整合營銷策劃六字訣

時間：2022-01-13 01:30:01 | 來源：整合營銷

時間：2022-01-13 01:30:01 來源：整合營銷

整合營銷策劃，區(qū)別于網(wǎng)絡(luò)營銷策劃、傳統(tǒng)營銷策劃和新營銷策劃，乃是以消費者為導(dǎo)向，利用一切營銷手段進行策劃行為的一種模式。個人覺得，整合營銷策劃講究6個字：高、順、準、新、合、行。策之道，六字并行。

高，整合營銷策劃之高度。

俗話說，站得高，望得遠。有高度，才有廣度，讓自己的思維站在高點，才能夠擁有廣闊的視野，把握全局，審時度勢。因為，你要考慮太多的事情，例如：政策環(huán)境、法規(guī)制度、產(chǎn)品或者服務(wù)屬性、行業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢、市場現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢、競爭對手現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢、項目運營體現(xiàn)狀、品牌狀態(tài)、發(fā)展戰(zhàn)略、營銷目標、產(chǎn)品或服務(wù)定位、市場區(qū)域定位、產(chǎn)品或服務(wù)的受眾人群定位、目標傳播人群定位、目標人群屬性特征（成長軌跡、行為軌跡、心理共性）、網(wǎng)絡(luò)狀態(tài)、可用營銷資源狀態(tài)、營銷實施團隊狀態(tài)、提案觀看者客觀情況及喜好等等，所以，出色的大局觀，是優(yōu)秀的整合營銷策劃人員必備的素質(zhì)。

順，整合營銷策劃之邏輯。

著名語言學家呂叔湘曾經(jīng)說過：“要把我們的思想正確的表達出來，第一件事情是要講邏輯?！彼季S有邏輯，提案才能準確順暢地表達出來。舉個簡單的例子，要論證說明“**市海參商家品牌意識薄弱”，首先，需要明確：1.**市的海參商家有哪些；2.它們表現(xiàn)的行為現(xiàn)象是什么；3.品牌意識強的表現(xiàn)是什么樣子；4.品牌意識弱的變現(xiàn)是什么樣子；5.品牌意識強和品牌意識弱的量化區(qū)別是什么？然后，才能夠得出符合邏輯的結(jié)論。提案表述應(yīng)該把握事實本源，避免模糊和多義；避免閃避式言辭。

準，整合營銷策劃之精準。

所謂“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。精準的把握市場環(huán)境，你可以進退自如；精準的了解客觀對手，你可以揚長避短；精準的定位自己，你可以游刃有余；精準的確定目標群體，你可以提高投入產(chǎn)出比；精準的投放資源，你可以事半功倍......做到精準，整合營銷策劃才有意義。但是過程中，要注意避免產(chǎn)生“精準誤區(qū)”。有這樣一個故事：武大郎臨終前囑咐潘金蓮“賣餅要做大，才能賣得好”，潘金蓮經(jīng)過一段時間的觀察發(fā)現(xiàn)，餅大還是小，并不影響銷量。武大郎賣餅，需要把餅做大，人們才能不彎腰接到；而潘金蓮賣餅，人們看的是臉，并不在乎餅的大小。這則故事可以側(cè)面說明，你所借鑒的目標對象，不一定是企業(yè)所需要的精準對象。

策劃書寫作策劃書格式策劃書寫作技巧項目策劃書廣告策劃書活動策劃書

新，整合營銷策劃之新穎。

愛因斯坦曾說：“想象力比知識更重要，因為知識是有限的。而想象力，概括著世界上的一切，推動著進步，并且是知識進化的源泉?！睂τ谡蠣I銷策劃，創(chuàng)意至關(guān)重要。因一個好創(chuàng)意而風靡的事件不勝枚舉，那么創(chuàng)意來源于哪里？答案是：創(chuàng)新意識加有目的地生活體驗。創(chuàng)意不會自己跑出來，需要你有意識的去挖掘。同時你需要有目的地去體驗并感悟生活，這樣才會了解得更多，同時又對創(chuàng)意有自己的想法。創(chuàng)意火花需要主動碰撞才會迸發(fā)。

合，整合營銷策劃之配合。

說到整合營銷，我們一般會想到：媒介整合、資源整合、營銷體系整合等等。那么對于整合營銷策劃，應(yīng)該更注重配合，個人認為團體策劃永遠要比單體策劃穩(wěn)定且有效的多。單體策劃，你就需要一個人去搜集數(shù)據(jù)、分析數(shù)據(jù)、制定策略方向、創(chuàng)意事件、設(shè)計表現(xiàn)形式、核算成本等等很多，你要一個人去面對這些，難免會有偏頗。而一個完整的、愿意犧牲的、能夠密切配合的團隊則可以將各個環(huán)節(jié)做到perfect，最終整合為一個優(yōu)秀的整合營銷提案。

行，整合營銷策劃之執(zhí)行。

這里提到執(zhí)行，有些人可能會說：策劃你就干你策劃的活，你管執(zhí)行干嘛？如果你不知道你的提案執(zhí)行起來需要哪些條件？如果你不知道你的提案所使用的資源狀態(tài)是什么樣？如果你不知道你的提案的執(zhí)行團隊狀態(tài)怎樣？如果你不知道你的提案將如何執(zhí)行？如果你不知道各個項目執(zhí)行后會產(chǎn)生什么效果？那么，你提的是什么？何來有的放矢？

綜上，策之道，“高、順、準、新、合、行”六字并行。一策在手，天下翹首。