3種模式22種玩法+12 個(gè)案例教你玩轉(zhuǎn)實(shí)體店裂變營銷月入百萬

時(shí)間：2022-01-04 18:30:01 | 來源：整合營銷

時(shí)間：2022-01-04 18:30:01 來源：整合營銷

大家好，我是放羊哥，今天我將結(jié)合案例給大家分享互聯(lián)網(wǎng)思維及裂變營銷模式，希望大家能更好的理解和掌握并運(yùn)用到實(shí)踐中。

沒有淡季的市場，只有淡季的思想。

互聯(lián)網(wǎng)思維是各行業(yè)包括線上線下實(shí)體店實(shí)現(xiàn)快速裂變和突破的基礎(chǔ)，我們先來用一個(gè)普通的案例給大家通俗的講下什么是互聯(lián)網(wǎng)+。

一、“互聯(lián)網(wǎng)+饅頭”之經(jīng)營秘訣

案例分析:

小陳開了一家饅頭店，正宗的大白饅頭，手工制造，完美無瑕無懈可擊，你簡直不知道這樣的饅頭居然能被做出來——1塊錢1個(gè)，10塊錢可以買12個(gè)。生意好的時(shí)候一天能賣2000個(gè)，不好的時(shí)候也能賣500個(gè)。

后來，小陳有了互聯(lián)網(wǎng)思維注入

1. 只要你在店里買豆?jié){，饅頭只需要5毛錢一個(gè)。豆?jié){成本3毛，賣1塊錢一杯； 這下他每天能賣3000個(gè)饅頭+3000杯豆?jié){；

——這叫關(guān)聯(lián)營銷

2. 再后來饅頭不要錢免費(fèi)送，只需要你買豆?jié){就行

——這叫免費(fèi)戰(zhàn)略

3. 來的人越來越多，饅頭做不過來了 小陳買了臺饅頭機(jī)，只要你買豆?jié){就可以自己去做

——這叫UGC

4. 來的人更多了，只要你是老顧客，小陳提供小板凳遮陽傘方便你更舒服地排隊(duì)

——這叫增值服務(wù)

5. 如果你一次訂一年的豆?jié){，小陳還提供免費(fèi)插隊(duì)優(yōu)先買豆?jié){

——這叫會員體系

6. 人越來越多，小陳決定把隔壁的鋪?zhàn)右沧庀聛泶蛲?br>
——這叫平臺戰(zhàn)略

7. 隔壁的鋪?zhàn)硬毁u饅頭豆?jié){，只賣油條稀飯

——這叫豐富產(chǎn)品線

8. 小陳找人寫了篇大字報(bào)叫《人間自有真情在，白送饅頭20年》貼得到處都是

——這叫軟文推廣

9. 客人越來越多，小陳決定開連鎖店 找銀行貸款

——這叫融資

找親戚朋友借一圈

——這叫P2P

找客人借一圈，說只要你借我錢，我送你一盤小咸菜

——這叫眾籌

10. 連鎖店開起來，一家只有桌子板凳，另一家全是真皮沙發(fā)，當(dāng)然，真皮沙發(fā)要貴5毛

——這叫差異化服務(wù)

11. 看到開饅頭店能賺錢，一條街上開了七八家 于是小陳現(xiàn)在饅頭不僅隨便拿，拿一個(gè)饅頭還白送你2毛錢

——這叫補(bǔ)貼

12. 隔壁街的商場要來小陳門口發(fā)傳單，小陳收一天2萬

——這叫流量變現(xiàn)

