圈里圈外干貨|整合營(yíng)銷要怎么做？

時(shí)間：2022-01-17 13:00:01 | 來(lái)源：整合營(yíng)銷

時(shí)間：2022-01-17 13:00:01 來(lái)源：整合營(yíng)銷

在上期的干貨中，我們具體為大家講解了“整合營(yíng)銷”這個(gè)概念，就是能大致知道“整合營(yíng)銷是個(gè)什么樣的東西”了。而今期，我們繼續(xù)與大家從“方法論”出發(fā)，深入挖掘一些關(guān)于“整合營(yíng)銷”具體操作的渠道與技巧。

而當(dāng)我們知道了“整合營(yíng)銷是什么”的時(shí)候，想知道“整合營(yíng)銷要怎么做”，那么首先得整明白的就是——整合營(yíng)銷整合的是什么？

我們都知道，整合營(yíng)銷就是通過(guò)資源的全方位整合，做到資源的合理利用，從而讓有限的資源創(chuàng)造更大的價(jià)值。而所整合的這些資源大體可分為以下幾類：

1）整合渠道；

2）整合內(nèi)容；

3）整合人員；

4）整合目標(biāo)。

其次，我們都知道整合營(yíng)銷與信息推廣是密不可分的，那么，整合營(yíng)銷過(guò)程中所需要運(yùn)用到的推廣方法或渠道又有哪些呢？

1）信息發(fā)布

指的是將相關(guān)的推廣信息發(fā)布在其他潛在用戶可能訪問(wèn)的網(wǎng)站上，以此實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站推廣的目的。而適用于這些信息發(fā)布的網(wǎng)站又包括在線黃頁(yè)、分類廣告、論壇、博客網(wǎng)站、供求信息平臺(tái)、行業(yè)網(wǎng)站等。

2）論壇搜索

搜索引擎推廣是指利用搜索引擎、分類目錄等具有在線檢索信息功能的網(wǎng)絡(luò)工具進(jìn)行網(wǎng)站推廣的方法。而搜索引擎推廣的方法又可分為登錄免費(fèi)分類目錄、登錄付費(fèi)分類目錄、搜索引擎優(yōu)化、關(guān)鍵詞廣告、關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)排名、網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容定位廣告等這幾種。

3）快捷網(wǎng)址

即合理利用網(wǎng)絡(luò)實(shí)名、通用網(wǎng)址以及其他類似的關(guān)鍵詞網(wǎng)站快捷訪問(wèn)方式來(lái)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站推廣的方法。

4）電子郵件

指的是以電子郵件為主要的網(wǎng)站推廣手段，而它常用的方法則包括電子刊物、會(huì)員通訊、專業(yè)服務(wù)商的電子郵件廣告等。

5）資源合作

指的是通過(guò)網(wǎng)站交換鏈接、交換廣告、內(nèi)容合作、用戶資源合作等方式，在具有類似目標(biāo)網(wǎng)站之間實(shí)現(xiàn)互相推廣的目的，其中“利用合作伙伴之間網(wǎng)站訪問(wèn)量資源合作互為推廣”的“網(wǎng)站鏈接策略”又是其較為常用的資源合作方式。

最后，在我們摸清了整合營(yíng)銷的整合對(duì)象和具體渠道后，那么就到了具體的實(shí)操階段了。而在整合營(yíng)銷的實(shí)際操作中，想要取得“事半功倍”的高效率與好效果，就必須要知曉下面這些“小技巧”了，我們暫且將其簡(jiǎn)稱為“兩融兩合”：

1）首先，任何營(yíng)銷方式都要融入搜索思想。

就如軟文營(yíng)銷、論壇營(yíng)銷、微博、視頻、社會(huì)化媒體營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)公關(guān)等各大營(yíng)銷形式在實(shí)操的過(guò)程中，我們都要學(xué)著將搜索營(yíng)銷的思想融入其中，皆因在任何一種營(yíng)銷方式中都需要用到搜索。

2）其次，社會(huì)化媒體營(yíng)銷要融入網(wǎng)絡(luò)公關(guān)思想。

現(xiàn)當(dāng)下已是“自媒體”遍地生根的時(shí)代，而社會(huì)化媒體在此環(huán)境下可與客戶產(chǎn)生互動(dòng)并迅速的傳播信息，這是其優(yōu)勢(shì)的一面；但很多時(shí)候企業(yè)的危機(jī)恰恰又是從這里爆發(fā)的，這就要求我們?cè)趯?shí)行社會(huì)化媒體營(yíng)銷的時(shí)候要時(shí)刻監(jiān)控客戶的反應(yīng)，一旦發(fā)現(xiàn)客戶有不良反應(yīng)，就要及時(shí)處理，消除隱患。

3）再者，要將新聞營(yíng)銷和社會(huì)媒體相結(jié)合。

它指的是，當(dāng)一個(gè)事件出來(lái)之時(shí)，我們首先可以通過(guò)官方新聞報(bào)道的形式加以推廣，其后再以新聞為由頭在社會(huì)化媒體進(jìn)行傳播，可以的話再帶以部分的自媒體營(yíng)銷，如此般相互借力又“三合一”便能營(yíng)造一個(gè)對(duì)企業(yè)的推廣營(yíng)銷相對(duì)有利的氛圍和環(huán)境了。

4）最后，將視頻營(yíng)銷和廣告營(yíng)銷相結(jié)合。

我們都知道，視頻營(yíng)銷可以采用“潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲”的方式予以傳播，而硬廣告則相反；但若然我們能將這兩種看似“相對(duì)立”的方式予以結(jié)合，“剛?cè)岵?jì)”，“雙管齊下”，則可以達(dá)到意想不到的驚喜效果，給客戶以巨大的沖擊力！

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