網(wǎng)絡(luò)營銷——網(wǎng)商成功之道(第2版)總序

時間：2023-06-07 17:21:01 | 來源：營銷百科

時間：2023-06-07 17:21:01 來源：營銷百科

網(wǎng)絡(luò)營銷——網(wǎng)商成功之道(第2版)總序：本書的兩位作者自2003年就從事網(wǎng)絡(luò)營銷和電子商務(wù)，親身體驗了互聯(lián)網(wǎng)市場的變化。2003年，馬云一手締造了'網(wǎng)商'這個新名詞，不知不覺之間，筆者作為一個'網(wǎng)商'已經(jīng)有5年了。5年之間，網(wǎng)商的數(shù)量從400萬人發(fā)展到如今的3000萬人。很多中國的中小企業(yè)依靠阿里巴巴的交易平臺尋找國際買家，進行海外貿(mào)易。同時，在淘寶網(wǎng)，數(shù)以萬計的散戶通過網(wǎng)上開店，獲得不少工作外的收入，其中不少人甚至干脆辭掉工作做起了全職網(wǎng)商。中國互聯(lián)網(wǎng)市場與國外發(fā)達國家相比還很不成熟，除了基礎(chǔ)環(huán)境以外，針對'網(wǎng)商'的網(wǎng)絡(luò)營銷和電子商務(wù)方面的資源都很匱乏。筆者經(jīng)過多年的互聯(lián)網(wǎng)市場摸爬滾打，積累了豐富的經(jīng)驗智慧，希望能夠?qū)⑦@些有價值的東西傳播給廣大國內(nèi)的網(wǎng)商，這也是寫作本書的初衷。

本書第二版推出的背景：《網(wǎng)絡(luò)營銷--網(wǎng)商成功之道》出版后獲得很多的讀者好評，在短短半年內(nèi)已經(jīng)銷售一空，第一版的《網(wǎng)絡(luò)營銷--網(wǎng)商成功之道》因為成書倉促，疏漏頗多，所以筆者李鵬決定重新修訂這本書，推出第二版。因為互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展變化一日千里，所以在網(wǎng)絡(luò)營銷方面，也出現(xiàn)了很多新的技術(shù)和手段。網(wǎng)絡(luò)營銷是一本實用的書，所以本書也緊跟實際變化，力求將這些最新的網(wǎng)絡(luò)營銷理念、技術(shù)和方法總結(jié)進去。

本書第二版修訂的主要內(nèi)容有：一、對整本書的章節(jié)順序進行了調(diào)整，使其更加合理和便于閱讀。二、增加了綜合門戶與垂直門戶網(wǎng)站投放廣告的內(nèi)容。三、增加了搜索引擎付費營銷的內(nèi)容，著力于AdWords和AdSense廣告的優(yōu)化，力求實用。四、增加了SEO和聯(lián)盟營銷的操作步驟。五、在業(yè)內(nèi)朋友的支持下增加了經(jīng)典的實戰(zhàn)案例，如凡客誠品、麥包包、GlassesShop等。六、刪掉了網(wǎng)上支付與在線客服等與網(wǎng)絡(luò)營銷關(guān)系不大的內(nèi)容，進行了文字、語言方面的重新校對和潤色。上面六個方面的修訂使本書新增內(nèi)容超過四分之一。

本書以實戰(zhàn)經(jīng)驗為主，結(jié)合經(jīng)典理論，按照由淺入深、先戰(zhàn)略后實戰(zhàn)的順序通盤講解了網(wǎng)絡(luò)營銷策劃和操作的全過程。本書是網(wǎng)絡(luò)營銷和電子商務(wù)的實際運營經(jīng)驗和智慧的總結(jié)，本書的讀者對象有以下幾類：

1．網(wǎng)商，目前正奮戰(zhàn)在網(wǎng)絡(luò)市場第一線的人

不論你是獨立運作電子商務(wù)網(wǎng)站，還是借助阿里巴巴、淘寶和eBay等平臺進行網(wǎng)上銷售，本書都能夠為你帶來國際和國內(nèi)市場的第一流的網(wǎng)絡(luò)營銷及電子商務(wù)的技術(shù)和經(jīng)驗。

2．我國的企業(yè)家、企業(yè)營銷總監(jiān)、企業(yè)銷售經(jīng)理、企業(yè)企劃總監(jiān)、國際貿(mào)易人士等

本書非常重視宏觀的互聯(lián)網(wǎng)市場研究和微觀的市場演變研究，用了大量篇幅描述互聯(lián)網(wǎng)市場發(fā)展、網(wǎng)絡(luò)營銷、網(wǎng)上商機發(fā)掘。由于互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展在很大程度上將改變傳統(tǒng)市場的格局，所以傳統(tǒng)行業(yè)的企業(yè)家和公司管理層都應(yīng)該重視這種變化，以面對未來的風(fēng)險。

3．網(wǎng)站運營商、網(wǎng)絡(luò)營銷專業(yè)人士、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)專業(yè)人士、網(wǎng)上交易操作者、電子商務(wù)操作者和網(wǎng)站站主

本書是一本以實戰(zhàn)經(jīng)驗總結(jié)的書，其中配有大量的網(wǎng)絡(luò)營銷和電子商務(wù)操作的案例和操作知識，可以作為讀者的網(wǎng)絡(luò)營銷的指南、電子商務(wù)的操作手冊。

