論。他指出，隨著時(shí)代變化，渠道權(quán)利由初期的生產(chǎn)商擁有過渡到發(fā)展期的中間商擁有，最終在步入成熟期時(shí)將由消費(fèi)者擁有。
n這一理論的提出，引發(fā)了人們對渠道權(quán)利的高度關(guān)注。因?yàn)榍罊?quán)力直接關(guān)系到渠道成員在渠道中的地位及對其他成員的支配能力，最終表現(xiàn)為渠道獲利能力的大小。這一理論在世紀(jì)之交的中國市場得到了充分驗(yàn)證。由于互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的到來，使消費(fèi)者對速度的需求和個(gè)性化的消費(fèi)體驗(yàn)日益增強(qiáng)；再者，由于信息技術(shù)尤其是條形碼、POS、EOS、VAW等系統(tǒng)的廣泛使用，使得零售商能以非常低的成本獲取全面的顧客信息，信息中心的地位己由制造商轉(zhuǎn)移到零售商；加上多樣化的商品選擇、完善的售后服務(wù)、購買過程的愉悅以及低成本的消費(fèi)方式，使得大型零售商在渠道中的討價(jià)還價(jià)能力日漸增強(qiáng)，企業(yè)分銷職能的外部化運(yùn)作遇到了前所未有的挑戰(zhàn)。
n在美國、香港等競爭激烈的市場上，零售業(yè)巨人 沃爾瑪、 家樂福在 渠道價(jià)值鏈中已經(jīng)占據(jù)了絕對的優(yōu)勢地位。在中國市場上，最為典型的是家電行業(yè)，國美、蘇寧等超級家電零售商實(shí)施跨區(qū)域的'圈地運(yùn)動(dòng)'，以絕對實(shí)力向上游供貨商提出了苛刻的要求，根據(jù)自己對市場的研究提出產(chǎn)品開發(fā)方向，并自行決定采購價(jià)格和促銷行為，嚴(yán)重動(dòng)搖了家電制造企業(yè)分銷職能外部化的基礎(chǔ)。
在線咨詢