市場(chǎng)營(yíng)銷常用十二種手段

時(shí)間：2021-12-31 23:30:01 | 來(lái)源：整合營(yíng)銷

時(shí)間：2021-12-31 23:30:01 來(lái)源：整合營(yíng)銷

　　市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制下競(jìng)爭(zhēng)無(wú)處不在，企業(yè)要想在競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下得以存活贏取自身的市場(chǎng)地位，有效防范競(jìng)爭(zhēng)提高自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是必須要做的。商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)手段有哪些？有哪些營(yíng)銷手段又能幫助企業(yè)突出重圍，正?？偨Y(jié)出營(yíng)銷管理咨詢中常用到的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的九種手段以及十二種營(yíng)銷攻擊手段。

　　商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)常用九種手段

　　1.質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)--提高自身產(chǎn)品質(zhì)量，從而在競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)；

2.服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)--提高售前、售中、售后服務(wù)，從而在競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)；

3.價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)--增加產(chǎn)品的使用價(jià)值，從而在競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)；

4.價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)--降低售價(jià)，從而在競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)；

5.信息競(jìng)爭(zhēng)--率先獲得市場(chǎng)信息，從而在競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)；

6.資源競(jìng)爭(zhēng)--占領(lǐng)原材料，從而在競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)；

7.人才競(jìng)爭(zhēng)--吸納優(yōu)秀市場(chǎng)人才，從而在競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)；

8.特色競(jìng)爭(zhēng)--增加產(chǎn)品的特色，從而在競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)；

9.技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)--提高產(chǎn)品科技含量，從而在競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)。

　　市場(chǎng)營(yíng)銷常用十二種手段

　　營(yíng)銷手段是應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)手段的方法策略，特定時(shí)期采用一定的營(yíng)銷手段能夠幫助企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，贏得品牌曝光等長(zhǎng)短期利益。市場(chǎng)營(yíng)銷手段主要有以下12種。

　　1)價(jià)格戰(zhàn)：全面長(zhǎng)期降價(jià)、某期間特惠價(jià)、某期間折扣價(jià)

2)促銷戰(zhàn)：贈(zèng)品戰(zhàn)、大抽獎(jiǎng)、買(mǎi)二送一、送折價(jià)券、加價(jià)購(gòu)優(yōu)惠

3)服務(wù)戰(zhàn)：頂級(jí)服務(wù)、免費(fèi)服務(wù)、加值服務(wù)

　　4)品牌戰(zhàn)：推出高級(jí)品牌、推出多品牌（副品牌戰(zhàn)）

5)廣告戰(zhàn)：大量投入廣告預(yù)算，進(jìn)行廣告宣傳、整合營(yíng)銷傳播全方位出擊

6)渠道戰(zhàn)：大幅加速拓展渠道據(jù)點(diǎn)（直銷店、加盟店、經(jīng)銷商、零售店）、全額贊助店面看板、爭(zhēng)取大賣(mài)場(chǎng)的專區(qū)銷售、全力配合大型專場(chǎng)促銷活動(dòng)、以財(cái)務(wù)資金協(xié)助渠道商、全額協(xié)助經(jīng)銷商現(xiàn)代化改裝、設(shè)立大型旗艦店、建立自己的渠道體系

7)營(yíng)銷人員戰(zhàn)：以優(yōu)厚的薪酬聘請(qǐng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的業(yè)務(wù)干將或業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)、建立優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的各種薪酬資金制度、用更多的營(yíng)銷人力組織編制

8)實(shí)體環(huán)境店面戰(zhàn)：定期全面改裝店面，提升店面等級(jí)、租用或購(gòu)買(mǎi)更大面積的店面，以大取勝

9)產(chǎn)品戰(zhàn)：推出獨(dú)家銷售權(quán)產(chǎn)品、推出自有品牌產(chǎn)品、推出差異化產(chǎn)品、深化產(chǎn)銷同盟的戰(zhàn)斗力、引進(jìn)國(guó)際化產(chǎn)品、推出名牌精品、不斷有新產(chǎn)品出現(xiàn)

10)挾洋自重戰(zhàn)：引進(jìn)國(guó)際性廠商的各種營(yíng)銷資源爭(zhēng)戰(zhàn)市場(chǎng)

11)聯(lián)合作戰(zhàn)：聯(lián)合市場(chǎng)第二、第三品牌共同對(duì)付第一品牌

12)企業(yè)形象戰(zhàn)：通過(guò)各種營(yíng)銷活動(dòng)，打造優(yōu)良企業(yè)形象，形成口碑

在采用營(yíng)銷手段前，需針對(duì)不同的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手加以綜合分析后實(shí)施。商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)手段有哪些，營(yíng)銷手段有哪些。上述為分別為大家做了介紹，更多營(yíng)銷管理相關(guān)知識(shí)歡迎繼續(xù)關(guān)注正睿研究院相關(guān)專題。