如何打造爆款微博營銷活動(dòng)？

時(shí)間：2022-01-22 06:00:01 | 來源：整合營銷

時(shí)間：2022-01-22 06:00:01 來源：整合營銷

在碎片化時(shí)代，社交媒體平臺(tái)上的品牌總是在千方百計(jì)吸引用戶注意。預(yù)算充足的情況下，獲得高回報(bào)是再正常不過的事情?？墒峭诟鞣N因素的影響下，預(yù)算總是受到限制。

如何在預(yù)算受限的情況下，通過創(chuàng)意運(yùn)營提高品牌聲量，并獲得用戶的青睞呢？微思敦旗下社交整合營銷品牌拾刻互動(dòng)用親身經(jīng)歷告訴你創(chuàng)意運(yùn)營的秘密，教你超出預(yù)期，打造微博爆款活動(dòng)。

在雙十一這個(gè)沒有硝煙的戰(zhàn)役里，品牌們想要博得消費(fèi)者的心，真的要費(fèi)一番功夫。除了誘人的優(yōu)惠力度外，廣告營銷手段也十分重要。

在這期間，電商生鮮品牌年豐大當(dāng)家在微博發(fā)起了一場上萬人轉(zhuǎn)發(fā)的活動(dòng)，在無任何推廣的前提下，打造爆款級(jí)活動(dòng)，話題閱讀量飆升300W+。

01 天時(shí)：找準(zhǔn)上線時(shí)間點(diǎn)，等于找到了免費(fèi)的流量源

找到一個(gè)合適的上線時(shí)間點(diǎn)，需要敏銳的洞察。 “雙11”作為電商平臺(tái)必爭時(shí)間點(diǎn)，如果輸出有價(jià)值的內(nèi)容，無論是對(duì)品牌曝光還是產(chǎn)品銷售都將產(chǎn)生巨大的影響。

而年豐大當(dāng)家雖然看中了這波巨大的流量，卻不選擇在雙十一當(dāng)天去和眾多品牌進(jìn)行流量爭奪，而是逆向思維地選擇在雙十一第2天，展開活動(dòng)預(yù)告。

利用大家沖動(dòng)剁完手后逐漸恢復(fù)的理智，來了一次暖心福利補(bǔ)貼，給了“吃土”人士一次“回血”的機(jī)會(huì)。不僅樹立了溫暖的品牌形象，也收獲了粉絲滿滿的好評(píng)。

02 地利：推出有趣好玩的創(chuàng)意活動(dòng)，讓用戶被你牢牢吸引

微博活動(dòng)的成功絕大部分取決于獎(jiǎng)品和玩法的完美配合，二者缺一不可。

通常，在預(yù)算受限的情況下，獎(jiǎng)品不可能特別重磅，那如何讓大家對(duì)獎(jiǎng)品產(chǎn)生興趣呢？這個(gè)時(shí)候創(chuàng)意就變得尤其的關(guān)鍵。創(chuàng)意獎(jiǎng)品和創(chuàng)意玩法的結(jié)合，可以讓活動(dòng)在現(xiàn)有的條件下發(fā)揮出最大的價(jià)值。

（1） 創(chuàng)意獎(jiǎng)品

獎(jiǎng)品的選擇不在于價(jià)格，而在于噱頭是否足夠讓粉絲產(chǎn)生興趣。有時(shí)候送1支手機(jī)可能還沒有送一卡車西瓜來的讓人振奮。因?yàn)槭謾C(jī)太常見，而一卡車西瓜卻讓人感到驚奇，情不自禁想要湊熱鬧圍觀。所以尋找噱頭是設(shè)置獎(jiǎng)品的首要任務(wù)。

恰逢時(shí)節(jié)上線陽澄湖大閘蟹，年豐大當(dāng)家發(fā)揮電商生鮮優(yōu)勢，釋放產(chǎn)品附加價(jià)值。通過國民餐桌新寵大閘蟹給雙十一期間的微博營銷提供了一個(gè)好的契機(jī)。

拾刻互動(dòng)結(jié)合深刻的洞察和微博用戶較喜愛的social玩法，根據(jù)產(chǎn)品特色提出相應(yīng)的創(chuàng)意點(diǎn)，發(fā)起相關(guān)活動(dòng)話題。話題將平臺(tái)熱點(diǎn)與產(chǎn)品進(jìn)行了完美的融合，極具噱頭和討論性。前期還發(fā)布了微博預(yù)熱內(nèi)容，吸引粉絲，果然活動(dòng)一上線便獲得關(guān)注。

（2） 創(chuàng)意玩法

有了好的獎(jiǎng)品，如何物盡其用，將獎(jiǎng)品優(yōu)勢發(fā)揮到極致呢？如果說獎(jiǎng)品是糖果，那么創(chuàng)意玩法就是好看的包裝紙，是讓用戶第一眼就被吸引并參與進(jìn)來的動(dòng)力。

如何讓玩法更有趣呢？

1、分析獎(jiǎng)品的特點(diǎn)，尋找結(jié)合點(diǎn)；

2、觀察用戶的喜好，站在用戶的角度進(jìn)行創(chuàng)意思考；

3、對(duì)自己的微博的性質(zhì)進(jìn)行一個(gè)判斷，防止創(chuàng)意太過跳脫，與品牌氣質(zhì)不符；

4、定下基本數(shù)據(jù)目標(biāo)，時(shí)刻準(zhǔn)備好根據(jù)目標(biāo)進(jìn)行機(jī)制調(diào)整。

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那我們接下來看看年豐大當(dāng)家是如何進(jìn)行玩法設(shè)置的吧。