最后，小陳賣著豆?jié){油條稀飯，收著廣告費(fèi)，連鎖店開遍了全城，在他的店里除了饅頭不要錢，其他都要錢

——互聯(lián)網(wǎng)+饅頭店

二、裂變營銷+微信公眾號漲粉引流

廢話不多說，直接來說個(gè)實(shí)際解決【月入百萬玩法】O2O微信公眾號裂變漲粉1千+實(shí)體店多點(diǎn)變現(xiàn)+知名度。

特別說一句：有道無術(shù)，尚可求;有術(shù)無道，止于術(shù)。道術(shù)結(jié)合好牛逼。

A玩法：O2O實(shí)體店本地商圈結(jié)合微信公眾號，適合餐飲，婚紗攝影，蛋糕烘焙等本地黏性強(qiáng);

B玩法：O2O實(shí)體店面向全國結(jié)合微信公眾號，適合本地特產(chǎn)，水果，工藝品等方便運(yùn)輸;

C玩法：O2O本地信息平臺結(jié)合微信公眾號，適合本地招聘，信息名錄等內(nèi)容平臺。

能為大家提供重點(diǎn)解決的問題如下，參考思路，轉(zhuǎn)換為自己的玩法。

1、越送東西越賺錢;

2、免費(fèi)獲取異業(yè)商家贈品，打造超高成交率。

A玩法：O2O實(shí)體店本地商圈結(jié)合微信公眾號

適合：餐飲，婚紗攝影，蛋糕烘焙等本地黏性強(qiáng)

關(guān)鍵詞：微信公眾號、實(shí)體店、裂變漲粉，多點(diǎn)變現(xiàn)，有贊商城，O2O，現(xiàn)金流游戲，多米諾

案例：某火鍋店，投資90萬，一個(gè)月收回100萬現(xiàn)金，場面瘋了，收2000+會員，本地粉上萬

變現(xiàn)：充卡獲利+酒水獲利+現(xiàn)金流獲利

工具：實(shí)體店+會員卡+消費(fèi)劵+漲粉系統(tǒng)+服務(wù)器+備案域名+認(rèn)證微信公眾號+有贊商城等。

說明：很多人說實(shí)體店搞會員卡，消費(fèi)劵早就玩爛了，都是爺爺那輩的產(chǎn)物!只想說，呵呵。這是跟另一兄弟一起策劃的項(xiàng)目，收了N多萬策劃費(fèi)，我這里毫無保留分享出來!

核心玩法：

第一步：利用超級誘惑產(chǎn)品(即魚餌)，快速吸引客戶成交，回收現(xiàn)金;

第二步：獲得大量現(xiàn)金流，做另外項(xiàng)目周轉(zhuǎn)與投資;獲得大量成交會員，跟異業(yè)商家合作共享會員，包裝更大贈品回饋續(xù)卡會員;

第三步：包裝實(shí)打?qū)嵪M(fèi)劵，讓異業(yè)商家高興推廣產(chǎn)品，微信裂變漲粉自動獲取精準(zhǔn)客戶，引爆全城，打造自動化賺錢機(jī)器。

細(xì)節(jié)描述玩法：

首先說明個(gè)情況，火鍋店開業(yè)一個(gè)月多，投資90萬，開始發(fā)傳單，做團(tuán)購促銷，經(jīng)營慘淡，但產(chǎn)品與服務(wù)還不錯。

1、超級誘惑產(chǎn)品： 沖卡500元，持卡者本人可以免費(fèi)吃火鍋一個(gè)月(不送酒水)，并且可以隨身附帶1個(gè)朋友過來吃。

(真虧?也就是說2個(gè)人一個(gè)月免費(fèi)吃火鍋。一般火鍋都是 28-70元不等一人/次，除去材料費(fèi)，人工費(fèi)，租金，水電費(fèi)等覺得還賺錢嗎?不賺錢，那虧錢嗎?為什么全國各地都有?其實(shí)真正算下來，如果2個(gè)人來吃火 鍋，平均一人食材成本20-25元，2人最多50元，你們一個(gè)月能吃10次火鍋嗎?自己好好想想，其實(shí)通過朋友獲知，一個(gè)人吃撐也不到10元成本，大家可 以自行去調(diào)查真?zhèn)巍Ｄ敲闯耸巢?，房租，水電費(fèi)等呢，那些是硬性成本，不來人也要支付的費(fèi)用。最終其實(shí)充卡500元本身，加上酒水額外收入，量大原料采購 全線成本下降，還是賺錢的。)

