互聯(lián)網(wǎng)思維是否正在顛覆中國原有的營銷模式？

時間：2022-01-25 04:00:01 | 來源：整合營銷

時間：2022-01-25 04:00:01 來源：整合營銷

還在揮舞互聯(lián)網(wǎng)思維棒糖，等小男孩上當？

互聯(lián)網(wǎng)思維是玩法，之于營銷無限游戲。

A Part Of The Game：互聯(lián)網(wǎng)思維玩法

1. 貼標簽
   對于顧客，你代表什么？
   以BAT為例，百度搜索，騰訊社交，阿里巴巴電商。
   對于你，顧客代表什么？
   以陌陌為例，至少好奇、好色、寂寞、虛榮、賣肉五類。
2. 大數(shù)據(jù)
   心有殺意，撿起易拉罐當兇器。
   例見《 怎樣合法地打造一個屬于自己的商業(yè)情報網(wǎng)絡(luò)？》
   
3. 極簡主義
   《極簡主義是不是互聯(lián)網(wǎng)時代的商業(yè)法則》？
   是。
4. 用戶體驗
   帶入顧客視角，哪些接觸點符合期待（痛點），哪些超出期待（尖叫點/引爆點）？
   不脫落破漏符合期待；單手開啟立辨正反超出期待。
5. 粉絲經(jīng)濟
   互動感符合期待，參與感超出期待。
   于是，“因為米粉，所以小米”。
   
6. 流量為王
   銷售額=流量× 轉(zhuǎn)化率× 客單價，
   效果=數(shù)量×質(zhì)量。
   10億免費用戶總有100萬付費。
7. 免費增值
   XX免費為了OO付費。
   例如，Tungkun選秀免費，OOXX付費。
8. 社會化營銷
   即付費媒體（Paid Media），自媒體（We Media），口碑媒體（Earn Media）的整合營銷傳播。
   例見《如何看待特勞特說「社交媒體是一個噩夢，成為營銷手段為之尚早」？》
9. 平臺生態(tài)圈
   無非共贏。
   褚時健+本來生活，逆襲電商。
10. 得屌絲者得天下
    降門檻，一塊錢即可劃賬余額寶；
    不裝逼，史玉柱為屌絲代言。
    
11. 快速迭代微創(chuàng)新
    改錯，試錯，每天進步1%。
    例如，2012年微信發(fā)布44次更新。
    例如，評論本文錯別字我馬上改……

上述破事，一眾嘴炮說出花來；

• 只見樹葉，不見樹木：
  微微微創(chuàng)新，毀毀毀三觀，什么都說就不說到點上。
• 更不見樹林：
  互聯(lián)網(wǎng)思維玩法，僅是A Part Of The Game，依存于營銷游戲：

Part B Of The Game：互聯(lián)網(wǎng)思維玩法與營銷游戲

什么是營銷？營銷=STP+4P+CRM=S（市場細分）+T（市場選擇）+P（市場定位）+P（產(chǎn)品）+P（價格）+P（渠道）+P（宣傳）+CRM（顧客關(guān)系經(jīng)營）

