奉欠大家好久的“網(wǎng)文作者如何進行自媒體營銷”

時間：2022-01-02 02:30:01 | 來源：整合營銷

時間：2022-01-02 02:30:01 來源：整合營銷

2017年7月晉江霸王合同事件出來后，有不少晉江作者意識到做自媒體的重要性，但無論起點也好，晉江也好，大家依附小說網(wǎng)站太久了，表面看上去自媒體也是寫作，但小說網(wǎng)站上混得風生水起的那一套，到了各大自媒體平臺就抓瞎了。

因為我在今日頭條上認證的身份是網(wǎng)文作者，頭條會經(jīng)常推薦給我一些大神級網(wǎng)文作者，這些網(wǎng)文作者自帶粉絲，起步都是5萬、10萬，但偏偏今日頭條推薦機制是不向粉絲推薦的，因此這些作者的自媒體號是比較清冷的。

可能對大神級別的網(wǎng)文作者來說，做自媒體號不是那么劃算，一是會分散寫小說時間，二是這樣的自媒體號會給人感觀好像是“假的”，似乎是像新浪微博那樣隨便買了幾萬粉絲，貼了個布景板上去。

當然也有成功的例子就是匪我思存，在頭條上專門有個分類叫“美文”，就是針對特別吃文筆、吃文字美學的受眾，匪我思存的自媒體號就是一個描述日常生活之美的美文自媒體號，這個自媒體號顯然對營銷她的小說有極大助益，她的讀者就是特別吃她的文字之美。

通過案例對比，我們發(fā)覺，對小說作者來說，自媒體號要和作者自身的小說內(nèi)容、風格匹配起來，才能提升營銷成功的概率。

這里要強調(diào)的是概率，成功不是百分百的，一個自媒體號能不能做起來，往往不止一個因素，我們只能運用傳播學和營銷學，去無限接近成功，有句俗話是，做了不一定成功，不做一定不成功。

一些概念：新媒體、自媒體、營銷

在傳播學上，新媒體是針對傳統(tǒng)媒體而言的。

傳統(tǒng)媒體：紙媒（報紙、雜志、期刊、書籍等出版物）、廣播、電視

新媒體：互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字媒體

兩者區(qū)別是，傳統(tǒng)媒體是權力決定信息分配，新媒體一定程度上是信息決定權力。

眾所周知，傳統(tǒng)媒體是受管控的，所以我們說是權力決定信息分配，比如《紅樓夢》（為什么又是紅樓夢？），《紅樓夢》曾是大清朝廷明令禁止出版?zhèn)鞑サ?，這就是權力決定信息分配。

但新媒體不一樣，尤其早期的新浪博客、新浪微博，各種謠言節(jié)奏帶得飛起，也是公知們最為懷念的“自由”年代，借助互聯(lián)網(wǎng)早期紅利，以及公知在現(xiàn)實中對信息的壟斷優(yōu)勢，獲取了極大的話語權，這就是信息決定權力。

當然，這種信息決定權力也只是“一定程度上”的，目前互聯(lián)網(wǎng)上的信息是受監(jiān)管的，最低限度是不能造謠、不能違憲，換句話來說，權力被關進了籠子，不能為所欲為，這又讓懷念“自由”年代的公知們無比惆悵，不過一旦這些人被攻擊，又要提管控了，“不能管控我，只能我管控他人”可謂是十足的話語霸權。

了解過新媒體后，再來說自媒體，廣義來說，個人在各種互聯(lián)網(wǎng)平臺上的“用戶號”就是自媒體，在網(wǎng)民通常認知中“大V”、“營銷號”、“大號”才是自媒體。

通俗來說，只要進行了互聯(lián)網(wǎng)傳播（發(fā)布原創(chuàng)、轉(zhuǎn)載、點贊）的個人賬號就是自媒體，而網(wǎng)民公認的自媒體則是指具有一定關注度的自媒體號，比如我上文提到的“匪我思存”。

再來說營銷，教科書上定義的營銷，尤其是互聯(lián)網(wǎng)營銷，其本質(zhì)是“口碑傳播”。

以現(xiàn)象而言，壞口碑會傳播，好口碑也會傳播。

拿我們網(wǎng)文圈自己的例子，曾經(jīng)知乎熱榜上長期盤踞一個熱門問答就是“網(wǎng)文智障橋段”，這就是壞口碑傳播，只是在網(wǎng)文圈里，壞口碑傳播不能轉(zhuǎn)化為商業(yè)利益，讀者哪怕是對這些擁有“智障橋段”的小說感興趣，多數(shù)找的也是盜版文。