結(jié)果：火鍋店短短20天的活動時(shí)間內(nèi)，充值了100W，一個(gè)月之內(nèi)直接收回當(dāng)初投資90W成本，還獲得 2000+的會員。(做生意的都知道現(xiàn)金流的好處，錢生錢，運(yùn)轉(zhuǎn)更加如魚得水。想必大家都知道，保險(xiǎn)公司、銀行、國美、蘇寧，黃太吉、麥當(dāng)勞、肯德基等中 銷售產(chǎn)品不是主要利潤，有些甚至是虧本，如京東，還能上市?)

以為這樣就結(jié)束？才剛開始而已。

2、異業(yè)商家整合：在這里現(xiàn)金流玩法就不說，復(fù)制多一個(gè)?還是?到那層次階段的人自然懂怎么玩。在這里我們說那2000+會員，其實(shí)一個(gè)本地店鋪，2000+會員養(yǎng)活這個(gè)店鋪是沒有多大問題，但是能賺錢怎么不賺，良心錢怕啥，分如下2個(gè)玩法再賺。

① 玩法：續(xù)卡500元送500+元異業(yè)商家現(xiàn)金卡(198元KTV歡唱劵+100元免費(fèi)洗車卡5次+中醫(yī)保健按摩免費(fèi)2次+128元免費(fèi)洗剪吹和頭發(fā)護(hù)理 劵，這些都不是平時(shí)你們看到的要購物滿多少才能使用或者是享受多少折的那種垃圾優(yōu)惠劵，換個(gè)方式坑客戶，純坑爹貨，我們送都是真實(shí)免費(fèi)享受，其實(shí)還可以更 多)很多人就會疑惑了?為什么他們肯虧錢幫你啊!還不會坑客戶，還是火鍋店墊錢去購買的?

不、不、不，重要是事情說三遍，都是他們自愿免費(fèi)送的，0成本給我火鍋店的!

實(shí)打?qū)嵉漠悩I(yè)商家免費(fèi)送，不是什么需要購物滿多少才能使用或者是享受多少折這些垃圾優(yōu)惠劵!

為什么？

因?yàn)楣P者有一個(gè)牛逼的玩法(免費(fèi)整合幾十上百萬價(jià)值贈品)，也是很多大牛，閉嘴不外揚(yáng)的禁密，看家本事，老友數(shù)十萬現(xiàn)金給他們都不一定告訴你的。

很多伙伴也靠這個(gè)方法賺了10萬+，在這里免費(fèi)說出來，廢話不多說，揭秘!

就是利用2000+會員這個(gè)籌碼，尋找異業(yè)商家相同目標(biāo)客戶，比方跟洗車店談

火鍋店：哥，我是火鍋店策劃負(fù)責(zé)人，我這邊有2000+會員，跟你的目標(biāo)客戶相同，很多有車一族，你看需要我免費(fèi)對接這些會員給你嗎?

洗車店：好啊，收費(fèi)嗎?

火鍋店：免費(fèi)不用錢，但是你能提供什么東西給我的會員，讓他們來你這里洗車啊，魚塘我是有了，你怎么吸引過去你哪里啊?

洗車店：我提供5折洗車優(yōu)惠劵如何!

火鍋店：他們不會在意的，這個(gè)優(yōu)惠劵不夠吸引!要不這樣，我給你提個(gè)建議：你們洗一次車是20元是吧，如果一輛車在你這里一年保養(yǎng)，你們可以賺到多少錢?

洗車店：一年一輛車，可以賺1000元，甚至更多。

火鍋店：你們洗車成本多少錢一次?

