創(chuàng)業(yè)公司怎么低成本做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣?

時(shí)間：2022-01-24 15:00:02 | 來源：整合營(yíng)銷

時(shí)間：2022-01-24 15:00:02 來源：整合營(yíng)銷

兩年前提的問題沒有人回答。兩年后，自問自答。

很多創(chuàng)業(yè)公司的營(yíng)銷推廣預(yù)算幾乎為零，而且通常連一個(gè)營(yíng)銷推廣的專職人員都沒有。所以，如何低成本地進(jìn)行營(yíng)銷，將公司的品牌和服務(wù)讓更多的人知道，是每個(gè)創(chuàng)業(yè)者都在思考的問題。在我們創(chuàng)辦互聯(lián)網(wǎng)科技公司的過程中，這個(gè)問題也困擾了我們很久，經(jīng)過一段的時(shí)間的摸索，我們也慢慢找到了適合公司的營(yíng)銷方式。從我們公司實(shí)際的操作情況出發(fā)，介紹一下我們公司如何低成本做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣。

我們做了哪一些嘗試？

1. 微信公眾號(hào)

越來越多的公司甚至個(gè)人都申請(qǐng)了微信公眾號(hào)，但真正能夠利用好這個(gè)平臺(tái)的很少。13年我們申請(qǐng)了“App開發(fā)團(tuán)隊(duì)”這個(gè)公眾號(hào)，在不花一分錢，不做任何推廣和活動(dòng)的情況下，到目前已經(jīng)積累了4千相對(duì)高質(zhì)量的粉絲了。

從我們運(yùn)營(yíng)公眾號(hào)的經(jīng)驗(yàn)來看，我們只做好了三件事情：

• 取個(gè)好一點(diǎn)的名字：我們當(dāng)時(shí)選定了“App開發(fā)團(tuán)隊(duì)”這個(gè)名字，里面包含了核心的兩個(gè)關(guān)鍵詞”App“，”App開發(fā)“，我們的核心業(yè)務(wù)就是App定制開發(fā)，所以靠自然關(guān)鍵字搜索關(guān)注我們的用戶，都屬于比較精準(zhǔn)的用戶群體。由于當(dāng)時(shí)App公眾號(hào)的數(shù)量較少，且我們進(jìn)行了微信認(rèn)證，所以在微信搜索”App“或”App開發(fā)”關(guān)鍵字時(shí)，我們的賬號(hào)都排在第一或第二位，每天都會(huì)有3-10個(gè)用戶通過微信搜索關(guān)注我們。（由于現(xiàn)在的公眾號(hào)數(shù)量太多，目前可能已經(jīng)過了這個(gè)紅利期）
• 做好內(nèi)容運(yùn)營(yíng)：這是運(yùn)營(yíng)好公眾號(hào)的重心之重。我看到很多人申請(qǐng)了公眾賬號(hào)后，要不就完全不去打理，要不就狂發(fā)廣告，試想一下這樣的公眾號(hào)，會(huì)吸引到用戶去關(guān)注嗎？平時(shí)我們都會(huì)挑選一些質(zhì)量較高，對(duì)用戶有價(jià)值的內(nèi)容（特別是跟公司的業(yè)務(wù)或潛在客戶群體相關(guān)的資訊）進(jìn)行推送，隨著現(xiàn)在微信越來越重視對(duì)原創(chuàng)內(nèi)容的鼓勵(lì)和保護(hù)，我們也開始盡可能多地發(fā)送一些原創(chuàng)的內(nèi)容。好的內(nèi)容會(huì)吸引用戶的轉(zhuǎn)發(fā)和關(guān)注，在文章的底部我們加入了公司業(yè)務(wù)宣傳的配圖，以此達(dá)到吸粉和宣傳的效果。

• 做好用戶的互動(dòng)和轉(zhuǎn)化：再多的粉絲，再大的閱讀量，如果沒有得到轉(zhuǎn)化的話，都是沒有價(jià)值的。所以平時(shí)如果有用戶發(fā)信息咨詢的話，應(yīng)該盡快做出回應(yīng)，重視用戶的每一個(gè)問題。如果碰到有需求的客戶，最好轉(zhuǎn)移到個(gè)人的微信或QQ上面進(jìn)行溝通，因?yàn)楣娖脚_(tái)跟用戶的交流只限于48小時(shí)以內(nèi)可以點(diǎn)對(duì)點(diǎn)交流，且聊天回復(fù)的實(shí)時(shí)性和體驗(yàn)比較差。

