互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)和互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)的差異在哪里？

時(shí)間：2022-01-24 16:30:01 | 來(lái)源：整合營(yíng)銷(xiāo)

時(shí)間：2022-01-24 16:30:01 來(lái)源：整合營(yíng)銷(xiāo)

互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)和互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代需求極大的兩個(gè)職位，所有的傳統(tǒng)企業(yè)想要擁抱互聯(lián)網(wǎng)、轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)、打造線上的競(jìng)爭(zhēng)力，都離不開(kāi)這兩個(gè)職位。

但這兩個(gè)職位有很多工作重合之處，互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)比互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)覆蓋面更大，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)屬于互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)工作的一部分，但互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)絕不僅僅是互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)。

你可以這么理解，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是老板有個(gè)店，你負(fù)責(zé)把店的名氣打響，寫(xiě)文案、出去發(fā)傳單、打廣告、拉客人，最終目的就是把貨賣(mài)出去。

互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)是老板說(shuō)我要開(kāi)個(gè)店，剩下的就全是你的事了，從建站、內(nèi)容策劃和建設(shè)、排名優(yōu)化、第三方平臺(tái)入住、售前售中售后的管理，各種活動(dòng)的策劃、團(tuán)隊(duì)管理、媒體公關(guān)……說(shuō)白了老板是甩手掌柜，運(yùn)營(yíng)就是操盤(pán)手，把生意給做大做強(qiáng)，是個(gè)做局的角色。

營(yíng)銷(xiāo)主要要求文案能力、換位思考能力、對(duì)媒介的熟悉度，提升品牌知名度和營(yíng)銷(xiāo)思想的傳播廣度及精準(zhǔn)度。

運(yùn)營(yíng)則要求有全局眼光，了解行業(yè)、善于分析，能夠整合資源，協(xié)調(diào)關(guān)系，全局掌控，持續(xù)推進(jìn)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)。

其實(shí)絕大多數(shù)中小企業(yè)都沒(méi)有分的那么細(xì)致，因?yàn)檫@兩個(gè)職位界線實(shí)在太模糊了，大多數(shù)都是你能干什么就盡量干，使出全身解數(shù)，提高業(yè)績(jī)。所以互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)是標(biāo)準(zhǔn)的斜杠青年，從前期策劃，到中期建設(shè)，后期運(yùn)營(yíng)，樣樣都會(huì)。

運(yùn)營(yíng)是為數(shù)不多的可遷移的競(jìng)爭(zhēng)力，也就是說(shuō)可以跨行業(yè)，一個(gè)能夠把服務(wù)業(yè)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)好的人，換到制造業(yè)也沒(méi)問(wèn)題，因?yàn)樯虡I(yè)運(yùn)作的根本規(guī)律是大同小異的。

我已經(jīng)做了十多年互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)，最近十年都是自由職業(yè)狀態(tài)，也就是兼職的形式，為我的客戶提供從分析策劃到平臺(tái)搭建、內(nèi)容策劃建設(shè)、搜索引擎排名優(yōu)化、文案撰寫(xiě)、網(wǎng)媒新聞發(fā)布、自媒體運(yùn)營(yíng)、公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)、小程序搭建、微信支付寶收款接入……除了咨詢、訂單、發(fā)貨、售后我不管，其他所有線上工作我一個(gè)人負(fù)責(zé)，業(yè)績(jī)從一個(gè)月幾萬(wàn)塊錢(qián)慢慢做起，做到年銷(xiāo)售額數(shù)千萬(wàn)元，當(dāng)然我的收入也就水漲船高，從一年十幾萬(wàn)做到一年七位數(shù)。運(yùn)營(yíng)只需要對(duì)流量和業(yè)績(jī)負(fù)責(zé)，只要這兩個(gè)數(shù)據(jù)漂亮，你就會(huì)很輕松，想在哪里辦公就在哪里辦公，想什么時(shí)候工作就什么時(shí)候工作，只要老板生意好，他才懶得管那么多，分工合作輕松愉快。

所以互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)也是最容易實(shí)現(xiàn)自由職業(yè)的工作，第一是互聯(lián)網(wǎng)工作可以不受時(shí)間地點(diǎn)限制，在哪兒做都一樣，只要你夠自律，對(duì)工作和結(jié)果負(fù)責(zé)。第二運(yùn)營(yíng)是一個(gè)系統(tǒng)的持續(xù)性的工作，不像設(shè)計(jì)、程序等都是一次性的短期項(xiàng)目，這一類(lèi)的職位做自由職業(yè)就存在一個(gè)客戶來(lái)源不穩(wěn)定的問(wèn)題，需要不停的開(kāi)發(fā)新客戶，饑一頓飽一頓的感覺(jué)，很難實(shí)現(xiàn)自由，而運(yùn)營(yíng)則是跟老板共進(jìn)退，一榮俱榮，老板生意好，他就會(huì)一直跟你合作下去，這樣的客戶只需要穩(wěn)定服務(wù)三到五家，收入就很可觀了，一定程度上實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)和時(shí)間自由。