洗車店：6元成本。

火鍋店：如果我給你166個(gè)有車一族，精準(zhǔn)本地客戶，你可以讓1個(gè)客戶在你這里保養(yǎng)車子一年。

洗車店：沒問題啊，166個(gè)，連一個(gè)都搞不定保養(yǎng)車子一年，不用混了!

火鍋店：一輛車一年保養(yǎng)利潤1000元，你洗車成本才6元，那就是1000/6=166(整數(shù)計(jì)算)，只要166人中你搞定一個(gè)就可以持本，166人有2個(gè) 在你這里保養(yǎng)車子一年你就賺了。也是只要你目標(biāo)客戶精準(zhǔn)，你可以免費(fèi)送100元價(jià)值洗車優(yōu)惠劵5次，給你目標(biāo)客戶比較精準(zhǔn)的異業(yè)商家，如飯店，停車場等合 作。我火鍋店就是一家啊，你只要不斷送 ，我就不斷給你提供客源。

懂了嗎?就是這樣免費(fèi)獲得源源不斷的洗車劵，如此類推去找其他異業(yè)商家合 作!這個(gè)是年度成交利潤算法，還可以是單品成交利潤算法：

比如：中醫(yī)理療保健套餐500元，利潤400元，中醫(yī)保健按摩成本就10元但是收費(fèi)是100元， 就是說：400/10=40人，只要40人，成交一個(gè)做保健套餐的就持平了，這樣就可以送了。腦洞大開吧!

充卡會員每天都在排隊(duì)!

以為這樣就結(jié)束了?還想不想繼續(xù)引爆全城!

玩法②：免費(fèi)送128元火鍋雙人套餐，其實(shí)就是①玩法中送贈品的逆向思維，平均一個(gè)套餐的成本就40元，充卡500元，也是只要12.5個(gè)人來成交一個(gè)就持 平，實(shí)際情況因?yàn)槌淇?00元免費(fèi)吃一個(gè)月實(shí)在太實(shí)惠了，所以來5個(gè)就可以成交一個(gè)，也是越送越賺錢!結(jié)合線上線下送，利用微信公眾號漲粉插件，積分兌換 免費(fèi)送，只需要通過公眾號生成一張專屬二維碼圖，別人通過你二維碼圖掃碼進(jìn)來即可獲得10分，集200分即可兌換來免費(fèi)吃，A的20個(gè)朋友掃碼了，而這 20個(gè)朋友里面每個(gè)朋友又有20人掃碼關(guān)注，朋友圈之間瞬間裂變傳播，粉絲瞬間上萬，再次引爆了全城瘋狂吃火鍋，這個(gè)店鋪知名度瞬間出名了。又賺錢了!

完成閉環(huán)：線上線下結(jié)合，誘餌---產(chǎn)品---粉絲---用戶口碑傳播/分銷，裂變漲粉循環(huán)模式。

當(dāng)然里面還有一個(gè)策略，很多人忽視的，就是讓員工在聊天的過程中潛移默化的植入，老板已經(jīng)把火鍋店整棟樓都買下來了!還有在多個(gè)地方準(zhǔn)備開分店，會員卡通用。說白了，建立信任度，讓充卡續(xù)卡的會員放心，公司有實(shí)力!

任何玩法方案都不一定適合任何人，都需要小范圍測試，優(yōu)化，放大。

更多裂變案例，查看詳情

B玩法：O2O實(shí)體店面向全國結(jié)合微信公眾號

適合：本地特產(chǎn)，水果，工藝品等方便運(yùn)輸;

說明：由于A玩法已經(jīng)很詳細(xì)說明了，A玩法側(cè)重的是引導(dǎo)去線下實(shí)體店成交，而B玩法就是一個(gè)拓展版，引導(dǎo)至線上成交與傳播，如公眾號，某寶等，增加輻射全國。因?yàn)閮?nèi)容會出現(xiàn)比較多的重疊，在這里就不詳細(xì)說明，大同小異。

