想在本地縣城里做個外賣平臺，如何與美團和餓了嗎競爭？
時間：2022-01-25 17:30:01 | 來源：整合營銷
時間：2022-01-25 17:30:01 來源：整合營銷
做本地外賣平臺就不能想著與美團餓了么競爭，沒有太大的可能性
縣城里除了極度發(fā)達的少數(shù)縣城外，其他基本上都是代理商，即使在當?shù)匕涯骋粋€代理商競爭下去了，也還會再來一個代理商，所以說真正想打敗美團餓了么幾乎不可能！但是爭取獲得10-20%的市場份額卻有很大可能性，很多地區(qū)現(xiàn)在的美團代理商還在分心做美團優(yōu)選社區(qū)團購，反而給本地平臺留下了不少空間，“幸福城市”項目也正是在這樣的背景下逆勢而起！
幸福城市，讓創(chuàng)業(yè)門檻變得不再高不可攀！以下是詳細方案以供參考：幸福城市本地電商平臺https://www.zhihu.com/video/1315353910098706432外賣業(yè)務操作細節(jié)：（1）、洽談外賣商家入駐平臺，扣點16-18%，起送價10-15元，配送費4元，超級會員8.8元/月，送6-8張6元超級會員無門檻紅包；
（2）、洽談讓商家承擔3元超級會員紅包券和部分承擔1-3元平臺配送成本，這樣每一筆訂單都有利潤；
（3）、因為大部分城市創(chuàng)業(yè)者銷售團隊人力和精力有限，且無法像美團餓了么那樣隨意要求商家改動活動，因此從活動營銷角度來說，無法和美團餓了么抗衡，除了讓商家承擔會員紅包和配送成本外，其他外賣營銷活動不做強制性要求，但有些如麻辣燙等高毛利外賣類型商家須有一定量的滿減或其他類型活動。
（4）、商家不愿意承擔會員紅包和配送成本的解決辦法：1）、銷售提成：比如銷售人員談下這樣的一個商家給予50-100元每家的提成，因為這樣的模式減少了平臺大額的營銷補貼成本，相比提成來說，對平臺幫助更大；
2）、可以從本地美團、餓了么尾部商家先開始洽談，這類型商家在兩大外賣平臺上長期被忽視沒有了存在感，比較容易能接受這樣的活動方式，同時給商家設置限制用戶使用會員紅包的次數(shù)和適當增加商品銷售價格，減少商家對于承擔會員紅包金額的顧慮；
3）、可以參考美團餓了么的活動，例如美團餓了么商家活動做了滿20-4的滿減活動，那么我們去談的時候，讓商家把這部分4元滿減力度加到會員紅包和配送費活動上面;
（5）、外賣業(yè)務的推廣：1）、店鋪張貼海報，所有合作商家張貼活動宣傳、推拉貼紙、桌貼等宣傳物料；
2）、地推，城市創(chuàng)業(yè)者可直接地推超級會員，比如讓用戶直接支付8.8元購買一個月超級會員，然后添加城市客服微信，將用戶支付的會員費通過微信返還5-7.8元給用戶，通過我們長時間的數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)，超級會員的下單轉化率達到40-50%，用戶不下單平臺也沒有損失，但是如果下單，平臺就多了活躍的種子用戶，客服微信也可以作為平臺的一個私域流量池；
3）、裂變，“幸福城市”平臺對于外賣、拼團、淘寶拼多多返利這三塊業(yè)務有三級裂變功能，比如用戶A推薦了B，B推薦了C，C在三塊業(yè)務下單后，B可以有傭金，A也有傭金分成，如C推薦了D用戶，D用戶下單后，BC用戶有傭金，這時A享受不了傭金，下一個版本中，只要成功推薦用戶購買超級會員，推薦者根據(jù)上述規(guī)則可獲得相應的返傭，“幸福城市”項目充分利用社交裂變的方式減輕合作城市推廣用戶的壓力；
