互聯(lián)網(wǎng)背景下企業(yè)網(wǎng)絡營銷方式的研究

時間：2022-01-21 05:30:01 | 來源：整合營銷

時間：2022-01-21 05:30:01 來源：整合營銷

隨著互聯(lián)網(wǎng)、信息技和現(xiàn)代通信技術的發(fā)展，電子商務由此出現(xiàn)并逐漸發(fā)展成熟。人們的消費方式和渠道發(fā)生了翻天覆地的變化, 市場中的交易形式和支付方式呈現(xiàn)多樣化的特點。隨之出現(xiàn)的電子市場具有超越時間和空間的限制，企業(yè)市場營銷工作面臨著新的形勢和挑戰(zhàn)。在這樣的背景下，網(wǎng)絡營銷也逐漸成為企業(yè)的重要的市場營銷方式之。

在這個互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展的大的背景下，以知識為核心, 以網(wǎng)絡信息為依托的網(wǎng)絡經(jīng)濟也在快速得發(fā)展，傳統(tǒng)的營銷模式已經(jīng)不能適應經(jīng)濟社會的發(fā)展，網(wǎng)絡營銷成為逐漸成為了新的銷售方式。網(wǎng)絡營銷成為企業(yè)營銷的一部分，也是當今經(jīng)濟形勢下電子商務的基礎和核心。隨著市場營銷范圍的不斷擴大和市場營銷方式的不斷改變，企業(yè)營銷不僅涉及傳統(tǒng)營銷還要涉及網(wǎng)絡營銷。對銷售人員的要求也隨之提高，銷售人員同時要會傳統(tǒng)營銷和互聯(lián)網(wǎng)營銷，了解網(wǎng)絡營銷的方式也是做網(wǎng)絡營銷的第一步。

一、關于網(wǎng)絡營銷的解釋

網(wǎng)絡營銷是新時代互聯(lián)網(wǎng)和信心技術發(fā)展的產(chǎn)物，是企業(yè)為實現(xiàn)營銷目的，利用可以利用的一起資源進行整合從而達到利益最大化的營銷方式。網(wǎng)絡營銷是互聯(lián)網(wǎng)和信息技術發(fā)展的必然要求，是是企業(yè)進行市場營銷的主要營銷渠道，更是消費者通過更是消費者通過網(wǎng)絡獲取優(yōu)質(zhì)商品信息的現(xiàn)實需求。網(wǎng)絡營銷充分利用了網(wǎng)絡的傳導性、多向性和時效性, 為企業(yè)快速傳達營銷信息, 并與客戶進行實時溝通, 獲得一手反饋提供機會, 節(jié)省大量的人力及物力成本, 能提高企業(yè)的效率增加企業(yè)的利潤。網(wǎng)絡營銷的方式主要有六種，分別為郵件營銷、官網(wǎng)營銷、微信營銷、論壇營銷、搜索引擎營銷、微博營銷。

二、網(wǎng)絡營銷的主要發(fā)展現(xiàn)狀

（1）網(wǎng)絡營銷的自身特點

網(wǎng)絡營銷作為企業(yè)常用的營銷手段之一，具有公平性、對稱性、復雜性等特點。網(wǎng)絡營銷的公平性體現(xiàn)在所有企業(yè)在網(wǎng)絡營銷中的起點、平臺、網(wǎng)絡途徑是相同的，所以每個企業(yè)之間是相對公平的。網(wǎng)絡營銷的對稱性體現(xiàn)在市場信息的非對稱性減少，企業(yè)和消費者都能通過網(wǎng)絡獲取想要掌握的信息。其復雜性其現(xiàn)在網(wǎng)絡營銷的信息存在不確定性，消費者不能完全辨別真假，使得市場環(huán)境變得復雜。

（2）網(wǎng)絡營銷的優(yōu)缺點

網(wǎng)絡營銷具有很多優(yōu)勢，其一是能夠降低企業(yè)成本，網(wǎng)絡媒介的特點有:傳播范圍廣闊、傳播速度迅速、沒有時間和地域甚至國界限制等, 無形之中大大的降低了企業(yè)的營銷成本。其二是擴展營銷空間、滿足消費者的個性化需求。其三就是滿足消費者的個性化需求。企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)使用更多的方式和方法體現(xiàn)企業(yè)文化的特點和產(chǎn)品的功能和價格。

（3）網(wǎng)絡營銷的現(xiàn)狀

進入2l世紀以后, 網(wǎng)絡經(jīng)濟在我國迅速發(fā)展, 隨著互聯(lián)網(wǎng)同我國經(jīng)濟的緊密結合, 很大程度上我國的經(jīng)濟已經(jīng)向嶄新的網(wǎng)絡經(jīng)濟時代跨進, 這也使得網(wǎng)絡營銷應運而生, 并且在企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營之中發(fā)揮非常重要的作用但回顧分析近些年國內(nèi)網(wǎng)絡營銷運行實際情況, 發(fā)現(xiàn)其存在一些問題, 導致其發(fā)展受阻。

1. 企業(yè)的網(wǎng)絡競爭意識不強

市場經(jīng)濟環(huán)境之中, 企業(yè)之間競爭越來越激烈, 其競爭的焦點定位是實體市場, 并沒有延伸到網(wǎng)絡虛擬市場之中。經(jīng)過進一步分析, 主要是我國企業(yè)的網(wǎng)絡競爭意識不強, 不能夠充分認識到搶占網(wǎng)絡虛擬市場份額的重要性, 這就使很多企業(yè)雖然參與了網(wǎng)絡營銷, 但沒有產(chǎn)生緊迫感, 沒有進一步深入優(yōu)化、創(chuàng)新網(wǎng)絡營銷, 提高網(wǎng)絡營銷的應用價值。