特別說明的是：

①網(wǎng)商合作的一個(gè)重點(diǎn)是成交客戶憑證，獲取異業(yè)商家獎品，客戶這里可以是訂單編號截圖或客服號溝通，當(dāng)然或者有人想到更好的交換憑證方式;

② 異業(yè)商家贈品合作，用戶會不會好煩，問了一個(gè)又另外一個(gè)拿，而另外異業(yè)商家又有誘餌引導(dǎo)，循環(huán)如此。所以建議合作3家左右最佳，當(dāng)然上面也是算了有這個(gè)成 交算法，不是所有人都會跟你成交。

C玩法：O2O本地信息平臺結(jié)合微信公眾號

適合：本地招聘，信息名錄等內(nèi)容平臺

關(guān)鍵詞：微信公眾號、惠民卡、裂變漲粉，線下店鋪，資源整合，O2O，3方互利，多點(diǎn)變現(xiàn)

案例：某本地招聘公眾號

變現(xiàn)：①賣卡給商家;②公眾號賣卡;③卡或公眾號廣告;④其他

工具：需要洽談商家+惠民卡+漲粉系統(tǒng)+服務(wù)器+備案域名+認(rèn)證微信公眾號+有贊商城等

說明：核心做法是利用惠民卡資源整合，讓商家爽，讓客戶爽，讓平臺獲利與裂變漲粉，適合新公眾號玩法。實(shí)體店擁有很多資源，如門店，體驗(yàn)度好等優(yōu)勢;客戶都是求物美價(jià)廉;公眾號除內(nèi)容非常好，就是”貪“驅(qū)動才粉絲活躍。

三方互利玩法：

抱團(tuán)，每行業(yè)聯(lián)絡(luò)一家商家，聯(lián)絡(luò)20到30家商家打造5公里生活圈商盟為一個(gè)點(diǎn)。每家加盟商家拿出一款具有優(yōu)勢的產(chǎn)品作為特價(jià)或一個(gè)優(yōu)惠政策，集中在一起，做一張惠民卡。

1、惠民卡經(jīng)過精心設(shè)計(jì)，設(shè)定價(jià)值標(biāo)價(jià)698元(疊加各商家優(yōu)惠)，放在每個(gè)商家在顯眼位置放置告示：在本店消費(fèi)達(dá)XXX元享受折扣的同時(shí)送價(jià)值698元惠民 卡，持卡可以在XX等X家店獲得優(yōu)惠;舉例：有30家商家加盟，分別有理發(fā)店，酒店，超市，服裝店，洗衣店，汽修店，蛋糕店，酒水店等等，

2、此卡可在理發(fā)店X折優(yōu)惠，酒店消費(fèi)XX元送XX元代金，超市消費(fèi)XX元送XX，服裝店X折，洗衣店優(yōu)惠X元/件，汽修店每月免費(fèi)洗車X次，蛋糕房領(lǐng)價(jià)值XX元糕點(diǎn)一份，酒水店消費(fèi)X折，等等;

大家看這樣我們只需每家拿出一點(diǎn)優(yōu)惠和很少的費(fèi)用就整合了所有商家的優(yōu)惠資源，我們可以想象這張卡的威力，原先商家單店搞促銷搞宣傳，費(fèi)用都是自己出，錢多花效果差;

現(xiàn)在只需一點(diǎn)費(fèi)用，設(shè)置一款魚餌產(chǎn)品，共同發(fā)放惠民卡，一家發(fā)7百張，30家就發(fā)出2萬張，這些卡不是盲目的在街頭免費(fèi)發(fā)，都是精準(zhǔn)投放到有需求的顧客手里，由于它有著巨大的價(jià)值，顧客會珍惜不會丟棄。這樣低成本投入取得高收獲!瞬間使每個(gè)店多了2萬個(gè)精準(zhǔn)目標(biāo)客戶。

加入商家互助聯(lián)盟現(xiàn)在你只需：

1、提供1款你認(rèn)為最具吸引力的產(chǎn)品作為魚餌，有聯(lián)盟統(tǒng)一制作惠民卡;

2、平均下來1張卡僅3毛錢的成本!

