什么叫整合營(yíng)銷？

時(shí)間：2022-01-22 19:00:01 | 來(lái)源：整合營(yíng)銷

時(shí)間：2022-01-22 19:00:01 來(lái)源：整合營(yíng)銷

整合營(yíng)銷是對(duì)流量鏈路進(jìn)行整合的思維方式，是所有營(yíng)銷的基礎(chǔ)，是實(shí)現(xiàn)流量轉(zhuǎn)化的保證。營(yíng)銷模式有很多，但不管是內(nèi)容營(yíng)銷、場(chǎng)景營(yíng)銷還是其他，想要實(shí)現(xiàn)有效的轉(zhuǎn)化，都離不開(kāi)整合營(yíng)銷的思維。

不同消費(fèi)者群體的觸媒習(xí)慣有所不同，活動(dòng)預(yù)算的多少，也會(huì)影響傳播渠道的選擇，我們需要根據(jù)活動(dòng)預(yù)算和人群特點(diǎn)來(lái)選擇合適的傳播渠道。

一個(gè)能引起消費(fèi)者共鳴的內(nèi)容，必然有其精準(zhǔn)的消費(fèi)者洞察。不同的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，不同的消費(fèi)者群體感興趣的內(nèi)容是不一樣的。比如：兒童節(jié)時(shí)，寶媽群體感興趣的是選什么禮物給寶寶。而年輕白領(lǐng)，感興趣的是懷念童年時(shí)光。

一個(gè)有效的內(nèi)容素材就是結(jié)合消費(fèi)者洞察、業(yè)務(wù)特性 和 渠道特性，最后通過(guò)創(chuàng)意包裝產(chǎn)生的。

內(nèi)容做好后，緊接著是內(nèi)容素材的分發(fā)階段，該階段最重要的是讓用戶接收到想傳遞的信息，而核心就是活動(dòng)運(yùn)營(yíng)。

消費(fèi)者心路歷程，是活動(dòng)運(yùn)營(yíng)節(jié)奏的設(shè)計(jì)基礎(chǔ)。消費(fèi)者在采取每一個(gè)行動(dòng)之前，都會(huì)有個(gè)預(yù)期，如果消費(fèi)者的預(yù)期多次無(wú)法實(shí)現(xiàn)，消費(fèi)者就很可能終止行動(dòng)。在活動(dòng)運(yùn)營(yíng)的過(guò)程中，動(dòng)態(tài)調(diào)優(yōu)是很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。

比如：在活動(dòng)剛推廣時(shí)，不上全部渠道，而是根據(jù)第一波推廣收集的數(shù)據(jù)，了解各渠道、個(gè)素材的效果。然后對(duì)素材進(jìn)行優(yōu)化替換，對(duì)效果好的渠道進(jìn)行補(bǔ)量。

活動(dòng)流量承接，是市場(chǎng)活動(dòng)有效性的保證，才能實(shí)現(xiàn)有效的轉(zhuǎn)化。

轉(zhuǎn)化機(jī)制的本質(zhì)是給用戶一個(gè)行動(dòng)的理由，通過(guò)機(jī)制的設(shè)計(jì)，引導(dǎo)消費(fèi)者按你的期望做出決策與行動(dòng)。

如今消費(fèi)者的時(shí)間越來(lái)越碎片化，注意力越來(lái)越分散一個(gè)好的創(chuàng)意能創(chuàng)造出好的傳播因子，但如果無(wú)法精細(xì)化運(yùn)營(yíng)活動(dòng)帶來(lái)的流量，無(wú)法通過(guò)合理的鏈路機(jī)制讓流量實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)化，那即使活動(dòng)刷屏了，也無(wú)法稱為有效的市場(chǎng)活動(dòng)。

進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)，必須具有整合營(yíng)銷的思維。

我是新媒體人晴曦，專注新媒體變現(xiàn)，私信“6.26”贈(zèng)送價(jià)值999運(yùn)營(yíng)資料，為你變現(xiàn)提供思路。