房地產(chǎn)如何進(jìn)行線上營銷？

時(shí)間：2022-01-25 05:00:01 | 來源：整合營銷

時(shí)間：2022-01-25 05:00:01 來源：整合營銷

作為一名房產(chǎn)策劃，這個(gè)問題簡直是送分題（送命題）??！
經(jīng)過一個(gè)多月的摸著石頭過河，也算是略有心得，與各位分享下，紀(jì)念特殊時(shí)期的生活（竟然意外的押韻呢?。?，好了該正經(jīng)起來了！

理所當(dāng)然，線上營銷需要轉(zhuǎn)變營銷思路
疫情期間全城停業(yè)，銷售中心關(guān)閉，全員在家辦公，傳統(tǒng)的媒體無法進(jìn)行投放，案場的各種營銷活動(dòng)無法舉辦，必須迅速的轉(zhuǎn)變營銷思維，所有營銷手段全部線上化，此時(shí)，線上營銷平臺(tái)便至關(guān)重要，好在碧桂園此前便已經(jīng)開發(fā)了“鳳凰云小程序”，可堪大用！

故此進(jìn)入2月后，線上鳳凰云小程序全面啟動(dòng)在線看房、選房及訂房全套優(yōu)質(zhì)服務(wù)，如何發(fā)揮利用好鳳凰云自身優(yōu)勢及項(xiàng)目賣點(diǎn)結(jié)合，是我們考慮的重中之重。為此，我們通過活動(dòng)大膽突破及媒體自創(chuàng)突圍

媒體方面，宅家抗疫，傳統(tǒng)媒體真空期，自媒體為王
為此，兵貴神速，項(xiàng)目第一時(shí)間搶占市場聲音空白期，開啟一場盛勢購房節(jié)，前期自造節(jié)點(diǎn)、懸念造勢
全城首發(fā)后，項(xiàng)目顧問全員總動(dòng)員，頻頻亮相小視頻，抖音在線直播為項(xiàng)目推廣加持增粉，整合線上各類平臺(tái)進(jìn)行小視頻宣傳，以此來增加吸引客戶對項(xiàng)目及推廣的關(guān)注進(jìn)而流量轉(zhuǎn)化。集中火力刺激買房客戶利益點(diǎn)，形成一場大規(guī)?，F(xiàn)象級的營銷事件傳播，聚集銷售新士氣，開啟一年新氣象。
最后，整合網(wǎng)媒資源助力，搜房、搜狐等大V媒體在線直播互動(dòng)，話題炒作宣傳，后期總在線觀看人數(shù)超20萬+

活動(dòng)方面，大膽突破，多樣活動(dòng)聚攏人氣

疫情期間雖然沒有線下活動(dòng)，但線上活動(dòng)不斷，我簡單舉幾個(gè)例子，比如結(jié)合區(qū)域聯(lián)動(dòng)秒殺活動(dòng)專區(qū)，持續(xù)7天中午12點(diǎn)進(jìn)行秒殺房源1套，客戶通過鳳凰云進(jìn)行搶購；同時(shí)，在鳳凰云“咨訊平臺(tái)”上傳秒殺活動(dòng)的詳情及具體操作步驟。那一周活動(dòng)鏈接每日轉(zhuǎn)發(fā)量300次+，覆蓋人群3000人+

在比如通過鳳凰云小程序，“最強(qiáng)大腦”、“天降紅包雨”小游戲線上轉(zhuǎn)發(fā)，設(shè)置獎(jiǎng)勵(lì)吸引客戶參與，增加項(xiàng)目訪客量，強(qiáng)制置業(yè)顧問針對老業(yè)主和意向客戶轉(zhuǎn)發(fā)，同時(shí)分享至5個(gè)微信群，增加宣傳范圍；鳳凰云“拼團(tuán)”，最高可享受97折優(yōu)惠+成交禮品。當(dāng)時(shí)活動(dòng)成交10套房源，覆蓋人群20000人+

整個(gè)活動(dòng)期間，人氣最火爆的則是王者榮耀線上公開，足足隨機(jī)組建48個(gè)戰(zhàn)隊(duì)（果然在家閑來無事都去打王者了?。。┐筚悮v時(shí)三天，分別通過海選出戰(zhàn)+梟雄復(fù)賽+巔峰對決，另外通過線上投票獲得人氣戰(zhàn)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)。比賽過程中，通過虎牙直播，進(jìn)行群、朋友圈、點(diǎn)對點(diǎn)等方式的轉(zhuǎn)發(fā)，全網(wǎng)直播，累計(jì)總觀看人數(shù)10萬+。

分享的有點(diǎn)散，不過起碼經(jīng)過這一個(gè)月的折騰，業(yè)績超額完成目標(biāo)了