B2B企業(yè)做內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，適合用什么推廣平臺(tái)？

時(shí)間：2022-01-25 01:00:01 | 來(lái)源：整合營(yíng)銷(xiāo)

時(shí)間：2022-01-25 01:00:01 來(lái)源：整合營(yíng)銷(xiāo)

做內(nèi)容不難，如何讓內(nèi)容精準(zhǔn)觸達(dá)給用戶(hù)更困難，這才是推廣平臺(tái)真正的作用。

如果您的企業(yè)有相關(guān)需求，可以點(diǎn)擊卡片留下信息，我們的運(yùn)營(yíng)專(zhuān)家將會(huì)為您一對(duì)一服務(wù)：



B2B 買(mǎi)家在首次接觸銷(xiāo)售人員之前，會(huì)獨(dú)自完成整個(gè)購(gòu)買(mǎi)流程的近 57%，90% 的 B2B 買(mǎi)家會(huì)在線上搜索相關(guān)品牌、產(chǎn)品或者功能等關(guān)鍵詞。

而《B2B Content Marketing：2017 Benchmarks，Budgets，and Trends—North America》報(bào)告中則指出：相比于傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)，內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的成本更低，能節(jié)省 62% 的費(fèi)用，并且能帶來(lái) 3 倍以上的效果！

盡管現(xiàn)在不少人說(shuō)著內(nèi)容式微，但是不得不說(shuō)，在B2B行業(yè)，內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)具有非常大的作用。對(duì)于內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)（CMI）給出了如下定義：“內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)是一種通過(guò)生產(chǎn)發(fā)布有價(jià)值的、與目標(biāo)人群有關(guān)聯(lián)的、持續(xù)性的內(nèi)容來(lái)吸引目標(biāo)人群，改變或強(qiáng)化目標(biāo)人群的行為，以產(chǎn)生商業(yè)轉(zhuǎn)化為目的的營(yíng)銷(xiāo)方式”。

其實(shí)簡(jiǎn)單一點(diǎn)來(lái)說(shuō)，就是提升品牌認(rèn)知和促進(jìn)銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化。

就拿我們?cè)?jīng)拿我們?cè)?jīng)服務(wù)過(guò)的某工業(yè)制造業(yè)知名廠商而言，工業(yè)品B2B行業(yè)擁有萬(wàn)億級(jí)市場(chǎng)規(guī)模，卻也依然逃不開(kāi)銷(xiāo)售線索獲取低效、高客單價(jià)設(shè)備復(fù)購(gòu)率低、供應(yīng)商響應(yīng)能力差，分銷(xiāo)環(huán)節(jié)多等痛點(diǎn)。

隨著微信生態(tài)日益完善，月活躍用戶(hù)規(guī)模已達(dá)10億量級(jí)，承接服務(wù)功能的微信小程序與生態(tài)連接加深，滲透率穩(wěn)步在八成以上，所以Dmartech選擇微信小程序作為平臺(tái)去幫助企業(yè)建立資料庫(kù)，整合內(nèi)外資源打造內(nèi)容工廠，幫助品牌建立行業(yè)首選認(rèn)知。

根據(jù)品牌旗下不同品牌的信息進(jìn)行分類(lèi)，包括產(chǎn)品文字介紹、視頻介紹、公司簡(jiǎn)介等等，將已有內(nèi)容結(jié)構(gòu)化。客戶(hù)可以通過(guò)微信公眾號(hào)菜單欄或在微信搜索小程序名稱(chēng)直達(dá)，當(dāng)他想要獲得相關(guān)產(chǎn)品PDF資料時(shí)，需要填寫(xiě)自己的姓名、手機(jī)號(hào)、郵箱等信息。

當(dāng)然，內(nèi)容中心搭建只是B2B內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)比較小的一個(gè)板塊，一個(gè)優(yōu)秀的市場(chǎng)人會(huì)利用線下會(huì)展、直播、官網(wǎng)、短信、郵件等多種渠道獲取線索。但內(nèi)容從來(lái)不是越多越好，而是越精準(zhǔn)越好，要充分挖掘用戶(hù)場(chǎng)景，站在用戶(hù)的角度能解決什么問(wèn)題并給出解決方案，強(qiáng)調(diào)出產(chǎn)品的亮點(diǎn)，增加客戶(hù)的信任。

做內(nèi)容不難，如何精準(zhǔn)將內(nèi)容觸達(dá)給用戶(hù)很難，這個(gè)時(shí)候利用營(yíng)銷(xiāo)一體化平臺(tái)去推廣就是不錯(cuò)的選擇。

現(xiàn)如今，B2B企業(yè)的經(jīng)營(yíng)思路要從過(guò)去以產(chǎn)品或生產(chǎn)為中心，切換到以客戶(hù)為中心。對(duì)于B2B企業(yè)而言，每一條線索都尤為珍貴。Dmartech全渠道洞察用戶(hù)，將用戶(hù)標(biāo)簽分為靜態(tài)標(biāo)簽和動(dòng)態(tài)標(biāo)簽，而借助打分體系可以讓你知道，你和用戶(hù)是否是“雙向奔赴”，若不是，也能更好的調(diào)整策略持續(xù)跟進(jìn)。

靜態(tài)標(biāo)簽一般為常規(guī)的年齡、職業(yè)、姓名、性別，動(dòng)態(tài)標(biāo)簽的維度就比較多樣了，比如在B2B內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的資料下載場(chǎng)景中，用戶(hù)的搜索明細(xì)、觀看信息、下載資料、分享好友等動(dòng)作，除了可以作為分析產(chǎn)品迭代、推廣策略的參數(shù)之外，更是用戶(hù)價(jià)值評(píng)分的重要打分基準(zhǔn)。

通過(guò)洞察用戶(hù)的動(dòng)態(tài)行為，自動(dòng)對(duì)其價(jià)值行為進(jìn)行打分，更好的明確目標(biāo)用戶(hù)的特性，讓內(nèi)容“主動(dòng)而精準(zhǔn)“的出現(xiàn)在感興趣的人面前。

在“以客戶(hù)為中心”的營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景下，Dmartech能根據(jù)企業(yè)的觸達(dá)需求，以多種適配國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)環(huán)境的渠道，幫助開(kāi)發(fā)者更高效地觸達(dá)目標(biāo)用戶(hù)。

如果您的企業(yè)有相關(guān)需求，可以點(diǎn)擊卡片留下信息，我們的運(yùn)營(yíng)專(zhuān)家將會(huì)為您一對(duì)一服務(wù)：