但影視圈不一樣，“壞口碑”給明星給影視作品帶來的熱度，會激發(fā)人的好奇心，尤其有些“壞口碑”其實并不那么“壞”，是比較“中性”的，比如眼下流行的沙雕劇，沙雕動畫，我就看過好幾部……

可以說“沙雕”背后其實是“歡樂”，“網(wǎng)文智障橋段”背后有一部分也是“歡樂”，但有些可能就是低級錯誤，會引起反感。

而要撐起一個“口碑傳播”，內(nèi)容必須與傳播相符合，不是說有熱度就行了。

前幾年借助互聯(lián)網(wǎng)紅利去亂炒熱度的，都是教科書上的負面失敗案例，事實上亂炒最終結(jié)果確實是失敗的。比如硬把《甄嬛傳》往歷史靠，把《三生三世十里桃花》吹成仙俠神作，口碑與內(nèi)容不符是可以引發(fā)爭議熱度的，但后面引起的一系列反彈，與炒起的那點熱度比，實在是得不償失。

換句話來說，就算是爭議傳播，也得是內(nèi)容本身具備爭議性，比如說帝辛（紂王）這個人，根據(jù)《史記》記載和《封神演義》里的形象差距，就是一個爭議人物，這種爭議性不是強行制造出來的，是因為歷史原因造成的，也具備一定的爭議價值。

受早期互聯(lián)網(wǎng)大環(huán)境影響，網(wǎng)文圈內(nèi)不可避免地采用了一些不良炒作，這絕對不是營銷，寫了這么多，也是希望大家對營銷的本質(zhì)有個正確的、科學的認知，不要為了一時的熱度與魔鬼做交易。

在營銷方面做得比較穩(wěn)的，目前看下來還是匪我思存，她日常也不吹自己故事有多好，文筆有多妙，她自媒體上發(fā)布的內(nèi)容就是在為自己作品無聲巧妙的代言，這才是值得學習的營銷方案。

綜上所述，對網(wǎng)文作者、小說作者而言，做自媒體是為了傳播自己的作品，在傳播上，口碑內(nèi)容相契合才是科學營銷。

根據(jù)匪我思存的例子，我們可以推導出一些小說作者的自媒體營銷策略。

科幻作者適合科學科普類自媒體，純言情的小說作者適合兩性情感類自媒體，文筆優(yōu)美在文學技巧上有造詣的可以運營美文類自媒體，歷史文化類的小說作者適合人文社科類自媒體，歡樂沙雕類小說作者適合搞笑吐槽自媒體，靈異類小說作者適合玄學（不過玄學是一把雙刃劍，弄不好就偏了），還有專門搞朝代普及的，比如森林鹿可以算是半個唐史專家。

那小白文作者適合什么？

當然是ACG類內(nèi)容，話說回來，小白文作者是吃青少年飯的，運營ACG內(nèi)容是能延長吃這碗飯壽命的，ACG的動向變化，也反應了青少年群體流行內(nèi)容的變化，所以小白文作者不要感嘆抓不住讀者，或許是沒找對抓住的方法。

說到底，營銷需要定位規(guī)劃，在互聯(lián)網(wǎng)大大降低傳播成本的今天，作者們真的要好好抓住機遇。

關于定位，因為最初互聯(lián)網(wǎng)上比較火的就是ACG，我自己也涉足過相關寫作，可以很明確地說我做不了這個領域，也喜歡不起來這個領域……

定位要根據(jù)自身來，也會是一個曲折的探索、選擇、放棄、再探索過程。

一些平臺：微博、今日頭條、知乎、Lofter

作者的職業(yè)生命是文字，所以在新媒體平臺選擇上，就不考慮短視頻平臺。

新浪微博

俗稱渣浪，渣浪現(xiàn)在的問題是大V、明星話語霸權太過嚴重，內(nèi)容分發(fā)機制落后，新人再優(yōu)質(zhì)的原創(chuàng)內(nèi)容不向官方或者大V購買推廣，對新人作者而言，基本沒有出頭之日。

