公司是做互聯(lián)網(wǎng)整合營銷的，這個行業(yè)前景好嗎？

時間：2022-01-24 07:00:01 | 來源：整合營銷

時間：2022-01-24 07:00:01 來源：整合營銷

這行真不錯?？墒亲鲞@行的企業(yè)，真不行。

先說宏觀，為什么不行。

今國被患者，以重幣出聘，以愛子出質(zhì)，以地界出割，得天下助，卒名為十萬，其實不過數(shù)萬爾。其兵來者，無不謂將者曰：「無為人下，先戰(zhàn)?！蛊鋵嵅豢傻枚鴳?zhàn)也。——兵書《尉繚子》

意思是，有國難，重金賞賜 + 王子質(zhì)押 + 割地，換來援軍。援軍說有十萬，其實不過幾萬。而且出發(fā)前，援軍將領(lǐng)得到的命令都是：不要比別人先出兵，等別人（別的援軍）出兵了，我們再出兵。

什么整合營銷、協(xié)同效應(yīng)、兄弟企業(yè)、客戶爸爸，都是假的。利益為上，金錢為上。這么說，你應(yīng)該能體會為什么客戶是按季度給錢了吧？錢都給了，客戶爸爸手里沒籌碼，你們還能好好做事嗎？你們說做了，你們說起效慢，你們說投入不足還要加大投入，客戶爸爸就信了？

商業(yè)上的合作是脆弱的，利益化的?？蛻舭职诌€活著，說明至少這點他是能懂的。否則他不過是企業(yè)級韭菜，活不過這個春天。

再說中觀，職業(yè)的整合營銷為什么不好做。

請問你們的整合營銷要『整合』什么？『營銷』什么？理想狀況下，你們的工作流程需要投入多少資源，需要哪些人配合，才能有最大化的效果？你們能給客戶爸爸帶去的價值，理想情況下是什么有多大？

營銷是企業(yè)內(nèi)部的行為，是一個產(chǎn)品從立項到回款整個商業(yè)流程中的一環(huán)，是商業(yè)閉環(huán)的一道弧。職業(yè)做營銷的公司，等于是把別人的商業(yè)閉環(huán)切走一塊兒，說，我來做。合理嗎？明顯不合理。這么說吧。營銷這一塊兒交給客戶爸爸公司的一個部門來做，都不一定做得好。一個內(nèi)部部門，專門做營銷，很大概率上都做不好的事情，憑什么交給一個外部團隊來做，能做好？兵法講五事七計，天也許能占，法我不評論，道/地/將，三事都注定是輸。五敗其三，還做什么做。戰(zhàn)中求勝嗎？

最后到微觀，說說為什么不行。

營銷是個很場景化，很差異化的活兒，跟受眾的狀態(tài)很有關(guān)系。比如十幾年前的經(jīng)典案例，你拿到現(xiàn)在來看，會覺得稀松平常。為什么？受眾已經(jīng)熟悉了呀。

光這一點，就決定了營銷行業(yè)很難（不是不可能）出穩(wěn)定的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。沒有穩(wěn)定的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，客戶就很難量化度量營銷公司的能力和成績，營銷公司就很難取信于用戶，于是營銷公司的生意就很依賴銷售人員的個人能力。關(guān)于這點，想象一下，如果鉆石沒有 4C 標(biāo)準(zhǔn)，珠寶公司賣鉆石跟賣古玩一樣靠手感，鉆石的生意能在幾十年內(nèi)被全世界接受，成為從上到下的結(jié)婚標(biāo)配嗎？根本不可能。

綜上，一個沒有標(biāo)準(zhǔn)化的行業(yè)，去客戶公司切商業(yè)閉環(huán)上的一道弧，恕我直言，就是扯淡。但黑格爾說存在即合理，還有這么多營銷公司存在，還有這么多『傻逼？』客戶爸爸，為什么？你能順著這個思路捋，能想明白為什么，你也就知道，你的客戶能從哪里來。

PS：補充一下，為什么我說這行真不錯。

信息經(jīng)歷產(chǎn)生、傳播、接收轉(zhuǎn)譯，三個環(huán)節(jié)，才能產(chǎn)生價值。產(chǎn)品信息也是如此，文案、投放、受眾接收消化，才能達(dá)到效果。不過要我說，目前信息的這個傳播方式和效率，真是太低了。一款好的產(chǎn)品做出來，怎樣才能把信息傳播到需要它的人那里，光是傳播這一條，里面的學(xué)問就夠人喝一大壺的。不信你看現(xiàn)在 SEO/SEM 這行古老的職業(yè)，還養(yǎng)活著多少人就知道。里面可以優(yōu)化的空間太大了。加上移動互聯(lián)網(wǎng)興起這幾年，用戶對 APP 使用習(xí)慣變化很大，受眾簡直是一年一個畫像。要我說，真是遍地黃金吶。

要我說，有真才實學(xué)的朋友，套用快 CTO 的模式，做個快 CMO，一定能火。

不過話說回來，真要是有真才實學(xué)，就跟行為金融學(xué)的大拿們一樣，自己去市場上搏擊，賺鈔票還來不及，誰會去別人家操心啊。

所以營銷公司的這個生態(tài)，就存在這個悖論~~