如何做一份完整的市場營銷報告

時間：2022-01-14 16:00:01 | 來源：整合營銷

時間：2022-01-14 16:00:01 來源：整合營銷

一、分析營銷機(jī)會

1、管理營銷信息與衡量市場需求

（1）營銷情報與調(diào)研；

（2）預(yù)測概述和需求衡量。

2、評估營銷環(huán)境

（1）分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢；

（2）對主要宏觀環(huán)境因素的辨認(rèn)和反應(yīng)（包括人文統(tǒng)計環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會文化環(huán)境。）

3、分析消費者市場和購買行為

（1）、消費者購買行為模式；

（2）、影響消費者購買行為的主要因素（包括文化因素、社會因素、個人因素、心理因素等）；

（3）、購買過程（包括參與購買的角色，購買行為，購買決策中的各階段。）

4、分析行業(yè)與競爭者：核心主要是判定波特五力模型；

（1）識別公司競爭者（行業(yè)競爭觀念，市場競爭觀念）；

（2）辨別競爭對手的戰(zhàn)略；

（3）判定競爭者的目標(biāo)；

（4）評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢；

（5）評估競爭者的反應(yīng)模式；

（6）選擇競爭者以便進(jìn)攻和回避；

（7）在顧客導(dǎo)向和競爭者導(dǎo)向中進(jìn)行平衡。

6、確定細(xì)分市場和選擇目標(biāo)市場

（1）、確定細(xì)分市場的層次、模式、程序、細(xì)分消費者市場的基礎(chǔ)、細(xì)分業(yè)務(wù)市場的基礎(chǔ)，有效細(xì)分的要求；

（2）、目標(biāo)市場的選定、評估細(xì)分市場，選擇細(xì)分市場。

二、開發(fā)營銷戰(zhàn)略

1、營銷差異化與定位

（1）產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化、渠道差異化，形象差異化；

（2）開發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異，推出哪種差異；

（3）傳播公司的定位。

2、開發(fā)新產(chǎn)品

（1）新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn)，包括外部環(huán)境分析（機(jī)會與威脅分析）；

（2）有效的組織安排，架構(gòu)設(shè)計；

（3）管理新產(chǎn)品開發(fā)過程，包括營銷戰(zhàn)略發(fā)展、商業(yè)分析、市場測試，商品化。

3、管理生命周期戰(zhàn)略

（1）產(chǎn)品生命周期包括需求、技術(shù)生命周期，產(chǎn)品生命周期的各個階段；

（2）產(chǎn)品生命周期中的營銷戰(zhàn)略，引入階段、成長階段、成熟階段、衰退階段，產(chǎn)品生命周期概念的歸納和評論。

4、自身定位——為市場領(lǐng)先者、挑戰(zhàn)者、追隨者和補(bǔ)缺者設(shè)計營銷戰(zhàn)略

（1）市場領(lǐng)先者戰(zhàn)略，包括擴(kuò)大總市場，保護(hù)市場份額與擴(kuò)大市場份額；

（2）市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略，確定戰(zhàn)略目標(biāo)和競爭對手，選擇一個進(jìn)攻戰(zhàn)略，選擇特定的進(jìn)攻戰(zhàn)略；

（3）市場追隨者戰(zhàn)略；

（4）市場補(bǔ)缺者戰(zhàn)略。

5、設(shè)計和管理全球營銷戰(zhàn)略

（1）關(guān)于是否進(jìn)入國際市場的決策；

（2）關(guān)于進(jìn)入哪些市場的決策；

（3）關(guān)于如何進(jìn)入該市場的決策，包括直接出口、間接出口、許可證貿(mào)易、合資企業(yè)直接投資，國際化進(jìn)程；

（4）關(guān)于營銷方案的決策（4P）。

三、營銷方案

1、管理產(chǎn)品線、品牌和包裝

（1）、產(chǎn)品線組合決策；

（2）、產(chǎn)品線決策，包括產(chǎn)品線分析、產(chǎn)品線長度、產(chǎn)品線現(xiàn)代化、產(chǎn)品線特色化、產(chǎn)品線削減；

（3）、品牌決策；

（4）、包裝和標(biāo)簽決策。

2、設(shè)計定價策略與方案

（1）制定價格包括選擇定價目標(biāo)、確定需求、估算成本、分析競爭者成本、價格和提供物、選擇定價法，選定最終價格；

（2）修訂價格、地理定價、價格折扣和折讓、促銷定價、差別定價，產(chǎn)品組合定價。

3、選擇和管理營銷渠道

（1）渠道設(shè)計決策；

（2）渠道管理決策；

（3）渠道動態(tài)；

（4）渠道的合作、沖突和競爭。

4、設(shè)計和管理整合營銷傳播

（開發(fā)有效傳播，包括確定目標(biāo)受眾、確定傳播目標(biāo)、設(shè)計信息、選擇傳播渠道、編制總促銷預(yù)算，管理和協(xié)調(diào)整合營銷傳播。）

5、管理廣告，銷售促進(jìn)和公共關(guān)系

（1）開發(fā)和管理廣告計劃，包括確定廣告目標(biāo)、廣告預(yù)算決策、廣告信息選擇、媒體決策，評價廣告效果；

（2）銷售促進(jìn)；

（3）公共關(guān)系。

6、管理銷售隊伍

（1）、銷售隊伍的設(shè)計，包括銷售隊伍目標(biāo)、銷售隊伍戰(zhàn)略、銷售隊伍結(jié)構(gòu)、銷售隊伍規(guī)模，銷售隊伍報酬。）

（2）、銷售隊伍管理，包括招牌和挑選銷售代表、銷售代表培訓(xùn)、銷售代表的監(jiān)督、銷售代表的極力，銷售代表的評價。

四、管理營銷

1、營銷組織、營銷部門的演進(jìn)、組織營銷部門的方法、營銷部門與其他部門的關(guān)系，建立全公司營銷導(dǎo)向的戰(zhàn)略；

2、營銷執(zhí)行監(jiān)控以保證營銷的有效性；

3、控制營銷活動、年度計劃控制、盈利能力控制，效率控制；

4、根據(jù)營銷部門的信息來進(jìn)行戰(zhàn)略控制。