會展行業(yè)，該如何展開線上營銷，以及整合線下營銷模式？

時間：2022-01-23 05:30:01 | 來源：整合營銷

時間：2022-01-23 05:30:01 來源：整合營銷

謝邀~

營銷都是有其共性，不同行業(yè)的營銷也有其特點。如今互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅速，各行各業(yè)都在做“互聯(lián)網(wǎng)+”，會展行業(yè)作為現(xiàn)代服務(wù)業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)對于其影響也是不可小覷的。回到題目：“會展業(yè)如何展開線上營銷，以及整合線下營銷模式”，這個題目我個人理解是如何開展“會展O2O營銷模式”。

一、名詞解釋：

（一）先看看什么是線上營銷，線上營銷都包含什么？

在營銷服務(wù)中使用電視、報紙、廣播、雜志、互聯(lián)網(wǎng)、電影院、戶外七大媒介作為載體的營銷服務(wù)為線上營銷服務(wù)。除此之外的營銷服務(wù)均為線下營銷服務(wù)（這個定義來自百度百科）。除互聯(lián)網(wǎng)營銷以外，其他線上營銷已經(jīng)運用了很久，在此不多說。而如今，線上營銷更多的被狹義的理解為互聯(lián)網(wǎng)營銷，由于這是最經(jīng)濟實惠，且見效最快的一種營銷方式。其實我認為互聯(lián)網(wǎng)營銷的雛形應(yīng)該就是群發(fā)郵件吧（或叫EDM），當(dāng)然現(xiàn)在仍在廣泛運用。然而近年來互聯(lián)網(wǎng)營銷種類隨著網(wǎng)絡(luò)給我們一個個驚喜之后，已經(jīng)不再局限于“伊妹兒”啦~，有了搜索引擎關(guān)鍵字營銷、現(xiàn)在催生出微博、微信、facebook、twitter這些社交媒體營銷，接著我們重新定義了水軍這個名詞（其實就是以前的托兒）、在游戲、視頻里面的植入廣告營銷、包括知乎、豆瓣、天涯、果殼、百度貼吧這些知名論壇上的一些追隨者的營銷?；ヂ?lián)網(wǎng)給我們的營銷方式帶來了翻天覆地的變化，可以說沒有你辦不到，只有你想不到的。

（二）再看看什么是線下營銷，線下營銷又包含什么？

線下營銷服務(wù)主要采用店面管理、促銷活動、終端銷售團隊管理、活動公關(guān)、會議會展、促銷品營銷等手段為客戶提供“一對一”的品牌宣傳、產(chǎn)品助銷服務(wù)（這個定義同樣來自百度百科）。線下營銷的優(yōu)勢在于它的有血有肉，真實零距離，面對面的可以感受到這件產(chǎn)品，人與人的真實交流。

（三）會展業(yè)要進行營銷的是什么“商品”？

對于主辦方，要對展會進行營銷；對于場館要對場地進行營銷；對于展會服務(wù)商要對其配套的搭建、旅游、票務(wù)、注冊統(tǒng)計等服務(wù)進行營銷；對于政府會展辦要對城市進行營銷。

二、解決辦法：

知道了會展業(yè)營銷，又知道了怎么線上、線下營銷，那么就開始整合吧。

不管是主辦方希望宣傳自己展會，以便更好的招商招展招贊助；還是展館方，想要的也就是跟多主辦方來自己展館舉辦展會；或是展覽服務(wù)商，希望更多展商主辦能夠給予更多項目合作機會。都需要把線上和線下營銷進行整合，最好是形成自己的生態(tài)系統(tǒng)。并且輕松的在各個介質(zhì)（官網(wǎng)、微信、微博、發(fā)布會、路演、拜訪等）之間自由切換。如何解決切換問題，催生了現(xiàn)在最流行的二維碼。

1. 比如登門拜訪這種線下營銷形式，交換名片、遞上招展函等文件上可以印制二維碼，這是“長粉”的絕佳機會。

2. 官微官網(wǎng)上面發(fā)布線上活動與線下發(fā)布會相結(jié)合，贈送廣告位贈送門票贈送會刊等等完全可以促進之后線下活動的關(guān)注度。

3. 線上調(diào)研關(guān)注客戶群來重新定位自己展會的策劃重點。

4. 線上預(yù)約展會現(xiàn)場商洽會，做到參展商與專業(yè)觀眾線下對接。

5. 將線上做成自媒體，發(fā)布有效信息，并定期發(fā)送刊物。

。。。。。。

估計只有想不到，沒有做不到。記住，我們會展業(yè)其實也是一種營銷方式，時刻記住我們其實也是營銷活動的一部分，線上就是“約”，線下就是“會”，線上線下連起來就是“約會”

所以放飛你的想象力，盡情大膽的約會吧~