怎樣對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行全方位營(yíng)銷(xiāo)，怎樣做好產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)？

時(shí)間：2022-01-23 09:30:01 | 來(lái)源：整合營(yíng)銷(xiāo)

時(shí)間：2022-01-23 09:30:01 來(lái)源：整合營(yíng)銷(xiāo)

謝邀。

首先我來(lái)說(shuō)一下市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的構(gòu)造。傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有個(gè)很有名的4P理論，即產(chǎn)品，價(jià)格，渠道，宣傳（策略）。新型的就有很多種了，我簡(jiǎn)單總結(jié)幾個(gè)，產(chǎn)品，定位。有人喜歡把營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售混為一談，在這里，我要說(shuō)明一下，營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售本質(zhì)的區(qū)別和共同點(diǎn)。

營(yíng)銷(xiāo)是一種經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，銷(xiāo)售是經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中的一個(gè)環(huán)節(jié)。營(yíng)銷(xiāo)講究的是，通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)知，根據(jù)企業(yè)現(xiàn)狀，合理分配，整合資源，從而更好的服務(wù)顧客，從而達(dá)到提高經(jīng)營(yíng)收入，提升品牌效應(yīng)的目的。而銷(xiāo)售，就比較直接，更加注重向消費(fèi)者推銷(xiāo)產(chǎn)品，達(dá)到一個(gè)直接的經(jīng)濟(jì)效益。營(yíng)銷(xiāo)的周期性一般比較長(zhǎng)，從一個(gè)星期到一個(gè)月，一年，不等。而銷(xiāo)售，一般是一個(gè)短期的過(guò)程。不存在周期性問(wèn)題。

針對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的討論，從未停止。尤其是伴隨著經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，社會(huì)結(jié)構(gòu)的不斷變化，生產(chǎn)力和購(gòu)買(mǎi)力的不斷提升。人們不再滿足于普通的購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，開(kāi)始關(guān)注品牌，關(guān)注從產(chǎn)品延伸出來(lái)的一系列東西。到現(xiàn)在，供給側(cè)結(jié)構(gòu)發(fā)生劇變，許多企業(yè)開(kāi)始出現(xiàn)經(jīng)營(yíng)問(wèn)題，一時(shí)間，營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)詞被推上經(jīng)濟(jì)神壇。許多人開(kāi)始研究，營(yíng)銷(xiāo)對(duì)企業(yè)的發(fā)展，如何營(yíng)銷(xiāo)推廣，如何去制定更好的策略，搶占市場(chǎng)，打通與客戶的最后一公里。

結(jié)構(gòu)性的轉(zhuǎn)變催生了一系列所謂的“營(yíng)銷(xiāo)”。比如，現(xiàn)在最常見(jiàn)的，花錢(qián)做廣告，花錢(qián)做推廣，紅人推廣，促銷(xiāo)等等。這些在根本上來(lái)說(shuō)，與營(yíng)銷(xiāo)還有本質(zhì)上的區(qū)別。為什么這么說(shuō)呢？且聽(tīng)我慢慢分解。

首先，營(yíng)銷(xiāo)最重要的，最核心的因素是什么？是idea嗎？不，idea只能算是一件衣服，一件漂亮的衣服，而不是最重要的東西。營(yíng)銷(xiāo)最重要，也最根本，也最核心的，是產(chǎn)品。圍繞產(chǎn)品做動(dòng)作的，才是根本。產(chǎn)品，這個(gè)劃重點(diǎn)。

蘋(píng)果為什么賣(mài)的那么好？我想原因有很多。產(chǎn)品耐用性，包裝，用料，外觀，還有宣傳策略，進(jìn)口產(chǎn)品，等等……然而，細(xì)細(xì)回味一下，只靠這些，他就能站住腳跟嗎？顯然不是的。說(shuō)起耐用性，應(yīng)該沒(méi)有什么比諾基亞更好吧？號(hào)稱(chēng)手機(jī)中的戰(zhàn)斗機(jī)，無(wú)論是當(dāng)錘子用，還是砸核桃，還是干嘛，這手機(jī)就突出一個(gè)點(diǎn)，耐用無(wú)敵，摔不壞，砸不爛。然而，就是這么一款神機(jī)，性?xún)r(jià)比超高的手機(jī)。突然就消失在了人們的視野當(dāng)中……究其原因，系統(tǒng)不升級(jí)，是主要原因。而三星，沒(méi)落原因則是電池。諸如此類(lèi)，還有8848，鈦合金手機(jī)，雙系統(tǒng)，雙安全，高檔牛皮包裝，過(guò)萬(wàn)的售價(jià)，一身土豪裝版，最終也抵不過(guò)，系統(tǒng)不行，始終在市場(chǎng)上沒(méi)有起色。這些系統(tǒng)，電池問(wèn)題，歸根結(jié)底，就是手機(jī)的產(chǎn)品問(wèn)題，無(wú)論這些手機(jī)怎么做廣告，不做產(chǎn)品品質(zhì)提升，市場(chǎng)只會(huì)離他們?cè)絹?lái)越遠(yuǎn)。產(chǎn)品好，是一切營(yíng)銷(xiāo)的根本，產(chǎn)品好的例子，還有華為。