作為公眾號怎么玩呢，能低成本甚至0成本賺錢同時(shí)完成裂變漲粉一千+

其實(shí)你就是商家聯(lián)盟，你找一個(gè)或者多個(gè)伙伴操作去聯(lián)系商家合作。

首先找當(dāng)?shù)乇容^有影響力商家，如大超市洽談，話術(shù)：你好，某經(jīng)理，我是XXX做XXXX，我 想跟你談一批采購。是這樣我跟附近XXX多個(gè)商家有廣告資源合作，最近我們聯(lián)合商家的消費(fèi)客會員做一次活動，輻射XXXX人，你看你是否要對接這些會員， 由于你在當(dāng)?shù)乇容^有影響力，所以免費(fèi)給你做卡的廣告優(yōu)惠，你看你能那什么提供給這些會員吸引他們過來;

如此類推，去洽談，我們這邊跟本地最大XXX合作...你看你能提供什么吸引這些客戶過來。

而這些商家的卡則是收費(fèi)的，若每張1元，500張起，20家，這里就可以上萬收入，記住這只是一個(gè)點(diǎn)(5公里生活圈商盟)，若多個(gè)點(diǎn)同時(shí)操作呢?

忘記說了，這個(gè)你自己設(shè)計(jì)的，可以加入你公眾號二維碼，在微信公眾號上面銷售88元? 188元?因?yàn)槭歉魃碳艺鎸?shí)讓利，憑可特殊優(yōu)惠，所以價(jià)值高，而一張卡而成本就是幾毛錢。

當(dāng)然少不了裂變漲粉，可以利用二維碼海報(bào)積分兌換，生成專屬海報(bào)，發(fā)朋友圈，別人掃碼后關(guān)注你公眾號即可獲得積分，比如20人掃碼關(guān)注微信公眾號即可領(lǐng)取，加上商家們都在推這個(gè)卡，這樣裂變漲粉就玩法就起來了。

1、利商家，利客戶，利平臺，賺了錢，賺了粉絲，

2、還把線下商家渠道給打通了，后續(xù)合作，廣告，禮品轉(zhuǎn)贈，粉絲互動活動等玩法更多了，因?yàn)樾湃味扔辛恕?br>
在這里特別說一個(gè)細(xì)節(jié)關(guān)于找商家負(fù)責(zé)人對接洽談，避免大家碰壁被拒絕，解除陌生感。

80%找到負(fù)責(zé)人話術(shù)：

①這里誰是負(fù)責(zé)人，我要團(tuán)購一批你們這里的XXXXX。(以團(tuán)購的名義找負(fù)責(zé)人，要圓回來，那個(gè)不是核心，就是讓你跟他解除陌生感的作用)

②見到后，如何圓回那個(gè)話，先跟他交談下，聊聊團(tuán)購，之后差不多，你就說，我要回去跟我合伙人，或老板說說，我自己一個(gè)決定不了

③之后聊聊家常，說你這里不錯，去了幾家你這里算很好了，聊成朋友的感覺，弄那樣氛圍出來。

④之后你就說，我最近跟朋友做了準(zhǔn)備搞一個(gè)項(xiàng)目，把惠民卡思路說出來，問他有沒有興趣，提升下業(yè)績，剩下的事情就是洽談內(nèi)容。

總結(jié)：上面說的案例，其實(shí)你們轉(zhuǎn)換思路，本利它，舍得，共贏就會衍生更多變現(xiàn)方式。所涵蓋玩法分3種，可融合貫通或線下線上分開，可大鬧可小鬧，多換位角色看，側(cè)重點(diǎn)不一樣，看行業(yè)，更看BOSS。

三、裂變營銷+微信群引爆

玩透微信群，至少兩年內(nèi)不會缺人缺錢。

為什么?

