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開發(fā)：在外貿(mào)客戶發(fā)掘中出奇制勝內(nèi)容簡介

時間：2023-04-13 14:46:01 | 來源：營銷百科

時間：2023-04-13 14:46:01 來源：營銷百科

開發(fā)：在外貿(mào)客戶發(fā)掘中出奇制勝內(nèi)容簡介：全球經(jīng)濟遇冷，外貿(mào)訂單碎片化，東南亞制造業(yè)崛起等因素，導(dǎo)致外貿(mào)行業(yè)競爭加劇，外貿(mào)業(yè)務(wù)員在新形勢下必須轉(zhuǎn)變開發(fā)客戶的思維和方式才能搶占先機、逆市淘金。本書從以下幾個方面幫助外貿(mào)業(yè)務(wù)員重塑客戶開發(fā)思維，建立全新開發(fā)方式：

1. 轉(zhuǎn)換思路，擁有客戶思維，助你與客戶建立認同感，抓住溝通主線；

2. '因材施教'，掌握熱門產(chǎn)品、冷門產(chǎn)品的開發(fā)思維和節(jié)奏，讓產(chǎn)品再無冷熱之分；

3. 巧用'風(fēng)箏法則'，讓業(yè)務(wù)員控制談判節(jié)奏，把握談判主動權(quán)；

4. 有效互動維護客戶，讓售后和跟蹤成為開發(fā)的另一'利器'，使客戶終身制；

5. 同質(zhì)化時代，服務(wù)才是外貿(mào)的'奪單利器'。

關(guān)鍵詞：出奇,制勝,內(nèi)容,發(fā)掘

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