于此同時(shí)有資本和時(shí)間發(fā)展自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，做運(yùn)營(yíng)的是最容易實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)成功的，我本人就是這樣一個(gè)發(fā)展路徑，從國(guó)企裸辭后，認(rèn)定互聯(lián)網(wǎng)有發(fā)展?jié)摿?，就從零開(kāi)始學(xué)習(xí)，先從最基礎(chǔ)的銷(xiāo)售做起，然后一步一步的接觸和學(xué)習(xí)策劃、技術(shù)、優(yōu)化、推廣、運(yùn)營(yíng)，花了五年時(shí)間，最終形成了自己的商業(yè)閉環(huán)，能夠提供產(chǎn)品和服務(wù)了，然后辭職回家做自由職業(yè)，做了十年運(yùn)營(yíng)自由職業(yè)，年收入卡在一百萬(wàn)上不去了，于是思考改變商業(yè)模式，開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，做自己的在線教育平臺(tái)，僅用一年時(shí)間，收入就翻一倍，因?yàn)閷?duì)我來(lái)說(shuō)這就是駕輕就熟的事情，就是我過(guò)去十年一直在做的事情，只不過(guò)以前是服務(wù)客戶，現(xiàn)在是為自己干。

運(yùn)營(yíng)本身就是一個(gè)全局高度的工作，具備獨(dú)立形成商業(yè)閉環(huán)的能力，而不像其他的職位大多是閉環(huán)中的一截，很難自個(gè)滾動(dòng)起來(lái)，所以說(shuō)運(yùn)營(yíng)也是一個(gè)非常鍛煉人的職位，可以說(shuō)是標(biāo)準(zhǔn)的斜杠青年，在沒(méi)有很強(qiáng)的實(shí)力和資源支持的前期，所有的事情都要自己做，遇山開(kāi)山遇水架橋，一個(gè)好的運(yùn)營(yíng)一個(gè)人就是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，走到任何城市都能快速的找到商業(yè)機(jī)會(huì)并把它做起來(lái)，每當(dāng)我去不同的城市旅行時(shí)，我就會(huì)想，如果留下來(lái)不走了，在這個(gè)城市里我能不能很快站穩(wěn)腳跟？答案是可以！因?yàn)楸旧砦曳?wù)的客戶也不全是我所在的城市的，地域和時(shí)間對(duì)我?guī)缀鯖](méi)有限制。

不管你承不承認(rèn)，我們不知不覺(jué)的已經(jīng)生活在兩個(gè)世界了，一個(gè)是線下的現(xiàn)實(shí)世界，另一個(gè)是線上的虛擬世界，手機(jī)就是大多數(shù)人開(kāi)啟虛擬世界的鑰匙，不信你一周不碰手機(jī)看看？

過(guò)去我們說(shuō)斜杠青年的跨界能力指的是一個(gè)人可以跨行業(yè)、跨領(lǐng)域，兼容多個(gè)職業(yè)的能力，比如一個(gè)攝影師還可以主持婚禮，這樣的人通常都是學(xué)習(xí)能力較強(qiáng)，具備較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，做好主業(yè)的同時(shí)還可以以副業(yè)的形式跨界打劫別人的領(lǐng)域，通過(guò)副業(yè)讓生活更從容，始終遠(yuǎn)離所謂的中年危機(jī)，互聯(lián)網(wǎng)是實(shí)現(xiàn)跨界打劫的不二之選。

我想未來(lái)甚至是現(xiàn)在的跨界能力已經(jīng)不僅僅是傳統(tǒng)意義上的跨行業(yè)跨領(lǐng)域了，應(yīng)該是跨越現(xiàn)實(shí)世界和虛擬世界的能力。

你身邊有沒(méi)有那種本來(lái)在線下實(shí)體經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域做的很好，近幾年越來(lái)越不行的？歸根結(jié)底就是線上世界生存能力不足，沒(méi)有及時(shí)把線下的競(jìng)爭(zhēng)力遷徙和復(fù)制到另一個(gè)平行的線上虛擬世界中來(lái)。

現(xiàn)實(shí)世界被數(shù)字化就像冰山消融海平面上升，如果你不能盡快進(jìn)化出兩棲能力，生存空間勢(shì)必越來(lái)越小，最終走向淘汰！就像生物進(jìn)化一樣，物競(jìng)天擇適者生存。隨著互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、5G、人工智能、區(qū)塊鏈的發(fā)展，這個(gè)世界已經(jīng)不可避免的被數(shù)字化、虛擬化。

你有沒(méi)有感知到兩個(gè)空間維度？有沒(méi)有兩種生存思維？其實(shí)在虛擬世界里每個(gè)人都有初始的一畝三分地，比如免費(fèi)的自媒體，只不過(guò)大部分人的這塊地都是荒蕪的，他們沒(méi)有想過(guò)要把線下積累的經(jīng)驗(yàn)、知識(shí)、價(jià)值、資源平移到網(wǎng)上，任由自己在一個(gè)互聯(lián)互通的世界里孤獨(dú)的存在，默默地、慢慢的走向邊緣地帶。

未來(lái)真正的資產(chǎn)不再是幾間門(mén)面房子，而是你與多少人建立了鏈接，你能影響多少人。

試問(wèn)一下自己：如果你賴以生存的實(shí)體經(jīng)濟(jì)越來(lái)越萎縮和衰退，有一天你的門(mén)面租不出去了（事實(shí)上這個(gè)趨勢(shì)已經(jīng)很明顯了），脫離現(xiàn)在的位置，在線上世界你能生存多久？這一天也許還有一段時(shí)間，也許很快就來(lái)。