從結(jié)果來看，因?yàn)槲⑿湃耗艽蛲ǔ踬彙炎儭獜?fù)購的小閉環(huán)，能從引流款入手，一直賣到利潤款毫無阻礙。

從人來看，因?yàn)槿诵詰?，會不自覺地以多數(shù)人的意見為準(zhǔn)則，改變自己的觀點(diǎn)和行為，以和多數(shù)人保持一致。從市場來看，100人看到、10人關(guān)注、1人購買的漏斗模型不再吃香，社交電商的強(qiáng)勢崛起也驗(yàn)證了這個(gè)觀點(diǎn)。

所以我從以下的玩法和案例的角度教你打通微信群營銷的小閉環(huán)——初購、裂變、復(fù)購。

初購

1、低價(jià)引流款

因?yàn)槎鄶?shù)用戶購買力差，購買意愿也不高，所以提供讓用戶占便宜的低價(jià)產(chǎn)品。只有用戶占到第一次便宜，才能讓他們繼續(xù)關(guān)注著你并產(chǎn)生購買和拉人行為。(比如拼多多)

線下玩法：

如果你有一家線下店鋪，可以送低成本，高價(jià)值，又有娛樂性質(zhì)的禮品。比如這個(gè)價(jià)值20元的小球，成本也就2元左右。上阿里巴巴，還可以O(shè)EM貼牌，每次顧客玩球時(shí)候，還能想起你(視網(wǎng)膜效應(yīng))。送出1000份成本也就2000元。既可以導(dǎo)流到店鋪，還能加微信。

線上玩法：

電商端

如果你有淘寶天貓店鋪，包裹是轉(zhuǎn)化最高的粉絲來源。所以直接發(fā)紅包卡?？ㄉ献⒚骷觽€(gè)人微信收紅包，第一次是真發(fā)紅包，然后就是在每使用周期主動發(fā)優(yōu)惠券就行了。

微信端

微信端有這么兩類玩法。

a、虛擬類

送資料課程的好處是既沒有成本還能告訴別人你有料?？墒敲赓M(fèi)送出去的資料總讓人覺得一文不值呢?

所以可以用互站仿淘寶頁面，用0.01元的價(jià)格掛上資料課程，然后刷個(gè)幾千單，再調(diào)整到199、299元的價(jià)格。既顯得資料價(jià)值高，還能突出需求大。

b、實(shí)物類

送診斷品最好，因?yàn)槿菀状蜷_信任，完成初購。比如做淘客送PH試紙(阿里巴巴進(jìn))，用PH試紙測水質(zhì)，若酸性就可以推凈水器，一單賺112元。

對用戶可以說：官方在做活動，免費(fèi)贈送試紙，測試xx超標(biāo)，就送優(yōu)惠券。在用戶角度看，還顯得你有情有義!

2、搶拍

每周對外公布搶購的產(chǎn)品，然后群發(fā)在各個(gè)群里說加客服微信可以參與搶拍。放出N件超低價(jià)產(chǎn)品，定點(diǎn)開秒。然后把顧客拉微信群，讓他們繼續(xù)拉人進(jìn)群，說群里滿多少人開秒……等到群加滿了，每天紅包炸群推新品，并在群里繼續(xù)組織每周搶購。

3、課程

這是最好的時(shí)代，也是焦慮的時(shí)代。你因?yàn)榻箲]而產(chǎn)生的需求，總會有人會想方設(shè)法地填補(bǔ)利用。比如免費(fèi)開一堂《3天玩轉(zhuǎn)新媒體實(shí)操班》的課，內(nèi)容只要滿足深淺結(jié)合，就會有人想著付費(fèi)學(xué)習(xí)更深的內(nèi)容。但這個(gè)不太好落地，因?yàn)椴皇撬腥硕寄苤v課。