代入互聯(lián)網(wǎng)思維，

互聯(lián)網(wǎng)思維營銷=S（數(shù)據(jù)洞悉市場）+TP（共鳴彌散）+4P（消費者接觸點增殖 ）+CRM（成癮性系統(tǒng)）

1、STP

• Segmentation（數(shù)據(jù)洞悉市場）
  互聯(lián)網(wǎng)s的市場細分，數(shù)據(jù)魔方+淘寶指數(shù)+百度商情足矣：
  A、數(shù)據(jù)魔方（http://mofang.taobao.com）
  可見：
  行業(yè)規(guī)模、占比、環(huán)比、趨勢、件單價，客單價，熱銷品牌，熱銷產(chǎn)品；
  顧客購買頻次，來訪高峰、購買高峰、地域分布、性別分布、年齡分布。
  B、淘寶指數(shù)（http://shu.taobao.com）
  可見：
  行業(yè)銷季、地域喜好度、顧客愛好、消費層級、相關(guān)品牌、相關(guān)商品、相關(guān)屬性。
  C、百度商情（http://shangqing.baidu.com）
  需求意向可見一斑：
  以2014情人節(jié)為例，
  網(wǎng)民至少需求避孕套58758朵，鮮花81204朵；
  1/3搜索避孕套的網(wǎng)民想買（其余是干啥……），1/2搜索鮮花的網(wǎng)民想買。
  至少昨天，鮮花比避孕套好賣。
  
• Targeting與Positioning（共鳴彌散）
  藍海戰(zhàn)略怎奈肉少狼多；定位逆勢去中心化浪潮；
  互聯(lián)網(wǎng)時代的市場選擇與定位，還看共鳴。
  雙向標注：對于顧客，你代表什么？對于你，顧客代表什么？
  因為蘋果/小米/錘子，所以果粉/米粉/錘粉；
  因為果粉/米粉/錘粉，所以蘋果/小米/錘子。

2、4P（消費者接觸點增殖）

互聯(lián)網(wǎng)時代什么最貴？消費者注意?。ㄔ蛞姟?br>
廣告公關(guān)為什么在走向營銷融合？》）

縱產(chǎn)品最佳捕鼠器、價格是極好的、渠道無處不在，也敵不過受眾閱品牌logo日均過千。

唯一勝券在增殖消費者接觸點數(shù)量與質(zhì)量。

• 增殖消費者接觸點數(shù)量
  要點：引誘媒體與受眾二次傳播。
  操作方法：
  Product
  產(chǎn)品應(yīng)是極端的：極簡，極耐操，極用戶體驗，極快速迭代……好壞皆有理由二次傳播。
  Price
  價格應(yīng)是誠意的：C2B，F(xiàn)2B，BOM，饑渴營銷，免費增值，支持比特幣付款……貴賤皆有理由二次傳播。
  Place
  渠道應(yīng)是共贏的：O2O，Solomo，移動支付，觸網(wǎng)，落地……動拒皆有理由二次傳播。
  Promotion
  宣傳應(yīng)是社交的：付費媒體，自媒體，口碑媒體，甚至二次傳播本身……喜惡。
• 增殖消費者接觸點質(zhì)量
  以BIG IDEA引燃爭議，名利雙收。
  操作方法見《無策劃基礎(chǔ)，要如何學習策劃？》
  

3、CRM（成癮性系統(tǒng)）

將CRM譯為顧客關(guān)系管理，全然不通人性：

鬼才愿意因為買倆東西被管理。

正解是以營銷游戲化，讓顧客對品牌像玩游戲般上癮，占據(jù)心智——重復購買——推薦購買。

操作方法，見《

游戲化 (Gamification) 是什么？如何應(yīng)用于營銷與管理？ 》。

綜上，互聯(lián)網(wǎng)思維玩法作為Part B Of The Game，給營銷游戲更多可能性。

Pure Game：互聯(lián)網(wǎng)思維本質(zhì)

互聯(lián)網(wǎng)思維玩法，僅是A Part Of The Game，依存于營銷游戲；同時作為Part B Of The Game，給營銷游戲更多可能性。

看似已The End，

但忍著沒說，

互聯(lián)網(wǎng)思維本質(zhì)，就在于顛覆反人性。

• 為顛覆操作技術(shù)壟斷而蘋果麥金塔；
  
• 為顛覆集權(quán)與信息控制而比特幣；
  
• 為顛覆電信運營商壟斷而微信；
  
• 為顛覆精英話語權(quán)而知乎。
• 你將為顛覆……而……？

謹以此文群嘲互聯(lián)網(wǎng)大V動物世界。

扔掉棒棒糖，讓小男孩走。