2. 擁有獨立域名網(wǎng)址的企業(yè)少

相關數(shù)據(jù)統(tǒng)計, 我國有600萬左右的企業(yè)中參與網(wǎng)絡營銷的企業(yè)不超過半數(shù), 這充分說明了大多數(shù)企業(yè)都沒有真正參與到網(wǎng)絡營銷之中, 而擁有獨立域名網(wǎng)址的企業(yè)就更少了。這就使得企業(yè)不能夠根據(jù)本企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營實際情況, 利用網(wǎng)絡技術來支持和強化網(wǎng)絡營銷, 不利于促進網(wǎng)絡營銷發(fā)展和壯大。

三、網(wǎng)絡營銷的方式概括

1、利用微信公眾平臺進行企業(yè)網(wǎng)絡營銷。

隨著信息時代的不斷發(fā)展，微信的使用人群在不斷增加，微信公眾平臺的出現(xiàn)更加豐富了微信的功能，使得微信公眾平臺營銷也逐漸成為企業(yè)網(wǎng)絡營銷的方式。微信公眾平臺在網(wǎng)絡營銷中具有三類運營模式, 一個是營銷活動類型, 就是通過微信公眾平臺進行企業(yè)與使用者之間的互動, 提高關注人群對企業(yè)的好印象;第二種是進行溝通服務, 通過微信公眾平臺能夠為使用者進行售后服務。第三種則是以推送消息為主的微信公眾平臺, 通過消息的推送能夠向使用群體介紹與產(chǎn)品相關的信息。在利用微信平臺做企業(yè)網(wǎng)絡營銷時，要遵循線上到線下原則和線上到線下原則。

2. 利用影視劇劇進行企業(yè)的網(wǎng)絡營銷

最近幾年，影視劇市場競爭激烈，為了謀求出路，許多制片人也參與到網(wǎng)絡營銷中來。隨著新媒體、新用戶的出現(xiàn), 如今的影視劇營銷逐漸完善成了由數(shù)據(jù)、咨詢、廣告、公關、媒體、技術和口碑為一整套的整合營銷鏈條。影視劇營銷能夠?qū)Y源進行充分利用，能在短時間讓消費者了解和認知，不僅如此，影視劇營銷還可以為產(chǎn)品的價值文化進行精確定位，讓商品承載粉絲對影視人物的情感和印象關聯(lián)。

3. 利用直播平臺進行企業(yè)網(wǎng)絡營銷

直播營銷是近些年在網(wǎng)絡技術迅速發(fā)展下呈現(xiàn)出來的新型營銷模式，在直播狀態(tài)下, 用戶更容易被吸引在一個固定的場景下, 相對于其它方式而言, 產(chǎn)品呈現(xiàn)出一種即時拍賣模式。他們在介紹商品的同時, 詼諧幽默, 將脫口秀藝術融入到商品的介紹與購買行為組織上。使得購買者在對主播的高度關注點下, 對商品產(chǎn)生購買興趣。而直播, 則恰恰利用了人們在互聯(lián)網(wǎng)上的交流熱情, 通過情感互動, 將具有相同志趣的群體聚集到一處, 通過主播聚焦到某一商品上, 再通過彼此情緒的相互感覺與帶動, 達到成情感氣氛上的高位時刻。如果產(chǎn)品能如果產(chǎn)品能在這種氛圍下做到恰到好處的推波助瀾, 其營銷效果一定也是四兩撥千斤的。

4. 利用微博進行企業(yè)網(wǎng)絡營銷

微博以其高的活躍度和廣泛的影響力成為最受歡迎的平臺之一，很多知名紅人還有一些企業(yè)通過建立營銷賬號為自己的產(chǎn)品做營銷。這種營銷手段被稱為微博網(wǎng)絡營銷。這種網(wǎng)絡營銷的方法很快就被很多企業(yè)知道, 他們利用微博建立企業(yè)形象, 銷售企業(yè)產(chǎn)品?，F(xiàn)如今, 越來越多的企業(yè)選擇微博網(wǎng)絡營銷開展國際貿(mào)易。企業(yè)應當深入研究網(wǎng)絡交易, 掌握網(wǎng)絡交易的管理方式, 企業(yè)要充分利用微博網(wǎng)絡營銷手段提升企業(yè)國際競爭力, 加大宣傳力度, 提高微博網(wǎng)絡銷售的知名度, 吸引更多國際消費者, 順利開展國際貿(mào)易。

這個互聯(lián)網(wǎng)盛行的時代, 中小型企業(yè)應該緊跟時代的腳步抓住來到眼前的機遇站在顧客的角度去思考問題, 幫助顧客找尋他們所需要的產(chǎn)品, 不能只顧著尋找自己的顧客而忘記顧客的需求。而且企業(yè)所在地的不統(tǒng)一以及顧客的不聚攏都是企業(yè)實行網(wǎng)絡營銷的難點, 企業(yè)若是想要做好網(wǎng)絡營銷, 財力、人力、物力和時間的投入必不可少。要想提高企業(yè)知名度還是需要依靠一個靠譜的第三方電子商務平臺, 能夠給那些中小型企業(yè)出謀劃策。

【文章來源于：搜狐網(wǎng)】