整合營銷是什么? 怎么做？

時間：2022-01-17 17:30:01 | 來源：整合營銷

時間：2022-01-17 17:30:01 來源：整合營銷

整合營銷（Integrated Marketing）是一種對各種營銷工具和手段的系統(tǒng)化結合，根據(jù)環(huán)境進行即時性的動態(tài)修正，以使交換雙方在交互中實現(xiàn)價值增值的營銷理念與方法。整合就是把各個獨立的營銷綜合成一個整體，以產(chǎn)生協(xié)同效應。這些獨立的營銷工作包括廣告、直接營銷、銷售促進、人員推銷、包裝、事件贊助和客戶服務等。戰(zhàn)略性地審視整合營銷體系、行業(yè)、產(chǎn)品及客戶，從而制定出符合企業(yè)實際情況的整合營銷測略。

現(xiàn)今互聯(lián)網(wǎng)上，微博、博客、微信、論壇、貼吧等等都是企業(yè)關注的營銷“面包”，每一種營銷渠道的出現(xiàn)必然帶動行業(yè)小浪潮。國家工商總局公布的一組數(shù)據(jù)顯示：壽命在5年以上的企業(yè)不足4成。以互聯(lián)網(wǎng)為載體，以符合網(wǎng)絡傳播的方法和理念來展開實施的營銷活動，成為企業(yè)延伸品牌的公信度與品牌影響力、增強經(jīng)濟效益的有效途徑。整合營銷正切合當下企業(yè)營銷需求，達到最佳營銷效果，是領先的營銷方式，未來也將主宰互聯(lián)網(wǎng)營銷。

忽視互聯(lián)網(wǎng)的信息傳播能力，再好的產(chǎn)品也會在偌大的互聯(lián)網(wǎng)里淹沒。整合營銷就可以讓每個營銷渠道互相關聯(lián)促進，相輔相成，達到 1+1 > 2 的效果。

其實當下，乃至未來，真正的互聯(lián)網(wǎng)營銷其實應該兼具互動傳播、活動營銷、事件營銷、SEO、SEM、SPR媒體資源整合等多項綜合手段，這樣整合營銷可以將企業(yè)信息以更高效的手段向自己的目標用戶、合作伙伴等群體快速傳遞。

為什么要做整合營銷

首先，市場走向決定著營銷模式。21世紀的市場，是更加理性化的市場，市場競爭的游戲規(guī)則將更加科學合理。只有不斷的更新產(chǎn)品和豐富服務，并通過有效的傳播方式及時將信息傳播給消費者，才能贏得更多的市場主動權。而隨著市場細分的加劇，目標人群變得愈發(fā)分散，這就意味著很難找到一種傳播工具可以接觸到所有的目標人群，整合營銷勢在必行。

其次，技術更新引領新的趨勢。近年來，互聯(lián)網(wǎng)的傳播工具無論是在數(shù)量上，還是在增長速度上都讓人目不暇接。在傳統(tǒng)媒體時代，信息傳播是自上而下，單向性流動，消費者只能被動的接受。而在網(wǎng)絡媒體時代，信息傳播是多向性、互動性的流動，消費者聽到的聲音多元而且嘈雜，互不相同。隨著自媒體的爆發(fā)，他們除了耳朵，甚至有了嘴巴，很多人從信息接收者成了信息傳播者。

這就對市場營銷的信息傳播有了更高的要求。任何一種傳播工具和方式都有其特有的針對性和局限性，只有將它們有策略的結合起來才能取得更好的營銷效果，這就是整合營銷的目的。

最后，消費者的成長逼迫我們改變。狂熱易變、輕易被媒體操縱的消費者模式已經(jīng)一去不復返了。消費者需求的復雜化，選擇的主動化，導致了消費者會更全面更多角度地來了解產(chǎn)品，單一的營銷模式已經(jīng)無法滿足消費者的需求，而整合營銷就可以更加全面的覆蓋消費者的了解渠道，重復的傳達同一種產(chǎn)品訴求，不斷刺激消費者的購買欲，使成交的可能性大大提高。

總而言之，整合營銷不是一種目的，而是一種手段。不是一種技術，而是一種方法。如果說，“營銷”是戰(zhàn)術，“整合”則是統(tǒng)籌打法的戰(zhàn)略——在注意力即生產(chǎn)力的時代，如何吸引用戶、抓住用戶、黏住用戶，缺的并不是戰(zhàn)術，而是統(tǒng)籌一切的戰(zhàn)略。

整合營銷怎么做

整合營銷就是“根據(jù)企業(yè)的目標設計戰(zhàn)略，并支配企業(yè)各種資源以達到戰(zhàn)略目標”。以消費者為核心重組企業(yè)行為和市場行為，綜合協(xié)調(diào)地使用各種形式的傳播方式，以統(tǒng)一的目標和統(tǒng)一的傳播形象，傳遞一致的產(chǎn)品信息，實現(xiàn)與消費者的雙向溝通，迅速樹立產(chǎn)品品牌在消費者心目中的地位，建立產(chǎn)品品牌與消費者長期密切的關系，更有效的達到廣告?zhèn)鞑ズ彤a(chǎn)品行銷的目的。

通過對渠道、人員、內(nèi)容、營銷目的等多方位的整合，可以達到降低內(nèi)耗、節(jié)省運營成本的營銷效果。具體可以在以下幾個方面做工作：

1、通過整合各推廣渠道，多渠道間相互配合，以此來減少各渠道的內(nèi)部消耗。比如：我們通過SEM了解到某個關鍵詞的轉(zhuǎn)化效果不錯，那我們就可以主要對這個關鍵詞進行SEO優(yōu)化，使其自然排名到首頁，付費流量、免費流量雙管齊下，營銷效果還怕得不到保障嗎？

2、內(nèi)容與內(nèi)容之間相互配合，使資源利用最大化。比如：我們做SEM時所需用到的文案，同樣運用到SEO上或者通過自媒體等平臺增加關鍵詞的曝光量，并且引導用戶的搜索，進一步提升競價的效果。

3、員工之間相互配合，讓專業(yè)的人做專業(yè)的事。比如：新媒體人員文筆較好，那就專門寫文章；設計就是專門作圖的；而不是讓新媒體在寫文章的時候兼帶作圖。在各司其職的同時，各個職位相互配合，做到人員資源利用的最大化。

4、統(tǒng)一目標，Speak With One Voice（用一個聲音說話）。以消費者為中心，以統(tǒng)一的傳播目標為方向，運用和協(xié)調(diào)不同的傳播手段，建立暢通的信息獲知渠道，引導輿論方向，營造良好的口碑，從而實現(xiàn)企業(yè)和營銷策略的價值升值。