通過(guò)資源整合的模式：一個(gè)多方借力多方獲利的經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)案例成功了

時(shí)間：2021-12-29 02:30:01 | 來(lái)源：整合營(yíng)銷(xiāo)

時(shí)間：2021-12-29 02:30:01 來(lái)源：整合營(yíng)銷(xiāo)

資源整合得好，資源利用能力強(qiáng)，不但能夠提高資源利用率，還能大幅度提升企業(yè)的創(chuàng)新能力和競(jìng)爭(zhēng)能力，推動(dòng)檢測(cè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展和轉(zhuǎn)型升級(jí)。以下是小編為大家?guī)?lái)的關(guān)于資源整合實(shí)際案例。

李鵬，是一所重點(diǎn)大學(xué)的大二學(xué)生，一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，營(yíng)銷(xiāo)王老師與李鵬認(rèn)識(shí)了。李鵬很渴望賺錢(qián)，但受于能力、年紀(jì)、經(jīng)驗(yàn)所限，嘗試過(guò)很多次后都失敗了。

這一次，李鵬看上了學(xué)校里的新建的食堂四樓的一塊空曠的大廳。這個(gè)大廳旁邊是一個(gè)隸屬于學(xué)校的高檔餐廳。高檔餐廳的生意一直很一般。

目前，這個(gè)大廳閑置著，李鵬想著通過(guò)關(guān)系低價(jià)把這塊場(chǎng)地拿下來(lái)。

因?yàn)閷W(xué)校有幾萬(wàn)的學(xué)生，雖說(shuō)在食堂四樓，但如果宣傳得當(dāng)，還是有學(xué)生愿意來(lái)的。

李鵬跟王老師談起這件事。

王老師問(wèn)李鵬：你最擅長(zhǎng)什么?“英語(yǔ)，我還是學(xué)校英語(yǔ)俱樂(lè)部的部長(zhǎng)。”

“那就從事你最擅長(zhǎng)的英語(yǔ)?！?br>
“王老師，我該怎么做?難道搞英語(yǔ)培訓(xùn)?憑我的能力與力量，搞起英語(yǔ)培訓(xùn)有很大難度。”

“你要資源整合地去把這個(gè)困難克服了?！?br>
“您的意思是，我去把場(chǎng)地先談下來(lái)，再去找人投資?借別人的錢(qián)，找老師，再招生培訓(xùn)?”

“不不是，借錢(qián)或找人投資是一個(gè)很低級(jí)的借力方式?！?br>
“那我該怎么做?”

“你按著我告訴你的方法做：

1、你去跟后勤的主任說(shuō)，我有辦法幫你把學(xué)生弄到四樓來(lái)吃飯，同時(shí)我還要給你帶來(lái)生意，我保證每個(gè)月給你帶來(lái)2萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額，我的條件是免費(fèi)使用你那閑置的場(chǎng)地。

2、這個(gè)場(chǎng)地用來(lái)干什么呢?我不是用來(lái)做任何商業(yè)行為，只是用來(lái)帶領(lǐng)學(xué)校里的學(xué)生晨讀英語(yǔ)。(一種百人晨讀英語(yǔ)的培訓(xùn)項(xiàng)目誕生了，把自己跟外面的外語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)區(qū)別開(kāi)來(lái))

3、你去一個(gè)著名的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作，比如：新東方。你跟他們說(shuō)，我想幫你們招生，至少一個(gè)學(xué)校幫你們招100個(gè)學(xué)生。我的條件是：提供培訓(xùn)資料的視頻與老師。

4、比如：新東方提供一個(gè)老師，每周過(guò)來(lái)一次或兩次來(lái)帶領(lǐng)同學(xué)們晨讀英語(yǔ)。同時(shí)晚上在這個(gè)教室里播放培訓(xùn)相關(guān)視頻，為新東方招生做宣傳。

5、你再去找你們英語(yǔ)俱樂(lè)部的會(huì)長(zhǎng)，告訴會(huì)長(zhǎng)說(shuō)，我給我們協(xié)會(huì)找了一個(gè)定點(diǎn)讀英語(yǔ)及開(kāi)會(huì)、做活動(dòng)的地方，同時(shí)給會(huì)長(zhǎng)您提供一個(gè)單獨(dú)辦公室。

