有什么成功的營銷案例求分享?

時間：2022-01-15 03:30:01 | 來源：整合營銷

時間：2022-01-15 03:30:01 來源：整合營銷

扒一扒雙11爆款品牌賣貨營銷方案，每一題都夠營銷人學(xué)一年！

到現(xiàn)在還記得去年雙11成交額高達(dá)2135億，一年創(chuàng)一年新高，當(dāng)然，今天創(chuàng)新營銷思維小編既是感嘆全國人民的強(qiáng)大消費(fèi)力，另一方面還是要佩服商家們挖空心思，各種巧妙反轉(zhuǎn)的促銷活動了！

就拿今年的雙11來說，這些營銷方法，就夠小編學(xué)習(xí)一年的了！

為什么每年雙11都能令國民如此瘋狂？當(dāng)然是“劃算”但是真的劃算嗎？小編看也未必，因?yàn)檫@里面滿滿的都是商家的套路！

1、價格錨點(diǎn)

價格錨點(diǎn)，可以說是做電商商家經(jīng)久不衰的運(yùn)用方法，它的大概意思就是商品價格的對比標(biāo)桿，舉個最簡單的例子，比如所一件產(chǎn)品，原價1000，現(xiàn)價500,。就是這么簡單。

而這個1000元就是一個錨點(diǎn)價格，它可以提升商品本身的價值，讓消費(fèi)者覺得這個產(chǎn)品質(zhì)量不錯，值得1000元。

但是如果你直接就表明價格500，消費(fèi)者會覺得這個產(chǎn)品相對廉價，更不會有一種打折的驚喜。

2、價格均攤

當(dāng)消費(fèi)者碰到心儀的商品，準(zhǔn)備加入購物車的時候，她可能開始要算賬了，也許她會覺得這個東西好像有點(diǎn)貴。

品牌喜歡把價格進(jìn)行均攤，把看起來有點(diǎn)貴的價格，分?jǐn)偝筛〉某尸F(xiàn)方式，使商品看起來非常劃算。

可以把價格除以使用天數(shù)，算出一天多少錢，讓他感覺劃算。

小編這兩天逛電商網(wǎng)站，發(fā)現(xiàn)不少電器都是這樣干的，比如說一件商品4000塊，當(dāng)你告訴消費(fèi)者一天只需要2塊錢，相當(dāng)于半個蛋撻的價格，消費(fèi)者怎么不心動？

3、捆綁損失

很多賣電腦的品牌會說 “買4999元電腦，送耳機(jī)、送高檔鼠標(biāo)墊、送免費(fèi)1年上門維修”，而不是把耳機(jī)、上門維修等價格都陳列在4999元里！

其實(shí)就是花4999買的東西里面包括這些服務(wù)，但是將其單獨(dú)列出來，會讓消費(fèi)者有一種很劃算的感覺

這其實(shí)就是在捆綁損失。

花一筆錢得幾樣?xùn)|西，而不是殘忍的讓你掏幾次錢。這就是差別。

無數(shù)商家都會說 “包郵”，而不是說 “總共100元，其中衣服你花了85，郵費(fèi)15元?！?br>
同樣，如果把 “利益分散”，消費(fèi)者感知到的 “利益” 也會增加。品牌們會千方百計(jì)地捆綁損失，同時又分散利益。

4、損失規(guī)避

損失規(guī)避心理，是指人們面對類似數(shù)量的收益和損失時，認(rèn)為損失更加難以忍受。比起收益帶來的快樂，我們更在意損失帶來的不快樂。

當(dāng)決定自己的收益時，人們傾向于規(guī)避風(fēng)險。而當(dāng)人們面對損失時，一個個都變的極具冒險精神，都是尋求風(fēng)險的冒險家。

現(xiàn)在常見的營銷方式有2種，一種叫建立美好未來，就是不斷給你創(chuàng)造各種獲利的機(jī)會，讓你不選擇就感覺會損失很多。

而另一種比較直接，叫不斷強(qiáng)調(diào)損失。就是不斷告訴你不選擇的后果，你會失去很多，典型的就是恐懼營銷。

經(jīng)?？吹缴碳視ㄟ^搶購和限時優(yōu)惠，讓你覺得如果不參與這個促銷，就失去了一次機(jī)會。而這種“錯過”就會促使消費(fèi)者下單！

一場雙11下來，學(xué)到最多的還是運(yùn)營和營銷從業(yè)者，可以借鑒和模仿的地方太多了，聽再多的課，不如親眼見到一場商家之間營銷之戰(zhàn)。