服裝營(yíng)銷(xiāo)的傳統(tǒng)模式是什么？是否是招商代理、發(fā)展經(jīng)銷(xiāo)商？為什么有的服裝企

時(shí)間：2022-01-26 20:30:01 | 來(lái)源：整合營(yíng)銷(xiāo)

時(shí)間：2022-01-26 20:30:01 來(lái)源：整合營(yíng)銷(xiāo)

服裝的傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式無(wú)非老四樣：批發(fā)、代理、加盟、自營(yíng)四種。電商時(shí)代，增加了新四樣：團(tuán)購(gòu)、B2C、B2B2C、移動(dòng)商務(wù)。

目前代理、加盟、批發(fā)依然是服裝行業(yè)主流的營(yíng)銷(xiāo)模式。



其他略過(guò)不表，重點(diǎn)討論一下“為什么有的服裝企業(yè)認(rèn)為他們不需要一些品牌廣告？”這個(gè)論題。

• 反問(wèn)一：為什么所有服裝企業(yè)都需要廣告？

定位通過(guò)測(cè)試確定下來(lái)了嗎？

價(jià)格被市場(chǎng)接受了嗎如何？

創(chuàng)新被消費(fèi)者認(rèn)可了嗎嗎？

消費(fèi)者感受到產(chǎn)品的附加值嗎？

規(guī)模發(fā)展到需要通過(guò)做廣告才能突破瓶頸了嗎？

此時(shí)需要通過(guò)廣告加速發(fā)展嗎？

當(dāng)前企業(yè)實(shí)力能實(shí)現(xiàn)廣告上的豪言壯語(yǔ)嗎？

廣告公司和策劃公司，能夠替客戶(hù)想這些問(wèn)題，能夠設(shè)身處地地幫助客戶(hù)回答這些問(wèn)題嗎？

• 反問(wèn)二：為什么服裝企業(yè)就一定需要廣告？

為什么大多數(shù)廣告和策劃公司把推廣當(dāng)成廣告的唯一目的，以叫賣(mài)代替整合營(yíng)銷(xiāo)？

為什么大多數(shù)廣告和策劃公司僅僅敷衍地給廣告主一塊廣告牌、一個(gè)廣告語(yǔ)，一幅廣告畫(huà)或一條促銷(xiāo)信息，而沒(méi)有靜心思考如何給消費(fèi)者一個(gè)動(dòng)人故事，幫廣告主在消費(fèi)者心中占據(jù)一個(gè)位置？

為什么大多數(shù)廣告和策劃公司重視創(chuàng)意勝過(guò)效果，哪怕消費(fèi)者根本看不懂或沒(méi)有好感，只管畫(huà)面不管口碑，只單向傳播不雙向互動(dòng)？

為什么大多數(shù)廣告和策劃公司完全缺乏對(duì)市場(chǎng)與消費(fèi)者的敏感，完全無(wú)視消費(fèi)者主權(quán)時(shí)代的到來(lái)，以征服代替影響，以攻城代替攻心？

• 反問(wèn)三：為什么如果需要廣告一定是需要品牌廣告？

服裝企業(yè)需要的廣告形式，不唯品牌廣告，產(chǎn)品廣告與促銷(xiāo)廣告才是重頭戲，而品牌廣告多用于度過(guò)生存期，進(jìn)入成長(zhǎng)期的企業(yè)；產(chǎn)品尚且未被消費(fèi)者認(rèn)可，銷(xiāo)量尚未被市場(chǎng)認(rèn)可，此時(shí)，品牌廣告的營(yíng)銷(xiāo)ROI計(jì)算起來(lái)會(huì)是慘不忍睹的。

還是筆者經(jīng)常對(duì)市場(chǎng)部同仁說(shuō)的那句老話：廣告從不雪中送炭，從來(lái)只是錦上添花。

為什么大多數(shù)廣告和策劃公司如此熱衷品牌廣告？一、收費(fèi)最高；二、技術(shù)含量高，暗箱操作的部分最多。

（以下內(nèi)容為11.12.21補(bǔ)充）

品牌廣告最有技術(shù)含量：品牌是營(yíng)銷(xiāo)的核心資產(chǎn)，融入營(yíng)銷(xiāo)的每一個(gè)環(huán)節(jié)；名稱(chēng)、形象、標(biāo)志、定位、訴求、歷史、價(jià)值、內(nèi)涵，是作為一個(gè)系統(tǒng)工程而存在的。更沒(méi)有誰(shuí)應(yīng)該比企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)更懂品牌，沒(méi)有誰(shuí)可能比企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)更懂品牌，此時(shí)，把品牌廣告外包出去的意義又何在呢？

能作出把品牌廣告外包出去決策的企業(yè)，自己都不懂品牌是怎么回事；如果企業(yè)不懂品牌是怎么回事，策劃公司或廣告公司幫助企業(yè)澄清，對(duì)技術(shù)的要求非5A公司不能肩負(fù)；費(fèi)用就自然不僅僅是品牌廣告那么低廉，對(duì)于自己都不懂品牌是怎么回事的企業(yè)，又如何有能力拿出或愿意投資如此的不確定性？

所以“為什么有的服裝企業(yè)認(rèn)為他們不需要一些品牌廣告”的問(wèn)題本身，就陷入雙重束縛。

• 總結(jié)

“我知道我的廣告費(fèi)有一半是浪費(fèi)了，可問(wèn)題是我不知道哪一半被浪費(fèi)了?！奔s翰華納梅克的這句名言仍歷歷在耳。殘酷的是，那還是過(guò)去；在這樣一個(gè)信息泛濫、透明化的時(shí)代，起碼百分九十的廣告費(fèi)是被廣告和策劃公司浪費(fèi)的。

（以下內(nèi)容為11.12.21補(bǔ)充）

話說(shuō)兩邊：其實(shí)哪家公司、任何營(yíng)銷(xiāo)模式、任何時(shí)期都需要廣告。廣告應(yīng)該是高收益的投資，而非成本。

最直白的說(shuō)法：生存期需要產(chǎn)品與促銷(xiāo)廣告，此時(shí)廣告是渠道；成長(zhǎng)期成熟期需要品牌廣告，此時(shí)廣告是媒體。上文只是對(duì)這兩句話的詳細(xì)說(shuō)明而已。

國(guó)內(nèi)的大多數(shù)策劃公司與廣告人，在創(chuàng)意、點(diǎn)子、設(shè)計(jì)方面已經(jīng)走火入魔了，此時(shí)需要的恰恰是回到廣告的本質(zhì)：將廣告市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)4P中銷(xiāo)售促進(jìn)的一種具體形式，或整合營(yíng)銷(xiāo)傳播的一種具體方法，自然融入企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系中，而非自立門(mén)戶(hù)，為創(chuàng)意、點(diǎn)子、設(shè)計(jì)而廣告。



再看一遍，寫(xiě)得的確有些凌亂……歡迎在評(píng)論中討論……