營銷策劃：如何通過整合資源來擴大營銷渠道？讓業(yè)績翻倍

時間：2022-01-17 16:00:01 | 來源：整合營銷

時間：2022-01-17 16:00:01 來源：整合營銷

這期分享關于整合資源的一些方法和好處：

公司崛起：務必“利用他人的資源”

如：諾基亞（核心技術） 微軟（軟件技術）

兩個加起來后，就創(chuàng)造了競爭對手無法匹敵的杠桿，并互相貢獻雙方力量，并共贏。

走向全面優(yōu)化的下一步就是把相關業(yè)務“外包”給其他企業(yè)。

簡單講，就是不懂得事情，不專業(yè)的事情，千萬別自己瞎摸索，一定要學會拿錢給專業(yè)的人來做。

外部資源的杠桿作用有多大？

他可以快速突破任何生產瓶頸，資源，固有行業(yè)限制，很快超越自己，并控制別人的分銷系統(tǒng)，產品，資源，為自己所用。

比如：一家烤鴨店，生意非常好，但是即便生意真的很好，那么僅僅在這方圓10公里內。

他的業(yè)績就會受到限制，無法增長。

烤鴨店也想業(yè)績增長？咋辦

如何實現業(yè)績無限增長？

因為一個區(qū)域消費量，就那么大，不可能再增多。

所以就可以采用一種方式：授權（加盟店，連鎖店...）方圓20公里之外均可。

同樣不影響自己烤鴨任何生意。

這種聯合經營可以迅速突破瓶頸，資源，行業(yè)限制等壁壘。

比如：一家飯店，他沒有烤鴨這個項目，就給他推薦了，他也覺得很好吃，吃了感覺不錯，就直接上了這樣一個項目，在飯店門口賣烤鴨，這樣我們提供烤鴨技術，原材料或者腌制好的生烤鴨。

那么這就是我們的渠道，這就是資源整合借力，大家都雙贏的戰(zhàn)略。

下面10條聯合經營的秘訣：可以幫你彌補能力上空白，給企業(yè)帶來革命變化。

秘訣1：開發(fā)新分銷渠道

有些行業(yè)，由于受特性所限，只能專注于自己的單一領域，或很少營銷領域，雖然盈利也有保證，但這種限制，很容易導致“倒閉”。

因為不進則退，所以要想業(yè)績保持持續(xù)上漲，就需要不斷開發(fā)新的分銷渠道。

當你停下來問“我如何解決這個問題”和“誰能幫我解決”這2個問題，通過聯合就很容易解決任何難題。

舉例：有個老板是賣腳氣藥，效果非常好，而且祖?zhèn)鞯?，但只能在本地小范圍擴展，無法讓更多客戶知道這一點，沒錢做廣告。

于是有位大師就說，你可以找一些藥店，診所老板，談談給自己做一個海報推廣，銷售全部利潤給對方。

雖然這樣沒賺錢，但是有了很好的口碑，等來年或朋友有這個問題，他一定會找你還要買這個藥。

這個時候，就可以漲價，批發(fā)銷售了——這就是分銷渠道的秘訣。

秘訣2：打包銷售

舉例：買毛巾送肥皂，而單獨買：則要多花一個肥皂的錢，當然更多人愿意買有贈品的。

毛巾售價：5元 肥皂4.5元。買毛巾 肥皂捆綁銷售=8元

比如：超市與健身房

只要單次滿100元就送一張價值500元健身房會員卡（提供3次免費健身的機會并免費培訓健身3個月）超市銷量直接倍增，客戶也高興，還能有免費健身。

而去健身房體驗的，大概有5分之一都辦了2000 元會員。

秘訣3：在新興市場找相關聯的商家合作

有一個人做祛斑，祛痘的產品效果非常好，可是就是沒有銷量，有人就幫他介紹一個美女，她家是做化妝品連鎖的，她們一拍即可，讓他的產品入駐化妝品連鎖店，直接在全國1000多家店銷售。