4、測評

我之前給一個(gè)做紫薯干的農(nóng)家微商一個(gè)測評玩法。因?yàn)閷τ谑澄铮蟊姷脑u價(jià)比權(quán)威專家更容易引導(dǎo)購買決策。

先告訴顧客第一批紫薯干便宜賣只是為了口碑，目的為了向顧客收集測評圖文和視頻。

再告訴顧客，每拆一袋品嘗，給出評測曬到朋友圈，就能領(lǐng)1元紅包和2元優(yōu)惠券;一包里面有3袋，等于吃紫薯干的同時(shí)，還可以領(lǐng)3元的紅包和6元優(yōu)惠券。

然后把這些圖文視頻發(fā)到產(chǎn)品社群，用從眾效應(yīng)帶動了其他群員購買拉人或做代理。再用群發(fā)的玩法往各個(gè)減肥群、吃貨群、本地群刷屏。(群發(fā)玩法可百度，也可在我社群里查看)沒幾天第一批存貨出完，第二批也開始預(yù)售。

把這些測評素材全部收集整理，一個(gè)強(qiáng)有力的信任背書就有了。除此之外，把精彩的測評圖文發(fā)到各個(gè)自媒體平臺，把視頻發(fā)到抖音來進(jìn)行引流吸粉，一舉兩得。

裂變

直接裂變玩法還是參考我之前的文章 裂變營銷導(dǎo)圖分析和6大維度案例實(shí)操

如果把裂變當(dāng)做閉環(huán)的一環(huán)來看，其實(shí)會發(fā)現(xiàn)，裂變是一個(gè)順其自然的過程。不信你回頭翻翻初購的幾個(gè)玩法，是不是都可以裂變得起來?

復(fù)購

5、直接推利潤款

這個(gè)玩法比較直接，純粹是利用了從眾效應(yīng)。引流款搞定之后，就在群里推利潤產(chǎn)品(一般指單價(jià)300元以上)，同時(shí)在群里安排幾個(gè)托購買，烘托氣氛。由于前面那么長的鋪墊，又有托在炒熱氣氛，多半會有人忍不住下單(從眾效應(yīng))。

關(guān)于這個(gè)玩法的具體實(shí)操案例我會發(fā)布在社群里。我知道一個(gè)做培訓(xùn)的人，只玩這套路，1年下來買車買別墅。

6、訂閱玩法

有代表性的就是男人襪的包年訂閱了，因?yàn)槟腥藢τ谶x擇襪子要求是品質(zhì)高，但又懶得把時(shí)間浪費(fèi)在挑選襪子上，所以訂閱的玩法可以省下很多的時(shí)間?？煜芬策m合這樣的套路。利用人性懶貪+貼心服務(wù)就可以上手這套玩法。

7、會員&代理玩法

說一個(gè)手撕面包案例，他家的面包味道是真的好，這個(gè)是前提!

先告訴顧客邀請3人加客服，可以獲得終身8折會員卡，每月多送3張5元優(yōu)惠券，而且還送一個(gè)賣手撕面包賺錢的微店。

邀請來了3人的那些顧客，就送他們會員卡并且將對方拉進(jìn)代理群里。進(jìn)群先送承諾對方的低分傭微店，然后進(jìn)行培訓(xùn)指導(dǎo)和打雞血。另外凡是轉(zhuǎn)發(fā)邀請海報(bào)加文案的，可獲得從初級代理升中級代理的資格，提高分傭比例。

總結(jié)：這些就是微信群營銷的玩法和案例，全是能夠落地的玩法；剩下的就是要去執(zhí)行并試錯，總結(jié)出自己的一套流程。如果就算執(zhí)行不了，也希望多少能給你帶來啟發(fā)。

今天的分享就到這里，想了解更多的裂變營銷模式和裂變案例，歡迎訂購書籍《裂變營銷》。

編輯整理：章環(huán)