人類的天性是愛游戲的，而抽獎(jiǎng)是游戲最簡單的形式之一。在活動(dòng)高潮階段運(yùn)用轉(zhuǎn)發(fā)抽獎(jiǎng)機(jī)制，輕松激起用戶的“爽點(diǎn)”。品牌只有抓住與用戶的共同利益點(diǎn)，找到巧妙的溝通時(shí)機(jī)和方法才能將雙方緊密的結(jié)合起來。

所以在活動(dòng)延續(xù)階段可以玩起優(yōu)質(zhì)UGC獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，讓優(yōu)質(zhì)用戶從主動(dòng)興趣到互動(dòng)體驗(yàn)，從心生歡喜到口碑相傳，用戶成為產(chǎn)品的一部分，從而形成用戶與產(chǎn)品的完全互動(dòng)。

轉(zhuǎn)發(fā)抽獎(jiǎng)機(jī)制打破以往一站式轉(zhuǎn)發(fā)抽獎(jiǎng)的模式，設(shè)置成梯度抽獎(jiǎng)模式，把大閘蟹獎(jiǎng)品設(shè)置成多個(gè)等級(jí)的抽獎(jiǎng)維度，并在最后設(shè)置了神秘大獎(jiǎng)。抽獎(jiǎng)階段設(shè)置完成后，還需要抓住抽獎(jiǎng)中的這段黃金時(shí)間，發(fā)布中獎(jiǎng)名單，抽獎(jiǎng)截圖，每日提醒以及倒計(jì)時(shí)海報(bào)持續(xù)吸引用戶關(guān)注并把活動(dòng)擴(kuò)散出去，這樣一來用戶的注意力就始終牢牢聚集在活動(dòng)中。

到這抽獎(jiǎng)完活動(dòng)當(dāng)然沒有結(jié)束，另一波宣傳小高峰其實(shí)早已備好！

任何品牌如果不想做一錘子買賣，更不會(huì)只想要一波高潮，我們必須思考如何促使用戶進(jìn)行二次甚至多次傳播。優(yōu)質(zhì)UGC獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制是抽獎(jiǎng)結(jié)束后擴(kuò)大活動(dòng)傳播力度的葵花寶典！對(duì)于生鮮產(chǎn)品來講，沒有什么比用戶的真實(shí)反饋更有吸引力了！利用在活動(dòng)中中獎(jiǎng)的用戶進(jìn)行有目的地二次傳播，達(dá)到持續(xù)發(fā)散的效果。

抽獎(jiǎng)結(jié)束后，我們結(jié)合微博平臺(tái)宣傳特點(diǎn)，引導(dǎo)中獎(jiǎng)用戶曬圖發(fā)微博并@官微，通過用戶真實(shí)照片及文字反饋宣傳產(chǎn)品，如此一來活動(dòng)話題下沉淀了更多的UGC內(nèi)容，其中對(duì)優(yōu)質(zhì)UGC進(jìn)行官微翻牌和優(yōu)惠券獎(jiǎng)勵(lì)，提高用戶復(fù)購率的同時(shí)也最大限度的宣傳平臺(tái)的產(chǎn)品，可謂是三贏。

03 人和：找藍(lán)V朋友一起打造這場活動(dòng)盛宴

藍(lán)V是隱藏的流量池，是擴(kuò)大活動(dòng)聲量最堅(jiān)實(shí)的助推之力。

一個(gè)好的活動(dòng)僅僅依靠自身平臺(tái)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到較大聲量，你需要一股背后的力量——品牌聯(lián)動(dòng)?；顒?dòng)期間由年豐大當(dāng)家提供大閘蟹作為活動(dòng)獎(jiǎng)品，邀請(qǐng)了幾十家藍(lán)V參與，在官微發(fā)布的第一時(shí)間，各品牌按要求帶話題及統(tǒng)一文案整齊且有秩序的轉(zhuǎn)發(fā)，通過”1+N”的藍(lán)V矩陣傳播模式，為擴(kuò)大活動(dòng)的傳播打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

多品牌的聯(lián)動(dòng)，多個(gè)渠道的發(fā)聲，讓這場交互活動(dòng)變得更加熱鬧，這樣的聯(lián)動(dòng)方式，確保了用戶無論是通過自身平臺(tái)傳播還是藍(lán)V引流，都能關(guān)注到年豐大當(dāng)家這個(gè)平臺(tái)，滿足了粉絲來源的多樣化，也更有利于用戶從“路人”到“粉絲”，實(shí)現(xiàn)粉絲流量的互導(dǎo)，也在無形之中為各品牌增加了品牌接觸點(diǎn)。

微博活動(dòng)想要獲得成功，打造爆款內(nèi)容，講究“天時(shí)地利人和”，需要好的契機(jī)、好的產(chǎn)品，更需要專業(yè)的運(yùn)營。

拾刻互動(dòng)作為社交整合營銷的專業(yè)團(tuán)隊(duì)，常年深耕新媒體平臺(tái)的營銷玩法，在創(chuàng)意、媒介、客戶服務(wù)等內(nèi)容上都有領(lǐng)先行業(yè)內(nèi)的超高水準(zhǔn)。在微博運(yùn)營中具有深刻剖析社會(huì)洞察的能力，熟練掌握微博平臺(tái)各種玩法及廣告投放策略，做符合粉絲胃口的內(nèi)容，利用有限的預(yù)算做出超出預(yù)期的內(nèi)容，讓品牌用戶的微博價(jià)值最大化，也正是拾刻互動(dòng)的價(jià)值，期待與您的合作！