6、我的希望是，能夠動(dòng)用協(xié)會(huì)的力量幫我招晨讀學(xué)生。協(xié)會(huì)里的人可以免費(fèi)參加，只需交納3。5元的早餐費(fèi)。

7、準(zhǔn)備工作做得差不多了，開(kāi)始向?qū)W生宣傳?！靶聳|方老師帶領(lǐng)您晨讀!帶領(lǐng)你走出啞巴英語(yǔ)。”

于是，一個(gè)多方借力、多方獲利的經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)案例產(chǎn)生了。

1、李鵬通過(guò)英語(yǔ)俱樂(lè)部招到學(xué)生400人左右。定價(jià)為每個(gè)學(xué)生每天早晨6元(含3元營(yíng)養(yǎng)早餐)，按月收取費(fèi)用。每個(gè)學(xué)生毛利在于3。5元。一個(gè)月毛收入為400*3。5*30天=42000元。

2、英語(yǔ)俱樂(lè)部免費(fèi)獲得了辦公室與活動(dòng)場(chǎng)所，提高協(xié)會(huì)的形象。

3、后勤集團(tuán)每個(gè)月多收入了2。5元(李鵬與食堂約定的早餐價(jià)格)*400人*30天=3萬(wàn)元。同時(shí)還帶動(dòng)了四樓的餐廳生意。

4、新東方通過(guò)這次晨讀與晚上的視頻學(xué)習(xí)，在一個(gè)月內(nèi)招到46名學(xué)生，一個(gè)學(xué)期招了近200名。等于新東方免費(fèi)擁有了一個(gè)學(xué)生試聽(tīng)試讀的場(chǎng)所，不需要花力量宣傳組織學(xué)生來(lái)聽(tīng)。

通過(guò)一年時(shí)間的運(yùn)營(yíng)，李鵬賺了近70萬(wàn)元，(后面還有一些各類服務(wù)與項(xiàng)目推出，限于他的要求，沒(méi)有拿出來(lái)分享。)買(mǎi)了一輛奧迪A6，真正運(yùn)用自己的力量，通過(guò)資源整合，利用簡(jiǎn)單的資源，賺取了人生的第一桶金——701800元之多。

看完這個(gè)案例，你明白了嗎?是不是資源整合是如此的神奇?帶著疑問(wèn)與期待，接著來(lái)聽(tīng)王老師的分析：(重點(diǎn)之處)

1、投資合作是資源整合嗎?

答案是：不一定，借助別人的資金合作開(kāi)辦項(xiàng)目，或借助別人的勢(shì)力合作開(kāi)辦項(xiàng)目，共同經(jīng)營(yíng)，這是一種很低級(jí)的資源整合。這種借力經(jīng)常失敗，原因在于你要讓別人出很大的力氣。

2、李鵬案例成功之處在哪里?

答案是：這個(gè)案例的成功之處在于，不僅僅只思考了借力于別人，還幫助別人省力。這種資源整合將會(huì)是最好的成功模式。

3、資源整合只向一個(gè)人或一個(gè)單位借力嗎?

答案是：不一定，李鵬的案例就說(shuō)明了，資源整合不僅僅只向一方借力。

李鵬現(xiàn)在見(jiàn)到王老師時(shí)，經(jīng)常說(shuō)的一句話是：王老師，您的1+2+3+4=10，真是神奇!

這句話是什么意思呢?

假如我只有一份能量，這份能量通過(guò)+2再+3再+4就能夠=10了，我不僅僅自己圓滿地達(dá)成了目標(biāo)，也幫助那些2份能量，3份能量，4份能量的人一起達(dá)到10的目標(biāo)。

這里，不管是李鵬，后勤處、英語(yǔ)俱樂(lè)部，還是新東方，他們都得到了十全十美的結(jié)果。盡管他們有比李鵬更多的能量，但他們也期待著這個(gè)1份能量的出現(xiàn)，來(lái)達(dá)到共同的完美結(jié)果。

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