資源整合（一）大學里的資源整合，希望能給到大家啟發(fā)！

時間：2021-12-29 03:30:01 | 來源：整合營銷

時間：2021-12-29 03:30:01 來源：整合營銷

　　王明，是一所重點大學的大三學生，一個偶然的機會，青山老師與王明認識了。王明很渴望賺錢，但受于能力、年紀、經(jīng)驗所限，嘗試過很多次后都失敗了。

　　這一次，王明看上了學校里的新建的食堂四樓的一塊空曠的大廳。這個大廳旁邊是一個隸屬于學校的高檔餐廳。高檔餐廳的生意一直很一般。

　　目前，這個大廳閑置著，王明想著通過關系低價把這塊場地拿下來。

　　因為學校有幾萬的學生，雖說在食堂四樓，但如果宣傳得當，還是有學生愿意來的。

　　王明跟我談起這件事。

　　我問王明：你最擅長什么?“英語，我還是學校英語俱樂部的部長。”

　　“那就從事你最擅長的英語。”

　　“青山老師，我該怎么做?難道搞英語培訓?憑我的能力與力量，搞起英語培訓有很大難度。”

　　“你要資源整合地去把這個困難克服了。”

　　“您的意思是，我去把場地先談下來，再去找人投資?借別人的錢，找老師，再招生培訓?”

　　“不不是，借錢或找人投資是一個很低級的借力方式。”

　　“那我該怎么做?”

　　“你按著我告訴你的方法做：

　　1、你去跟后勤的主任說，我有辦法幫你把學生弄到四樓來吃飯，同時我還要給你帶來生意，我保證每個月給你帶來2萬的營業(yè)額，我的條件是免費使用你那閑置的場地。

　　2、這個場地用來干什么呢?我不是用來做任何商業(yè)行為，只是用來帶領學校里的學生晨讀英語。(一種百人晨讀英語的培訓項目誕生了，把自己跟外面的外語培訓機構區(qū)別開來)

　　3、你去一個著名的培訓機構合作，比如：新東方。你跟他們說，我想幫你們招生，至少一個學校幫你們招100個學生。我的條件是：提供培訓資料的視頻與老師。

　　4、比如：新東方提供一個老師，每周過來一次或兩次來帶領同學們晨讀英語。同時晚上在這個教室里播放培訓相關視頻，為新東方招生做宣傳。

　　5、你再去找你們英語俱樂部的會長，告訴會長說，我給我們協(xié)會找了一個定點讀英語及開會、做活動的地方，同時給會長您提供一個單獨辦公室。

　　6、我的希望是，能夠動用協(xié)會的力量幫我招晨讀學生。協(xié)會里的人可以免費參加，只需交納3。5元的早餐費。

　　7、準備工作做得差不多了，開始向學生宣傳?！靶聳|方老師帶領您晨讀!帶領你走出啞巴英語?！?br>
　　于是，一個多方借力、多方獲利的經(jīng)典營銷案例產(chǎn)生了。

　　1、王明通過英語俱樂部招到學生400人左右。定價為每個學生每天早晨6元(含3元營養(yǎng)早餐)，按月收取費用。每個學生毛利在于3。5元。一個月毛收入為400*3。5*30天=42000元。

　　2、英語俱樂部免費獲得了辦公室與活動場所，提高協(xié)會的形象。

　　3、后勤集團每個月多收入了2。5元(王明與食堂約定的早餐價格)*400人*30天=3萬元。同時還帶動了四樓的餐廳生意。

　　4、新東方通過這次晨讀與晚上的視頻學習，在一個月內招到46名學生，一個學期招了近200名。等于新東方免費擁有了一個學生試聽試讀的場所，不需要花力量宣傳組織學生來聽。

　　通過一年時間的運營，王明賺了近70萬元，(后面還有一些各類服務與項目推出，限于他的要求，沒有拿出來分享。)買了一輛奧迪A6，真正運用自己的力量，通過資源整合，利用簡單的資源，賺取了人生的第一桶金——697800元之多。

　　看完這個案例，你明白了嗎?是不是資源整合是如此的神奇?帶著疑問與期待，接著來聽青山老師的分析：(重點之處)

　　1、投資合作是資源整合嗎?

　　答案是：不一定，借助別人的資金合作開辦項目，或借助別人的勢力合作開辦項目，共同經(jīng)營，這是一種很低級的資源整合。這種借力經(jīng)常失敗，原因在于你要讓別人出很大的力氣。

　　2、王明案例成功之處在哪里?

　　答案是：這個案例的成功之處在于，不僅僅只思考了借力于別人，還幫助別人省力。這種資源整合將會是最好的成功模式。

　　3、資源整合只向一個人或一個單位借力嗎?

　　答案是：不一定，王明的案例就說明了，資源整合不僅僅只向一方借力。

　　王明現(xiàn)在見到青山老師時，經(jīng)常說的一句話是：青山老師，您的1+2+3+4=10，真是神奇!

　　這句話是什么意思呢?

　　假如我只有一份能量，這份能量通過+2再+3再+4就能夠=10了，我不僅僅自己圓滿地達成了目標，也幫助那些2份能量，3份能量，4份能量的人一起達到10的目標。

　　這里，不管是王明，后勤處、英語俱樂部，還是新東方，他們都得到了十全十美的結果。盡管他們有比王明更多的能量，但他們也期待著這個1份能量的出現(xiàn)，來達到共同的完美結果。