4．夢想通過互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)成功的年輕人

互聯(lián)網(wǎng)為世界帶來了翻天覆地的變化，同時也給年輕人提供了數(shù)不盡的創(chuàng)業(yè)機會。隨著商業(yè)壁壘的瓦解、市場進入門檻的降低，互聯(lián)網(wǎng)市場給夢想創(chuàng)業(yè)的年輕人提供了與大企業(yè)大資本同臺競技的機會。

5．大學(xué)教師，營銷、管理和商務(wù)等專業(yè)的本科生和研究生

本書按照教科書的組織形式，力求嚴謹和完備，可以作為以網(wǎng)商運營實戰(zhàn)經(jīng)驗為基礎(chǔ)的電子商務(wù)百科全書，極具教學(xué)參考價值，同時也適合作為電子商務(wù)專業(yè)的教科書或教學(xué)參考書。

6．知識型獵奇白領(lǐng)

本書作者之一李鵬，具備深厚的文字功底，讓本書脈絡(luò)清晰、理論精干、以操作步驟貫穿全書，并且結(jié)合實際案例，極具趣味性和可讀性，是一本開闊視野、啟發(fā)靈感和鼓勵創(chuàng)新的好書。

這本書能夠幫助你解決什么難題？

我該怎么考察網(wǎng)上銷售和網(wǎng)上推廣是否適合我的產(chǎn)品？我怎樣才能了解到適合自己的網(wǎng)絡(luò)營銷渠道？

網(wǎng)絡(luò)營銷策劃和執(zhí)行該怎么做呢？

我的產(chǎn)品通過B2C模式進行銷售可行嗎？國內(nèi)外的市場環(huán)境和網(wǎng)絡(luò)購物環(huán)境怎么去調(diào)查？我經(jīng)驗少，

缺乏營銷策劃和內(nèi)容建設(shè)人員怎么辦？我該如何快速推進一個網(wǎng)上B2C銷售項目？

AdWords廣告投放怎么來優(yōu)化，關(guān)鍵字如何選擇？？這種純文字的廣告的撰寫技巧是什么？時間、地

域、關(guān)鍵字、人群，我該如何考慮AdWords的內(nèi)容和投放策略？

網(wǎng)站定位廣告該如何優(yōu)化，怎樣才能大幅度的提高轉(zhuǎn)化率？在選擇關(guān)鍵字投放廣告時受限制怎么處

理？

我怎樣才能像凡客誠品那樣大規(guī)模的投放廣告？綜合門戶的廣告費用很高，我怎樣投放才能獲得高回

報？

垂直門戶和富媒體門戶的廣告該怎么投放？還有錯綜復(fù)雜的內(nèi)容廣告，我該怎么看清本質(zhì)和檢測效果。廣告語如何編寫才具有吸引力？

我想推廣我的網(wǎng)站，SEO是細致復(fù)雜的工作，針對一個具體的項目，我們?nèi)绾蝸戆才臩EO的實施步驟？SEO項目的實施難以衡量和效果不明顯怎么辦？

除了門戶廣告、SEO和競價廣告，還有別的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方式嗎？其他的推廣方式的效果怎么樣？通

過各種推廣手段，網(wǎng)站的流量增加了，但是轉(zhuǎn)化率比較低，我該如何提高轉(zhuǎn)化率？

當(dāng)您讀完本書的時候，我們相信您能夠在本書中找到這些問題的實戰(zhàn)解決方案。

中國電子商務(wù)的核心是網(wǎng)上銷售，在中國，由于網(wǎng)絡(luò)市場的基礎(chǔ)設(shè)施還不完善，尤其網(wǎng)絡(luò)誠信、信息技術(shù)、在線支付、物流等都不發(fā)達，所以企業(yè)難以獨立在網(wǎng)上開展銷售。在這種情況下，中國網(wǎng)商就成為了電子商務(wù)的主力軍，成為企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)銷售商，成為企業(yè)的銷售渠道。

在交流中我們感受到了讀者對電子商務(wù)實際操作經(jīng)驗的渴求，所以周寧和李鵬決定繼續(xù)撰寫一些這方面的書籍奉獻給大家。這些后續(xù)的書將會組成一套電子商務(wù)的從書，這套叢書的名稱就叫做《網(wǎng)商成功之道》，希望每一個網(wǎng)商能從這套書里獲得幫助，成就自己的事業(yè)。這部叢書的第二本，《網(wǎng)上支付—網(wǎng)商成功之道》也已經(jīng)正式出版了。

《網(wǎng)上支付—網(wǎng)商成功之道》解決網(wǎng)商在網(wǎng)上支付方面，尤其在外幣支付方面碰到的問題。在互聯(lián)網(wǎng)上，以B2C模式開設(shè)獨立銷售型的網(wǎng)站是主流的網(wǎng)上銷售模式，本書就是針對這種模式，著重寫了面向銷售網(wǎng)站的網(wǎng)上支付，包括選擇支付方式、開發(fā)完善的支付系統(tǒng)、處理好交易收款，防止支付欺詐，處理好現(xiàn)金流及外幣兌換等內(nèi)容。

希望這套叢書能夠給您帶來的價值是給您提供一個網(wǎng)商獲得成功的指南，教您一步一步地來深入了解如何在網(wǎng)絡(luò)市場上成就自己的事業(yè)。這套叢書尤其適合網(wǎng)商、創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)轉(zhuǎn)型者，希望讀者能通過閱讀本書學(xué)會互聯(lián)網(wǎng)上的商務(wù)能力，為自己的事業(yè)開拓市場賺取利潤。