4）、掃樓，制作宣傳單頁（A5尺寸）每周定時定點去做掃樓動作，每天下午飯點之前例如（下午15：00-17:00），安排相應人員進小區(qū)派發(fā)傳單（插在用戶門把手上）；
5）、游街，前期每周可安排3-4次游街，游街時間人流密集時間（例如早上上班高峰和下午下班高峰時間），電瓶車搭載音箱（邊走邊播），所有游街人員著裝統(tǒng)一，可以適當喊喊平臺宣傳語；
6）資源利用，很多合作城市老板在當?shù)赜泻芏嗳嗣}可以利用，比如醫(yī)院等用戶聚集的地方，在他們的微信公眾號內鏈接小程序，將醫(yī)院內的食堂和周邊餐廳放到平臺上，方便醫(yī)院內的用戶點餐，像這樣的資源整合，美團餓了么并不能做到，因此合理利用本地資源可以最大化減輕運營推廣的難度。
其他業(yè)務（1）、跑腿業(yè)務，圍繞著優(yōu)惠券做營銷，每周定期發(fā)一張優(yōu)惠券，讓用戶1元就可以享受我們一次跑腿服務；可使用精準發(fā)放優(yōu)惠券給相應的用戶，用來激活死戶或者引導老用戶持續(xù)使用我們APP.（精準發(fā)放優(yōu)惠券的時候，消費者手機可同時收到短信提醒）；
（2）、導購返利，總部定期為所有城市提供活動圖片素材，合作城市每日分享進自己的群，目前“幸福城市”用戶所得傭金在主流導購平臺中比例最高，此業(yè)務合作城市沒有任何成本，有訂單即有收益；
（3）、上門回收，合作城市首先了解本地哪些廢品容易回收，且需要了解到回收的廢品價格體系，然后在平臺上設置好回收物品種類以及價格，用戶預約下單----平臺三輪車小哥與用戶協(xié)商上門時間----稱重----支付費用給用戶----回收到平臺倉庫----壓縮體積----統(tǒng)一出售，后續(xù)版本上門回收會主要通過小程序來實現(xiàn)；
（4）、資源整合，現(xiàn)在疫情還沒有完全根治，很多商品滯銷，而我們“幸福城市”將來加入城市起碼有數(shù)百家流量并不小，加上很多城市老板主動提出，因此我們將在功能上先實現(xiàn)跨平臺上架商品，通過APP、小程序、社群來保證銷量，這樣我們才有資源整合的議價能力；
（5）、分類信息，目前分類信息更多起到增強用戶平臺粘性的作用，后面會根據(jù)城市的建議增加一些商業(yè)模式，讓本地信息快速流動起來。前期分類信息可和中介合作，讓中介發(fā)布信息至平臺，豐富平臺內容，或者后臺運營人員收集相應的信息自己先發(fā)布。
●2018年4月，“幸福城市”城市合伙人幸福尋甸正式上線運營，經(jīng)歷了從起步到發(fā)展再到升級轉型，創(chuàng)下一個個令人矚目的業(yè)績；
●2018年7月單月整體銷售額超過100萬，月成交單量3萬余筆，服務用戶超過三萬名（整個尋甸縣城人口不足7萬人），入駐商家超過五百多家，單月超過10萬元的凈利潤，獲得多筆融資和政府扶持以及創(chuàng)業(yè)獎勵！不僅開創(chuàng)了尋甸本地的同城配送服務標準，而且引領了昆明市電商氛圍！
●到現(xiàn)在2020年10月份，“幸福城市”項目合作城市“幸福尋甸”長期保持超強的盈利能力，每月銷售額持續(xù)穩(wěn)定在100萬以上，每月凈利潤達到15萬以上！
●類似的案例還包括：“幸福北票”“幸福息烽”“幸福石林”“西盟同城”“幸福嵩明”等等！
“幸福城市”的項目涵蓋范圍廣泛，已經(jīng)基本深入群眾的生活，而我們的合作方式也是和創(chuàng)業(yè)者利益深度捆綁，歡迎志同道合的創(chuàng)業(yè)者加入到“幸福城市”項目大家庭！請?zhí)砑游⑿沤涣鳎?/u>
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