“互聯(lián)網+”新時代下的房地產企業(yè)的營銷策略

時間：2022-01-21 02:00:01 | 來源：整合營銷

時間：2022-01-21 02:00:01 來源：整合營銷

“互聯(lián)網+”時代的營銷并不是簡單將傳統(tǒng)營銷手段與互聯(lián)網嫁接，而是根據(jù)互聯(lián)網時代的市場、客戶需求變化，通過互聯(lián)網的思維方式進行營銷創(chuàng)新，并運用互聯(lián)網技術手段付諸實踐的過程。下面將從五個方面來具體談談房地產企業(yè)在“互聯(lián)網+”時代的營銷創(chuàng)新策略。

策略一：運用社交媒體進行全方位傳播

現(xiàn)如今，APP、微博、微信公眾號、微信朋友圈等社交媒體矩陣已爆發(fā)出巨大傳播力，漸漸成為房地產企業(yè)推廣營銷的重要渠道。在社交媒體上推廣需要注意一點——內容即廣告，社交傳播必須要在內容和形式創(chuàng)新上過硬，讓客戶主動轉發(fā)信息，主動形成熱點討論，才能達到良好的傳播效果。

例如碧桂園的“0號營銷”（0首付0契稅等促銷內容），通過碧桂園所有員工同一時間在朋友圈發(fā)布圖文信息形成聲勢；然后組織發(fā)布相關稿件，上熱搜話題；通過媒體、自媒體三方聯(lián)動，擴大影響力。通過本次活動，碧桂園迅速將本次優(yōu)惠促銷信息擴散到全國。

策略二：利用意見領袖吸引客群

通過定制內容對標客戶，在市場營銷學中，傳播的中心節(jié)點即意見領袖、核心用戶，相比于普通大眾而言，這些人能在營銷活動中和更多的目標用戶發(fā)生接觸。在互聯(lián)網營銷中，企業(yè)開發(fā)的產品和品牌理念如果能獲得意見領袖的關注及推介，便能在相應的客戶網絡中更好地傳播。

互聯(lián)網時代的新媒體可以根據(jù)用戶的接觸習慣及喜好進行個性化定制服務，如借助基于客戶點擊內容進行個性化的推介等，通過精細化的網絡內容使分眾定位更為精準，在廣告投放過程中，為房企篩選出目標的客戶群體。廣大房企便可結合目標群體的個性化需求，進行多種方式的廣告植入。

策略三：“病毒營銷”實現(xiàn)傳播裂變

“病毒營銷”可以讓用戶將信息或產品自發(fā)告知他人，使其廣為傳播，通常來講，有趣、具娛樂性的信息被傳遞的可能性最大。例如，萬科通過“包大人買房記”趣味視頻的制作與傳播，迅速實現(xiàn)目標客戶的高關注度及高轉發(fā)量，為品牌宣傳提供了一種全新的方式。

病毒營銷的典型方式還有與新技術手段的結合，譬如，基于手機移動客戶端的一種新的營銷技術“快碼傳播”便是通過一鍵生成用戶頭像的方式，進行裂變式病毒傳播，取得快速吸粉、低成本、精準目標的顯著效果。

策略四：O2O營銷實現(xiàn)線上宣傳、線下收客

房地產屬于大宗消費品，客戶往往不能僅通過網絡信息實現(xiàn)購買決策，仍然需要線下體驗、實地參觀。因此，線上客戶召集、線下體驗消費的O2O模式逐漸成了房地產行業(yè)又一全新的營銷方式。

在標桿房企中，萬達以商業(yè)項目作為主導，其O2O模式有三個關鍵詞，即智慧廣場、大會員及大數(shù)據(jù)。在萬達的商業(yè)模型中，以智慧廣場為基礎，通過對萬達旗下的百貨公司等線下商家經營平臺、企業(yè)及商家的線上網站平臺、客戶的大會員平臺的同步搭建，完成基于實體商業(yè)的互聯(lián)網平臺生態(tài)圈。同時，萬達通過搭建“非凡網”，實現(xiàn)其線上網絡系統(tǒng)的構建，與線下實體店進行聯(lián)動，并進行品牌和管理輸出，實現(xiàn)萬達商業(yè)體系的輕資產及多元化。

策略五：跨界營銷拓寬傳播渠道

在“互聯(lián)網+”時代房地產營銷不能局限于行業(yè)本身，跨界思維已經成為一種全新的客戶導流及促銷方式，目前越來越多的房企選擇以跨界聯(lián)合的方式進行營銷，取得顯著的效果。

房產與金融的跨界也是重要的營銷創(chuàng)新方式，萬科和騰訊理財通的合作就是典型例子。深圳萬科推出“理財通百倍收益抵房款”的活動，旗下樓盤的購房款可用騰訊理財通用戶的理財收益按100倍抵扣；雙方還推出如針對理財通VIP用戶的購房優(yōu)惠、專屬萬科員工及業(yè)主的理財活動等購房、理財雙向計劃實現(xiàn)深度合作。此次跨界合作是萬科從專業(yè)住宅開發(fā)商轉型城市配套服務商的舉措，萬科轉型目標是通過整合優(yōu)質資源，以“培養(yǎng)終身用戶”為目標，滿足用戶所有對家的想象與居住外延需求。

在“互聯(lián)網+”時代，廣大房企只有積極融入互聯(lián)網變革的浪潮中，才能更好地應對變化的政策、紛繁的市場環(huán)境，只有真正以用戶思維作為營銷的出發(fā)點，通過跨界打造企業(yè)營銷平臺、做大企業(yè)流量，才能不斷提升企業(yè)發(fā)展規(guī)模，應對日趨激烈的市場化競爭。