另則，渣浪的本質(zhì)是資訊，新聞資訊、購物資訊、行業(yè)資訊、明星娛樂資訊等等、資訊結(jié)合點評是比較能在渣浪上起閱讀量的，因此對新作者而言，純粹發(fā)小說收益非常小。

今日頭條

相當于是微博（微頭條）+知乎（悟空問答）+公眾號（頭條文章）的整合，三大功能都能吸粉，最能吸粉的是問答，對于小說作者來說，還有原創(chuàng)連載，是功能相當齊全的一個平臺，流量也大。

分發(fā)機制原創(chuàng)遠遠大于轉(zhuǎn)發(fā)，不過原創(chuàng)的轉(zhuǎn)發(fā)機制有些坑，頭條文章和原創(chuàng)連載這邊太過于依賴標題，微頭條到還好，分發(fā)上比渣浪強太多了。噴子和渣浪上一樣多，但當你微頭條下有成千上百條褒貶不一的回復時，其實也懶得一個個去看了……

粉絲數(shù)和分發(fā)機制關系不大，新人堅持做好一個領域的內(nèi)容，是非常有機會起來的。

知乎

我是沒想到自己這個號能在知乎上起來，畢竟按知乎自黑梗來說，我都沒達到“普通家庭”的標準，早兩年的回答也有挺多不足的地方，有些幼稚。但也幸好知乎這個號有起色，否則未免欠缺些說服力。

對于作者來說，知乎是一個比較好的收集資訊和素材的地方，知乎上的讀者也是能幫助作者去成長的，比如我寫歷史類小說，在完全沒有名氣的情況下，會受到知友的鼓勵，并幫我補上一些知識盲點，這是小說網(wǎng)站所達不到的，也是貼吧做不到的，畢竟只有大佬級別作者才有資格建立貼吧。

傳播方面，對于新人作者作用是有限的，但好在知乎對于一些內(nèi)容不怎么注重時效性，或者說知識交流本身具有長效性，因此，我一、兩年前寫的問答和文章還會被時不時翻出來點贊。知乎對于信息的有效利用上，目前應該是沒有哪個平臺可以做到知乎這個程度的。

對于已成名作者，知乎是把雙刃劍，或許可以幫助作者抬升口碑，但也有可能把成名作者拉下神壇。

總之，對新人作者來說，知乎是“寫作”成長上不可或缺的平臺，對口碑抬升也有積極正向作用，但傳播和訂閱讀者上的收獲就比較有限了，在知乎需要放平心態(tài)，把重點放在學習成長上。

Lofter

為什么推薦網(wǎng)易的老福特，而不推薦豆瓣？

1.豆瓣太復雜。2.老福特沒想像中的那么冷門。

最近因為一些原因需要換地方住，來我這兒看房的同齡人，連續(xù)有兩個看著我的電腦界面說“你也用老福特？”

老福特在宣傳上是很低調(diào)的，在互聯(lián)網(wǎng)上，比起豆瓣沒那么響亮，但現(xiàn)實中，隨機連續(xù)遇上兩個使用者，這概率稍微有點高啊。

老福特的用法也很簡單，圖文+標簽，也可以分享音樂、視頻，可以說網(wǎng)易用簡單的“標簽法”實現(xiàn)了豆瓣費了老大子勁都沒實現(xiàn)的效果……

由于“標簽”數(shù)沒有限制，網(wǎng)易唯一要攻克的難關就是對多標簽的算法和推送，不需要用戶去花太多心思，我想要同城交流，就去貼城市標簽，我不想同城，就不貼，一切就是那么的簡單。

對于信息利用機制和知乎類似，幾個月前發(fā)布的小說單章，至今還會陸續(xù)收到讀者的“喜歡”和“推薦”，因此，對用戶來說，只要做好文章內(nèi)容，規(guī)劃好標簽、合集，推送傳播交給老福特去做就行了，也不用擔心時效問題，粉絲數(shù)和推薦量也不掛鉤。我個人號今年3月才注冊，粉絲30，6個文章合集加起來有60萬閱讀量。

以上，就是我對寫作營銷的一些心得，作為一個剛剛起步的新人，我也曾迷惑于各種互聯(lián)網(wǎng)傳播亂象，有茫然不知所措的時候，但我最終還是選擇相信科學（社會科學也是科學），也祝愿大家能透過亂象看本質(zhì)，走好自己的路。