營(yíng)銷(xiāo)的第二個(gè)重要的點(diǎn)，是基于客戶需求，以及產(chǎn)品綜合定位，而給出的合理價(jià)格。有人說(shuō)，我的產(chǎn)品有多么多么好，所以我要定這個(gè)價(jià)格。但是你這個(gè)價(jià)格，市場(chǎng)會(huì)買(mǎi)單嗎？?jī)r(jià)格因素是一場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的重中之重。定高了，市場(chǎng)不接受，定低了，容易損害品牌定位。在產(chǎn)品定價(jià)的初級(jí)階段，如果說(shuō)沒(méi)有對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行充分了解，就盲目給自己定價(jià)格。比如成本高，我就要定高價(jià)格，而忽略了市場(chǎng)因素，那結(jié)果是不敢想象的。比如著名汽車(chē)品牌，納智捷。納智捷有款大7suv，這個(gè)汽車(chē)，死就死在定價(jià)上。本來(lái)作為一個(gè)合資品牌來(lái)說(shuō)，納智捷占據(jù)了相當(dāng)大的優(yōu)勢(shì)，在剛進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)時(shí)候，以超高配置，黑科技，還有鋪天蓋地的廣告，迅速贏得了消費(fèi)者的關(guān)注，并且取得了不錯(cuò)的市場(chǎng)。然而就是這樣一款汽車(chē)，長(zhǎng)年不更新款式。仍舊以合資品牌傲視，高配置自居。最后只能得到半年0銷(xiāo)售的慘淡收?qǐng)?。而買(mǎi)了這款車(chē)的人，也是叫苦不迭，當(dāng)年花了30w買(mǎi)了一堆高配置。如今，想賣(mài)出去，高價(jià)賣(mài)不出去（市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)太大），低價(jià)又不愿意賣(mài)。最后玩著玩著，就只能當(dāng)收藏品了。其實(shí)，放在當(dāng)下，如果這款車(chē)要取得好的銷(xiāo)售，降成本是很必要的。拉開(kāi)價(jià)格區(qū)間，剪掉不必要的配置?；蛘卟捎觅I(mǎi)加配的方式，相信這個(gè)企業(yè)還是有很長(zhǎng)的路可以走。如果他看完凱迪拉克的例子，我想，他一定會(huì)有所啟發(fā)。據(jù)說(shuō)現(xiàn)在買(mǎi)凱迪拉克19w就可以買(mǎi)全新車(chē)……atsl，我自己都心動(dòng)了……

價(jià)格很重要，如何能給出合理的價(jià)格，又不損害品牌，這個(gè)是營(yíng)銷(xiāo)人一直在考慮的問(wèn)題。所以就有了，限期促銷(xiāo)，限購(gòu)，買(mǎi)送買(mǎi)返一大堆折中的辦法。

渠道和策略，這兩個(gè)，我個(gè)人認(rèn)為也是非常重要，不過(guò)在這里就先講這么多了。

簡(jiǎn)單說(shuō)一下，一場(chǎng)完整的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，他的流程是什么樣的。

1、市場(chǎng)調(diào)研分析，包括產(chǎn)品，客群的調(diào)研分析。全面的swot分析。

2、存量市場(chǎng)的預(yù)估和評(píng)價(jià)。針對(duì)調(diào)研數(shù)據(jù)，以及市場(chǎng)定位，區(qū)分，明確對(duì)應(yīng)產(chǎn)品的市場(chǎng)存量數(shù)據(jù)。切忌不要出現(xiàn)和尚也是梳子主要客群的低級(jí)錯(cuò)誤，這種想法最好都不要有。

3、對(duì)公司經(jīng)營(yíng)狀況分析，同比，環(huán)比。資源梳理，資金梳理。

4、針對(duì)存量，以及現(xiàn)狀分析。制定合理目標(biāo)。并且規(guī)劃出投資回報(bào)率，確定投入資金，周期，營(yíng)收，品牌，流量目標(biāo)。

5、制定產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案，確定活動(dòng)框架，費(fèi)用分配，預(yù)期目標(biāo)，人員，渠道需求。

6、制定執(zhí)行方案，獎(jiǎng)勵(lì)方案，確認(rèn)組織架構(gòu)，人員協(xié)調(diào)，營(yíng)銷(xiāo)制度，分解目標(biāo)。

7、召開(kāi)發(fā)布會(huì)，公布政策。啟動(dòng)對(duì)外宣布

8、渠道執(zhí)行和管控。實(shí)施管理制度和激勵(lì)方案，定期總結(jié)分析。

9、現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行工作安排（如有），人員分工，彩排。

10、統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，分析，總結(jié)，報(bào)告

大概就是這么多了，希望能幫到你。