馬云說(shuō)過(guò)資源整合能力很重要，那么如何進(jìn)行資源整合？

時(shí)間：2022-01-25 23:00:01 | 來(lái)源：整合營(yíng)銷

時(shí)間：2022-01-25 23:00:01 來(lái)源：整合營(yíng)銷

在競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的今天，我們每一個(gè)人的力量都是有限的，如果能懂得整合資源，我們成功的機(jī)會(huì)就會(huì)多得多?？梢赃@么說(shuō)，現(xiàn)在是一個(gè)既可以競(jìng)爭(zhēng)，又可以合作的時(shí)代，我把它簡(jiǎn)稱「竟合時(shí)代」。在這樣一個(gè)時(shí)代，我們首先需要了解資源整合的概念，然后從善用彼此的資源和體悟「海洋的精神」兩個(gè)領(lǐng)域進(jìn)行更多的資源整合與合作。



身為創(chuàng)業(yè)者，有一句話是你應(yīng)該牢記的：每個(gè)企業(yè)都要?jiǎng)?chuàng)造被利用的價(jià)值。因?yàn)椋?dāng)別人愿意利用你，就說(shuō)明你有更多的機(jī)會(huì)與別人產(chǎn)生聯(lián)系；如果你愿意并善于利用別人，那么你創(chuàng)造的價(jià)值將會(huì)更大，企業(yè)才會(huì)越做越大，越做越好?？傊痪湓挘耗隳苷隙嗌儋Y源，就能干成多大事。



那么，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該如何整合資源呢？有沒(méi)有什么技巧和方法可循？

擴(kuò)大格局，轉(zhuǎn)變思維

創(chuàng)業(yè)者要想成功整合各方資源，首先要擴(kuò)大自己的格局，轉(zhuǎn)變自己的思維?？v觀商界，把企業(yè)做到行業(yè)巨頭的人，一定是資源整合的高手。在經(jīng)常經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中，最重要的不是你擁有多少資源，而是你能整合多少資源。



馬云在創(chuàng)立阿里巴巴之前，只有幾個(gè)人共同出資 50 萬(wàn)元，通過(guò)引入風(fēng)投，上市，與雅虎的并購(gòu)，撬起一個(gè)幾百億美金的盤(pán)。蒙牛的牛根生在創(chuàng)業(yè)之初也只有 100 萬(wàn)的投入，通過(guò)不斷的擴(kuò)展，租賃，上市等資源整合，迅速發(fā)展，成為中國(guó)乳業(yè)的龍頭企業(yè)。



阿基米德曾說(shuō)：「給我一個(gè)支點(diǎn)，我將撬起整個(gè)地球?！官Y源整合既是一個(gè)巨大的杠桿，可以讓企業(yè)快速變得強(qiáng)大。用小投入運(yùn)作大項(xiàng)目，一只蝴蝶也可以撬起大象。身為創(chuàng)業(yè)者，應(yīng)該更好地去發(fā)現(xiàn)投資人、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和自己已經(jīng)擁有的資源能力并加以運(yùn)用，從而實(shí)現(xiàn)三方共同享用資源、合作共贏。形象一點(diǎn)說(shuō)，就是先和投資人、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一起將蛋糕做大，自己也能獲得更大的一塊蛋糕。反之，如果蛋糕始終很小，即使創(chuàng)業(yè)者全部占據(jù)，又能獲得多少呢？



如果你擅長(zhǎng)管理，對(duì)面的店擅長(zhǎng)技術(shù)，傳統(tǒng)的思維是你拼命去學(xué)習(xí)對(duì)面店的技術(shù)來(lái)打敗他。同樣的道理，對(duì)于店也在努力學(xué)習(xí)你的管理企圖打敗你。事實(shí)是，幾年過(guò)去了，你們誰(shuí)也沒(méi)有打敗誰(shuí)，因?yàn)槟愫透?jìng)爭(zhēng)對(duì)手都在不斷的學(xué)習(xí)和進(jìn)步。最終的結(jié)果可能是：你和對(duì)面店拼得你死我活時(shí)，螳螂捕蟬，黃雀在后，一個(gè)大連鎖進(jìn)來(lái)把你和你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手全部收購(gòu)了。這就是大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者的思維。



這樣的思維導(dǎo)致的結(jié)果就是兩敗俱傷，你的企業(yè)被更大的企業(yè)收購(gòu)。所以，現(xiàn)在，請(qǐng)你把你的格局放高一點(diǎn)，思維擴(kuò)寬一些，利用資源整合的力量來(lái)做強(qiáng)做大你的企業(yè)。



我認(rèn)識(shí)的深圳一個(gè)連鎖店企業(yè)的創(chuàng)始人，他可謂是一個(gè)資源整合高手。他會(huì)經(jīng)常收購(gòu) 2~3 家經(jīng)營(yíng)不善的店，然后賣(mài)掉其中兩家，只保留一家地理位置最好的。然后把其他兩家店的員工整合到這一家店里，解決了員工的問(wèn)題。接著，再把另外兩家店的會(huì)員顧客整合到這一家店來(lái)消遇，解決了顧客的問(wèn)題。



同樣的道理，如果我們轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)思維，像這個(gè)連鎖店的老板一樣。和你對(duì)面店聯(lián)合起來(lái)成立一家公司，你負(fù)責(zé)管理，他負(fù)責(zé)技術(shù)。這樣你們既同時(shí)擁有了管理，又擁有了技術(shù)，還節(jié)省了各自研究管理和技術(shù)的時(shí)間，再找一個(gè)善于營(yíng)銷的人來(lái)合作。那么你的公司至少在這一地區(qū)擁有了絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力，而不是落得被他人收購(gòu)的結(jié)局。



現(xiàn)如今，國(guó)家與國(guó)家都能拋開(kāi)政治因素進(jìn)行合作，