就利用這種方法，聯合經營，客戶的產品可以不需要任何投入和人力情況下，這些事情交給渠道，直接睡覺賺錢即可。

秘訣4：分攤前期成本

鹿晗代言推動歐舒丹中國大陸銷售大漲26.9%，電商大漲250%

找到鹿晗代言一款產品，代言費用假設是：1000萬元。

看似成本很高。

當通過鹿晗代言背書取得競爭對手沒有市場優(yōu)勢之后

會有3大變化：

1、銷售周期縮短，銷量猛增。

2、成本降低

3、客戶回頭率高

客戶使用明星代言的產品，發(fā)現使用起來還真不錯，于是會更加愿意回頭購買，大量購買，企業(yè)產品生產原料成本就會降低，周轉也變快。

看似前期跟明星鹿晗合作支付了1000萬，隨后持續(xù)銷售會很快補償這個損失，而且會更賺錢。

秘訣5：主動收購或被并購

比如：看到那些公司有比較好的盈利能力，團隊還不錯，最重要的是這家公司開發(fā)了全國1萬多家線下門店的渠道。

因為我們也要賣產品，因為他有渠道，自然我們直接收購，這些渠道就可以直接為自己所用，而不是說，我們去花錢，養(yǎng)人，花費個3-10年，甚至20年，自己去建設這樣一個渠道。

這樣太累了，直接收購有資源的企業(yè)，比較快。

同樣，主動尋求被對方并購。比如：有一個朋友，原先是在鄭州做跑腿公司的。

做的利潤一直也是不溫不火。

突然有一天，就有美團外賣的鄭州負責人，主動找他合作，希望讓他帶領跑腿業(yè)務的團隊，直接轉型送美團外賣的單子。

就這樣一個動作，原先他每年能賺30-50萬，美團外賣合作了，就立刻每年利潤提升到100萬 以上。

因為美團外賣有大量的訂單，他要做的就是管理他的團隊就可以了，其他的訂單事情，根本不需要他操心，這就是被并購的好處。

秘訣6：降低風險

盲目擴張，風險太大，要重新開店，裝修，培訓員工，要多長時間，不缺資金還好，一旦資金流斷裂，所有盤子都被砸爛。

所以我們可以考慮找一家快要破產的公司或者某一家公司有一定業(yè)務量，但他們沒有最大限度利用他們的機會和關系，資源等… 可以嘗試與其合作，為他們提供一個能提高業(yè)績且靈活多變的合作機會。

然后我們在滿足對方需求后就可以共享對方的資源，也可以叫做收購。

秘訣7：獲取新知識

1、隨時隨地加入營銷領域的牛人圈子

2、隨時隨地加入投資人的圈子

3、隨時隨地獲取商業(yè)最新的動態(tài)。

4、隨時隨地跟行業(yè)前3名學習和留意黑馬

秘訣8：增加產品種類

簡單舉例：比如有一個家族里的親戚是賣烤鴨的，一天能賺500-1000元，后來他說想提升利潤。

專家就建議：他加一個周黑鴨，現在周黑鴨同樣也能有700多元的利潤，增加產品種類，還是那么多客戶，需求并沒有因此減少，利潤直接上升。

比如：賣服裝的加一個皮帶，眼鏡等…

秘訣9：尋求營銷或銷售資源

你有很好的產品或服務，但沒有營銷和銷售經驗，或你有一身本領，卻苦沒有拿的出手的產品或服務。

怎么辦？

合作，共贏，聯合經營。

舉例：現在很多整形醫(yī)生競爭非常激烈，都在發(fā)廣告，做宣傳，如果都這樣做，真的有效果嗎？

然后專家就給出建議，他決定寫一本關于整容的書，并聘請了一名女銷售員，專門負責聯系當地高端美發(fā)沙龍和水療中心，他們在休息室中放上這本書。

然后，后來... 每周都有1000人坐在理發(fā)店，水療美容服務場所，沙發(fā)上，看這本書，通過這個方法，他的客戶量很快提升了。

秘訣10：發(fā)揮核心業(yè)務優(yōu)勢

利用別人已經投入的時間，金錢，精力和已經建立好的人脈關系及信譽。

比如：××醫(yī)院 非常知名

然而有個朋友非常擅長消除傷疤，胎記，這些，而且非常有效，然而醫(yī)院就沒有專業(yè)治療這個的醫(yī)生。

就可以在醫(yī)院合作開一個傷疤，胎記的部門，或者讓醫(yī)院醫(yī)生推薦讓病人到自己這里治療。

我們要做的就是做好核心業(yè)務，治療傷疤，胎記。

不治療，不收費，沒必要非要自己創(chuàng)一片天，搞的精疲力竭，勉強度日。

這期就分享到這里，歡迎大家轉發(fā)和留言學習，下期見。