總結(jié)：目前通過微信公眾號(hào)這個(gè)平臺(tái)，我們已經(jīng)成功轉(zhuǎn)化了一部分的客戶，效果也比較理想。

2. 自媒體

兩年前曾在知乎上面，利用自己的私人賬號(hào)“鄭澍璋”認(rèn)真撰寫過幾個(gè)關(guān)于“App開發(fā)”相關(guān)的答案，當(dāng)時(shí)只是想利用自己的一些專業(yè)知識(shí)幫忙解答網(wǎng)友的一些問題，但沒想到后面陸陸續(xù)續(xù)收到了非常多用戶的點(diǎn)贊和私信，并意外地轉(zhuǎn)化了兩個(gè)客戶，目前每天都還會(huì)有很多潛在客戶通過我在知乎上面的導(dǎo)流進(jìn)入到我們官網(wǎng)瀏覽相關(guān)的資訊，這讓我非常意外，并開始思考“自媒體”這個(gè)新的營(yíng)銷方式。為此，我們做了一些自媒體平臺(tái)的嘗試，并取得了一些不錯(cuò)的效果。

• 今日頭條 & 一點(diǎn)資訊：這兩天平臺(tái)的流量都非常大，一般投稿通過審核后，如果文章質(zhì)量不錯(cuò)的話，都會(huì)得到系統(tǒng)幾千到幾萬的閱讀推薦，通常也會(huì)有10%的打開閱讀率。比如我們投稿在今日頭條上面的《 我們?nèi)绾未蛟煲患胰诵曰男」尽愤@篇文章，在兩三天內(nèi)便收到了7660的閱讀次數(shù)，1000多的收藏和200多的轉(zhuǎn)發(fā)，這對(duì)于我們的公司的品牌和服務(wù)的營(yíng)銷推廣起到非常不錯(cuò)的效果（短期內(nèi)可能暫時(shí)看不到實(shí)際的轉(zhuǎn)化效果）。相對(duì)于微信公眾號(hào)需要不斷運(yùn)營(yíng)積累粉絲的玩法，這兩個(gè)平臺(tái)更注重的是文章是否是原創(chuàng)及質(zhì)量，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)文章的內(nèi)容，質(zhì)量決定推薦給哪些人，推送給多少人閱讀。

• 微信朋友圈 & QQ空間：微商的火爆讓很多人的朋友圈和QQ空間都淪為廣告的平臺(tái)。相對(duì)于微商生硬地刷產(chǎn)品圖片和廣告，自媒體更注重的是向社交平臺(tái)傳遞一些原創(chuàng)的，有價(jià)值的資訊（順便打下小廣告）。在我們服務(wù)過的客戶里面，有一個(gè)客戶在短短的一年時(shí)間，把一個(gè)100萬的項(xiàng)目做到了估值兩億，其中，朋友圈作為他們公司最核心的營(yíng)銷渠道，發(fā)揮了非常重用的作用，可見朋友圈的商業(yè)營(yíng)銷價(jià)值。實(shí)際操作中，可以適當(dāng)?shù)赝ㄟ^朋友圈等社交平臺(tái)，宣傳下公司的服務(wù)或產(chǎn)品項(xiàng)目，但切記分享生活和有價(jià)值的資訊為主，營(yíng)銷為輔，否則只會(huì)適得其反。

注意：相對(duì)于傳統(tǒng)這種一對(duì)多，生硬地打廣告，明目張膽地宣講自己“高大上”的產(chǎn)品和服務(wù)相比，自媒體這種新型的營(yíng)銷方式，更注重的是站在普通用戶或消費(fèi)者的角度，進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的互動(dòng)和交流，并盡可能分享一些原創(chuàng)的，有價(jià)值的資訊給他們，順帶宣傳下自己的產(chǎn)品和服務(wù)。

3. 口碑營(yíng)銷產(chǎn)品是1，營(yíng)銷是0。如果產(chǎn)品或服務(wù)的1不成立的話，再多再成功的營(yíng)銷也是失敗的。所以第一重要的事情，需要先做好我們的產(chǎn)品跟服務(wù)。好的產(chǎn)品跟服務(wù)會(huì)說話，且具備自傳播的特點(diǎn)。作為一家App設(shè)計(jì)&定制開發(fā)公司，我們公司很大比例的業(yè)務(wù)來源于身邊朋友，客戶，合伙伙伴的推薦，這得益于我們做好專業(yè)服務(wù)的前提，讓公司的品牌和服務(wù)得以通過口碑相傳的方式，讓更多的潛在客戶了解到我們的信息。這也是一種完全免費(fèi)，且轉(zhuǎn)化率最高的營(yíng)銷方式。

除了以上提到的幾種營(yíng)銷推廣方式外，我們還嘗試過公司網(wǎng)站，百度SEM推廣，微信公眾平臺(tái)廣告，SEO等其他的營(yíng)銷方式。每一種營(yíng)銷方式都有其各自的有缺點(diǎn)和適用范圍，需要根據(jù)公司的產(chǎn)品，業(yè)務(wù)情況，目標(biāo)用戶群體等進(jìn)行綜合的考慮，并摸索出適用于自己公司的整合營(yíng)銷推廣方式。一般如果能夠利用好其中的一兩種營(yíng)銷推廣方式。

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