如何做網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)？

時(shí)間：2022-01-23 01:00:01 | 來(lái)源：整合營(yíng)銷(xiāo)

時(shí)間：2022-01-23 01:00:01 來(lái)源：整合營(yíng)銷(xiāo)

一、 整合營(yíng)銷(xiāo)傳播本質(zhì)

營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)是讓產(chǎn)品好賣(mài)，銷(xiāo)售的本質(zhì)是把產(chǎn)品賣(mài)好。

整合營(yíng)銷(xiāo)傳播的本質(zhì)在于整合及構(gòu)建適合此品牌最有效的營(yíng)銷(xiāo)組合；

二、 整合營(yíng)銷(xiāo)傳播目的

只有兩大目的：（1）占領(lǐng)消費(fèi)者心智、（2）提升產(chǎn)品銷(xiāo)量。

根本而言營(yíng)銷(xiāo)都是圍繞著企業(yè)短期、中期、長(zhǎng)期的銷(xiāo)量展開(kāi)，品牌是最大的銷(xiāo)售，也是最長(zhǎng)期的銷(xiāo)售。

三、 整合營(yíng)銷(xiāo)傳播的方法

整合營(yíng)銷(xiāo)傳播有四大方法：

（1） 公關(guān)活動(dòng)

（2） 線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)

（3） 數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)

（4） 媒介投放

四、 整合營(yíng)銷(xiāo)傳播的根本原則

一切以積累品牌資產(chǎn)為原點(diǎn)思考。

讓公司每張單頁(yè)、每個(gè)廣告、每張海報(bào)、每個(gè)文案、每個(gè)視頻、每個(gè)圖文持續(xù)投資于品牌資產(chǎn)及積累品牌資產(chǎn)。

五、 整合營(yíng)銷(xiāo)傳播如何策劃

策劃一個(gè)高成效的整合營(yíng)銷(xiāo)方案一般包括以下八步：

第一步：吃透品牌核心價(jià)值

品牌核心價(jià)值是所有品牌營(yíng)銷(xiāo)的原點(diǎn)，從品牌價(jià)值中來(lái)，到品牌價(jià)值中去。

第二步：策劃營(yíng)銷(xiāo)大創(chuàng)意

年度的營(yíng)銷(xiāo)大創(chuàng)意是對(duì)品牌核心價(jià)值的展開(kāi)及具體表現(xiàn)，品牌的核心價(jià)值需要通過(guò)品牌的大創(chuàng)意去承載與表現(xiàn)，而每一年的營(yíng)銷(xiāo)大創(chuàng)意是對(duì)品牌核心價(jià)值點(diǎn)層層深化，不斷加強(qiáng)的過(guò)程。

第三步：確定年度營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

分定性目標(biāo)及定量目標(biāo)兩種。

定性目標(biāo)一般為品牌的抵達(dá)率、覆蓋率及知名度。

定量目標(biāo)傳播的具體量化KPI指標(biāo)，如展示數(shù)量、點(diǎn)擊數(shù)量、銷(xiāo)售金額等。

第四步：設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)大組合

根據(jù)年度整合營(yíng)銷(xiāo)傳播年度大創(chuàng)意及年度營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)及年度營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算，篩選最能達(dá)成營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)及承載營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意的營(yíng)銷(xiāo)手段，配比對(duì)應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算，形成營(yíng)銷(xiāo)組合。

[例]

第五步：建立營(yíng)銷(xiāo)策略軸

確定營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意在這些營(yíng)銷(xiāo)組合手段中最佳的落地手段及營(yíng)銷(xiāo)方式，用怎樣的載體、形式及內(nèi)容去表現(xiàn)。

[例]

第六步：規(guī)劃年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃

編排年度的整合營(yíng)銷(xiāo)傳播時(shí)間軸，有節(jié)奏、有計(jì)劃、有層次、一波一波強(qiáng)化地推出年度整體營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。

[例]

第七步：具體的傳播內(nèi)容創(chuàng)意

包括視頻創(chuàng)意、廣告片創(chuàng)意、公關(guān)發(fā)布活動(dòng)創(chuàng)意、數(shù)字內(nèi)容分發(fā)創(chuàng)意等。

第八步：建立品牌營(yíng)銷(xiāo)大循環(huán)

每一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作為品牌贏得更多資產(chǎn)，每一次大循環(huán)讓品牌上升到新高度。

六、 歐賽斯數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)四大核心技術(shù)

（1） 品牌線上入口占領(lǐng)及內(nèi)容布局技術(shù)；

（2） 品牌創(chuàng)意內(nèi)容分發(fā)技術(shù)（事件營(yíng)銷(xiāo)）；

（3） 移動(dòng)端裂變營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)；

（4） 會(huì)員體系構(gòu)建及營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)；